Hogyan végezzük a piacelemzést

hogyan

Az üzleti terven belüli piacelemzésnek nagyon világos képet kell mutatnia arról az iparágról és a piacról, amelyen működik. Ebben a szakaszban be kell mutatnia a kutatás eredményeit és következtetéseit. Az elvégzett kutatás részletesebb szempontjait, például a kutatási jelentést, az alkalmazott kérdőívet, grafikonokat és mélyreható elemzéseket fel kell venni az üzleti terv MELLÉKLETEK szakaszába.

Általában a Piacelemzés szakasz szerepel az üzleti tervben Termékek és szolgáltatások leírása. Az üzleti terv részletesebb felépítését megtalálja ITT.

Mit kell tartalmaznia a piaci elemzésnek

Ipari leírás - Ismertesse az iparágat, ahol működik, beleértve annak méretét, növekedési ütemét, általános tendenciáit és minden egyéb jellemzőt, amelyet relevánsnak tart (például: termék/szolgáltatás életciklus szakasza, növekedési becslések stb.). vázlatosan bemutatja a fogyasztók fő típusait (vállalatok, közigazgatás, magánszemélyek).

Információ a célpiacról. Határozza meg nagyon egyértelműen a célpiacot, hogy azt a rendelkezésre álló erőforrásokkal összhangban tudja kiszolgálni. Sok vállalat hibázik ebben a szakaszban, mert túl sok piacon próbál terjeszkedni és elveszíti a hangsúlyt. A célcsoport létrehozása után győződjön meg arról, hogy minél több információval rendelkezik róla. A tervnek a következő információkat kell tartalmaznia:

1. A főbb jellemzők. Melyek a potenciális vásárlók sajátos igényei? Mennyire fedezik ezeket az igényeket? Milyen társadalmi-demográfiai jellemzői vannak a célcsoportnak? Van bizonyos szezonalitás a felvásárlásokban? Kik a döntéshozók a termékek vásárlásakor? Hol található a célcsoport és hogyan férhet hozzá?

2. A célpiac mérete. Itt kell bemutatnia a potenciális vásárlók számát, az általuk végrehajtott vásárlások számát, a vásárlás gyakoriságát, a piac növekedési potenciálját.

3. Felhasznált információforrások. Mutassa be azokat a fő adatforrásokat, amelyekhez hozzáférni fog, hogy információkat szerezzen a célpiacról. Összeállíthatják az online információkat, a Kereskedelmi Kamarák közleményeit, egyes profilszövetségek beszámolóit, sajtót stb.

4. A megszerezhető piaci részesedés. Mennyi a piaci részesedés és az ügyfelek száma, amelyre számítani kíván? Mutassa be az érveket a megadott számokhoz!.

5. Gyakorolt ​​árstratégia és kiegészítések. Hozza létre az árstruktúráját, a becsült pótdíjat, a fizetési feltételeket és minden egyéb kedvezményt, amelyet használni kíván. Ebben a szakaszban jelentősen megkönnyítheti munkáját egy üzleti alkalmazásokra szánt Excel alkalmazással, egy kifejezetten a vállalkozók számára létrehozott szoftverrel, amelyhez nincs szüksége kiterjedt könyvelési ismeretekre annak előnyeinek kihasználásához.

6. Médiacsatorna. Sorolja fel azokat a médiacsatornákat, amelyekkel kommunikálni fog a célpiacával. Ezek lehetnek: különféle kiadványok, Internet, rádióműsorok, TV vagy bármilyen más típusú csatorna, amely megfelel a vállalkozás sajátosságainak.

Versenyelemzés. A versenyelemzésnek meg kell határoznia fő közvetlen és közvetett versenytársait. Győződjön meg arról, hogy azonosítja a versenytársait minden eladott termék- vagy szolgáltatástípus esetében.

Az itt feltüntetendő elemek között vannak:

  • Piaci részesedés;
  • Erősségeit és gyengeségeit;
  • A célpiac jelentősége;
  • Kommunikációs stratégiák megközelítése;
  • Téged érintő piaci korlátok. Ezek utalhatnak a magas bevezetési költségekre, a képzett személyzet hiányára, a szabadalmak vagy szabadalmak szükségességére stb.

Egyéb korlátozások. Ennek tartalmaznia kell minden olyan speciális előírást vagy követelményt, amely közvetlen hatással van a vállalkozására, és amelyekre megoldásokat kell találnia. Fontos meghatározni, hogy mennyi időbe telik az összes jóváhagyás megszerzése és milyen költségekkel jár ez a tevékenység.