Hogyan vásárolhat vállalkozást, lépésről lépésre
Előrejelzés, becslés, pénzügy, formalizálás, vásárlás !
Évente vállalkozások tízezrei cserélnek gazdát. Hogyan halad a tranzakció? Mit vásárolunk? Hogyan értékelik az árat? Milyen díjak vannak? Lépésről lépésre áttekinti a vállalkozás vásárlásának részleteit.
Mi az a vállalkozás ?
A goodwill egy immateriális eszköz, amely kereskedelmi, kézműves vagy ipari tevékenység folytatásához elkülönített tárgyi és immateriális elemekből áll.
Részletesen egy vállalkozás vásárlásakor, az egyik vásárol:
- fizikai elemek összessége: felszerelések, szerszámok, járművek, árukészlet és nyersanyagok ...
- immateriális elemek: vásárlók, kereskedelmi név és márka, hírnév, bérleti jogok, márka, szabadalmak és licencek, munkaszerződések, biztosítási szerződések, goodwill.
Mindezek az összesített elemek alapvetően kereskedelmi szakmai tevékenység folytatása céljából jönnek létre. Jogi szempontból a vállalkozást immateriális ingóságnak tekintik.
És amikor üzletet vásárolunk, nem vásárolunk:
- épületek és/vagy üzlethelyiségek
- követelések és tartozások
- szerződések (az átruházandó szerződések kivételével)
- számviteli dokumentumok
- az eladónak személyes alapon kiadott jogok és engedélyek (például teraszjogok)
Konkrétan a franchise-ban a márkanév és a márka nem a franchise-vevőé, hanem a franchise-adóé. Az Intuitu Personae aláírandó franchise-szerződés, vagyis az adott személy ellenértéke, a vevőnek meg kell kapnia a franchise-adományozó beleegyezését, és a nevére franchise-szerződést kell aláírnia a koncepció megkülönböztető elemeinek (márka, jel, logó, know-how, termékek stb.).
A kereskedelmi lízinget minden esetben át kell adni a vevőnek (ez a lízing joga).
Hagyományosan a vállalkozás megvásárlása 5 egymást követő szakaszból áll, amelyeket 5 igével lehet összefoglalni: kilátás, becslés, pénzügy, formalizálás, vásárlás.
1. lépés: Prospect
A vágyaknak és a költségvetésnek megfelelő vállalkozás megtalálása várható az üzleti szektor, a földrajzi szektor és az ártartomány meghatározása.
Esettől függően a tevékenységi terület lehet, hogy a vevő ismeri (bizonyítani tudja valamilyen tapasztalatát) vagy ismeretlen (a konverzió tipikus esete). Egyes szektorok természetesen ígéretesebbek, mint mások, ezért a kutatás megkezdése előtt fontos egyértelműen meghatározni egy adott tevékenységi ág erősségeit.
A földrajzi szektor vagy közelségi vagy üzleti potenciál-kritériumok alapján határozható meg. A vevő élettervétől függően például a családi élet megőrzésének helyi lehetősége vagy egy távoli jövedelmezőség lehetősége lesz.
Tekintettel a költségvetés elvárható, hogy a bankjával kapcsolatos kezdeti megközelítés először lehetővé teszi, hogy megtudja, mennyit tud kölcsönözni, figyelembe véve a rendelkezésre álló személyes hozzájárulást. Az esettől függően a projektet több partner is megvalósíthatja, ami megsokszorozza a költségvetési potenciált.
Miután ezek az első elemek összegyűltek, a keresési szakasz valóban megkezdődik. Ez lehet hosszabb vagy rövidebb, a keresett vállalkozás típusától függően. Ebben a szakaszban számos módszer és kapcsolat létezik:
- közvetlen megközelítés az eladónak, amikor a vevő tudja: Ez a tipikus eset, amikor valamelyik alkalmazott vagy az eladó közeli hozzátartozója (család, barátok, beszállítók, ügyfelek) megvásárolja a vállalkozást.
- megközelítés által intézményi közvetítők: Kereskedelmi Kamara vagy Kereskedelmi Kamara, a konzuli közvetítők naprakészen tartják az iratokat az eladók és a vevők megbékélésének elősegítése érdekében
- szakosodott ingatlanügynökségek, lehetőségvadászok, szakosodott LBO-cégek: Számos magánközvetítő segíti a vásárlókat abban, hogy megtalálják jövőbeli vállalkozásukat
- a franchise-adók: Annak érdekében, hogy a jelöltek átvegyék a franchise-értékesítési pontot, a hálózati vezetők gyakran kiindulópontot jelentenek a jövőbeli értékesítőkkel való első kapcsolatfelvételhez. A hálózat vezetőjének előnye, hogy megelőzze a jóváhagyási formaságokat.
Megjegyezni: A legjobb vállalkozások, és különösen azok, amelyek indokolják a keresett helyet, nem maradnak sokáig a piacon. Minél jobban elkészül a projekt, annál gyorsabban mennek a dolgok! Ilyen esetben a vevőnek soha nem szabad összekevernie a sebességet és a kapkodást. Ahogy a mondás tartja: jobb, ha kihagy egy jó üzletet, mint egy rosszat !
2. lépés: Becsülje meg
A vállalkozás megtalálása után megkezdődik a visszavásárlás tényleges tárgyalási ideje. Ez a tárgyalás informális cserékkel kezdődik a vizek tesztelésére, majd hivatalosabb és számszerűbb cserékkel. Ebben az összefüggésben, a törvény előírja, hogy az eladó a következő információkat közölje a vevővel: