Hogyan válhatunk partnerré Nem működik szociális készségek nélkül
Interjú dr. Jo Beatrix Aschenbrenner, LL.M.
Gyakran hét-nyolc év kell ahhoz, hogy az ügyvéd partnerré váljon. A hamburgi Bucerius Jogi Szakmai Központ most megvizsgálta azokat a kritériumokat, amelyek alapján a nagy ügyvédi irodák kiválasztják partnereiket. A tanulmány szerzője egy interjúban elmondja nekünk Jo Beatrix Aschenbrenner, hogy a kiválasztás még mindig nem átlátható, és az értékelési központok ritkán kerülnek megrendezésre, és a személyiségtesztekre egyáltalán nem kerül sor.
LTO: Miss Dr. Aschenbrenner, hány ügyvédi irodát kérdezett meg tanulmánya részeként: "Partnerré válás az ügyvédi irodákban: az átláthatóság és a stratégiai szempontok közötti konfliktus területén"? És ami fontos volt, a cég mérete és forgalmának erőssége?
Hamuégető: Mivel ez egy kvalitatív tanulmány, az ügyvédi irodák kis csoportját kérdeztük meg. Összesen mintegy kilenc ügyvédi irodát állítottunk össze a Juve 2012-es statisztikák top 20 forgalmi szegmenséből.
LTO: És melyik ügyvédi iroda volt?
Hamuégető: Az ügyvédi irodák neve névtelen marad és az is marad.
"A potenciális elemzések alig történnek egyáltalán"
LTO: Mennyire készségesen válaszoltak az ügyvédi irodák az Ön kérdéseire?
Hamuégető: Az érintett ügyvédi irodák együttműködési hajlandósága nagy volt. Nagyon nyílt megbeszéléseket folytattunk. Természetesen nem tudhatjuk, hogy interjúpartnereink eltartottak-e valamit tőlünk.
LTO: Melyik eredmény lepte meg a legjobban?
Hamuégető: Az ügyvédi irodák többségének elég tiszta képe van arról, milyen legyen egy partner a társaságában. Amikor azonban olyan konkrét kritériumokról van szó, amelyek alapján a fiatal ügyvédeket tesztelni lehet „partnerükre való alkalmasságukban”, a dolgok gyorsan homályossá válnak. Alig létezik kompetenciamodell, skála vagy osztályzat, csak kevés strukturált interjú vagy más módszer, amellyel a jelöltek alkalmasságát mérik.
Az is meglepő, hogy az úgynevezett potenciális elemzések, amelyek azzal a kérdéssel foglalkoznak, hogy az ügyvéd képes-e kinőni az aktuális feladatokat, aligha történnek strukturált formában.
LTO: Gyakran hét-nyolc év kell ahhoz, hogy egy társult partner partnerré váljon. Tanulmányában arra a következtetésre jut, hogy az ügyvédi irodák az ügyvéd partnerként történő kinevezésével kapcsolatos döntését két meghatározó szempont alapján alapozzák meg. Melyek ezek?
Hamuégető: Az első kritérium az ügyvéd képességei. A személy szakmai kompetenciája mellett a vállalkozói kompetencia a döntő kritérium: Képes-e a jelölt kliens kapcsolatok fejlesztésére és fenntartására? Természetesen be kell illeszkednie a csapatba is.
A második döntő kritérium a leendő partner fontossága a cég stratégiájában. Ehhez az ügyvédi irodának először egyértelmű stratégiát kell követnie, mielőtt összehasonlításra kerülhet sor. Az összehasonlítás során gyakran hiányzik az átláthatóság a döntéshozatal alapját és az eljárást illetően.
"A számlázható órák nem számítanak"
LTO: Hogyan határozzák meg az ügyvédi irodák a jelölt kompetenciáját? Milyen szerepet játszanak a szociális készségek? Nem mindez a végén a híres "számlázható óráról" szól?
Hamuégető: Az ügyvédi iroda szerint meglepő módon a "számlázható órák" száma egyáltalán nem számít a partner döntése szempontjából. Inkább az a döntő, hogy az ügyvéd alapvetően képes-e vállalkozói tevékenységet folytatni. Az értékesítési volumennek sem szabad meghatározónak lennie. Sok ügyvédi iroda gondoskodik arról, hogy ne legyenek soraikban klasszikus esőkészítők, azaz jövedelemtermelők, akiknek nincsenek szociális képességeik.
Nagyon kevés kivételtől eltekintve azonban - mint mondtam - hiányoznak a konkrét kritériumok. Valószínűleg még mindig megfogalmazzák, hogy a további szakmai fejlődésnek felismerhetőnek kell lennie. Például az ügyvédi irodákban meghatározzák, hogy egy személy mely viselkedése felel meg egy kifejezetten szakmai fejlődésnek. Ebben az összefüggésben olyan "viselkedési horgonyokról" beszélünk, amelyek lehetővé teszik az objektív értékelést.
LTO: Tudják-e a munkatársak, hogy mely kritériumoknak kell megfelelniük ahhoz, hogy partnerré váljanak?
Hamuégető: Csak akkor tudna igazán válaszolni erre a kérdésre, ha interjút készítene az érintett munkatársakkal is. Vizsgálatunk során azonban csak partnerekkel beszéltünk. A személyi döntésekért felelős partnerek szempontjából a kritériumok teljesen átláthatók, ami nem meglepő. Egyes ügyvédi irodákban azonban a kritériumokat ténylegesen felsorolják az intraneten, vagy éves találkozókon közlik.
"Néhány partner megtartja az üzleti terveket"
LTO: Készítse elő az ügyvédi irodák munkatársait az esetleges partnerségre és ezáltal az ügyvédi iroda stratégiájának együttes meghatározására?
Hamuégető: A belső és külső továbbképzéseken túl sok minden múlik az adott partneren vagy mentoron. Korán eldönti, hogy bevonja-e a munkatársat a saját üzleti tervezésébe: Kik lesznek a következő év legfontosabb ügyfelei, milyen forgalmat akarunk elérni, és ez hogyan épül be a cég stratégiájába.
Egyes ügyvédi irodák nagy jelentőséget tulajdonítanak ennek, és arra ösztönzik partnereiket, hogy korai szakaszban vonják be a munkatársakat. Sajnos mindig vannak olyan partnerek, akik társaikat úgy tartják, mint a hörcsögök: munkaerőnket úgy használják fel, hogy nem vonják be őket az üzleti tervezésbe.
LTO: Mi történik azokkal, akik nem felelnek meg a kritériumoknak? A jól ismert "fel vagy ki" elv még mindig létezik, különösen a nagy nemzetközi ügyvédi irodákban? Megtehetik-e az ügyvédi irodák ezt még az Y generáció korában.?
Hamuégető: Ha egy alkalmazott többet keres, mint amennyibe kerül, gazdaságilag nem lenne bölcs dolog korán elengedni, bár tudja, hogy nem lesz partner. Másrészt az ilyen cselekvés az ember iránti felelősségből követelhető meg. Emiatt is bevezették a tanácsadói pozíciót. Ezeknek az ügyvédeknek alternatív karriert kínálnak az ügyvédi irodában. Rendkívül értékes alkalmazottak, de nincs kilátásuk a partner pozíciójára.
De még mindig van elég ügyvédi iroda, amely kirúgja Önt, ha nem felel meg a partnerség követelményeinek.
LTO: Általánosságban: Ön szerint mire kell figyelnie az ügyvédi irodáknak partnereik kiválasztásakor? Hol lehet fejlődni?
Hamuégető: Első lépésben világosan meg kell határozni a kompetenciákat. Második lépésben lehetővé kell tenni ezeknek a kompetenciáknak a konkrét mérését. Egy éves interjú önmagában nem felel meg ezeknek a követelményeknek. Ehhez strukturált interjúkra, értékelési központokra vagy motivációs vagy személyiségtesztekre van szükség. Az ügyvédi irodák ezidáig teljesen kizárták.
Ezenkívül a teljes partnerfolyamat átláthatóságán is dolgozni kell. Csak akkor lehet a fiatal generációt sorban tartani.
LTO: Miss Dr. Aschenbrenner, köszönöm, hogy beszélt velünk.
Dr. Jo Beatrix Aschenbrenner, LL.M. ügyvéd és mediátor Hamburgban. A hamburgi jogi szakmával foglalkozó Bucerius Központ igazgatóhelyettesként tudományos igazgatóként és a "Partnerré válás az ügyvédi irodákban: Az átláthatóság és a stratégiai szempontok közötti feszültség területén" tudományos igazgatóként felelős.
A kérdéseket Tobias Kohl tette fel.
Dr. Jo Beatrix Aschenbrenner, LL.M., Hogyan válhatunk partnerré egy nagy ügyvédi irodában: "Senki nem akar esőkészítőket szociális készségek nélkül". In: Legal Tribune Online, 2013. október 23, https://www.lto.de/persistent/a_id/9864/ (elérhető: 2020. november 27.)
A kérdező tudja, hogyan kell a megfelelő kérdéseket felhasználni arra, hogy a kellemetlen válaszokat kikísérje társa, anélkül, hogy ez utóbbi tudatában lenne magának. Ez igazi interjú művészet.
További interjúkat kérjük Tobias Kohl-tól!
Ügyvéd, mint szakértő a személyzeti fejlesztési és értékelési központokban - ezt csak ebben az iparágban találhatja meg. Több külső szakértelem segítené az egész iparágat. Általános szabály, hogy egyetlen DAX-csoportban vagy közepes méretű ipari vállalatnál sem talál olyan ügyvédet, aki a fent leírt témákkal foglalkozik (vagy megengedett).