Interjú Claudiu Ciobanu-val, a magazin főszerkesztőjével az ukrán All Retail magazinban
Az ukrán All Retail magazin munkatársainak kérésére, amely olyan piacokat szólít meg, mint Oroszország és Fehéroroszország, koordináló szerkesztőnk, Claudiu Ciobanu válaszolt néhány kérdésre a román élelmiszer-kiskereskedelmi piac jellemzőivel kapcsolatban, összehasonlítva az élelmiszer-kiskereskedelmi piac helyzete Ukrajnában.
Minden kiskereskedelem: Helló, Claudiu! Mit gondol az ukrajnai jelenlegi helyzetről? (az interjút az utolsó események előtt készítették, amelyek a malajziai repülőgép ukrajnai területén történt lesújtással kapcsolatosak).
Claudiu Ciobanu: Tisztában vagyok az ukrajnai eseményekkel, de általában kerülöm a politikáról és a geopolitikáról való beszélgetést. Egy biztos: az ukránok megtalálják az utat.
Hogyan jellemezné az élelmiszer-kiskereskedelmi piac jelenlegi helyzetét Romániában?
A román fogyasztói bizalom csökkenése ellenére, amely Közép- és Kelet-Európában az egyik legalacsonyabb, 2013 volt az első olyan év, amikor a modern kereskedelem meghaladta a hagyományos kereskedelmet: 53% -kal szemben 47% -kal, 2013-ban 3% -os növekedéssel. A GfK előrejelzései szerint, ha fenntartják az éves 3% -os növekedési ütemet, 2015-ben Romániának 60% -os aránya lesz a modern kereskedelem számára.
Két üzletformátum jelenleg javában zajlik: kisboltok és szupermarketek. A kényelem érdekében a fő szereplők: Shop & Go (Mega Image), Profi City (PROFI), Express (Carrefour) és La2Pasi (Metro). A szupermarketekben a fő szereplők a következők: BILLA, Market, (Carrefour), PROFI, Mega Image és DM (drugstore markt).
Ezt a két formátumot fejlesztésként a diszkontok követik, ezt a formátumot Romániában csak két kiskereskedő képviseli: a Lidl és a Penny Market, amely hálózat magában foglalja a nagyobb XXL Mega Discount üzleteket is. A hipermarket formátum stabil, és az elmúlt két évben nem sok üzletnyitást regisztrált. Ezt a formátumot a Kaufland, az Auchan, a Carrefour, a cora és a real képviseli (a 4 boltot nem az Auchan vásárolta meg). A cash & carry formátum nyilvánvalóan elérte az érettségit, két képviselője révén: a metró és a Selgros révén meglehetősen jól lefedi Románia főbb városait.
A hazai élelmiszer-kiskereskedelem másik tendenciája az e-kereskedelem, a kiskereskedők által a közelmúltban megközelített többcsatornás stratégia szellemében, nevezetesen az online vásárlási szolgáltatások csatolása. Az első lépéseket ebben az irányban a Metro (online áruház), a Carrefour (carrefour-online.ro), a cora (coraDrive.ro), a Selgros (a MegaMarket.ro-val való partnerség révén) és újabban a Mega Image (abcoolfood) tette meg. en).
Milyen folyamaton megy keresztül a román kiskereskedelmi és FMCG piac, az Európai Unióhoz való 2007-es csatlakozással?
Először is, a nyitás után a kiskereskedőknek lehetőségük volt saját termékeik behozatalára az EU-ból, akár centralizált, akár közvetlen vásárlás keretében, ami versenyhez vezetett a helyi termelők számára, de ez viszont ugyanolyan nyitottságban részesült, amikor exportálták termékeiket. Másrészt a vámmentes behozatal kismértékben befolyásolta az alacsonyabb polcárakat. Összegzésképpen elmondható, hogy az európai szabad piac továbbra is folyamatos fejlődéssel és számos lehetőséggel rendelkezik.
Az ukrán élelmiszer-kiskereskedelmet két fő szereplő uralja: az "ATB" és a "Fozzy Group" egy nem túl konszolidált piacon, további 100 kisebb kiskereskedővel. Kinek dől el az "erő" egyensúlya a román kiskereskedelemben?
A következő infografika erre a kérdésre ad választ, bemutatva a romániai kiskereskedelem alakulását, a boltok helyzetével 2012, 2013 végén és az előrejelzéssel 2014 egészére:
Büszkén mondhatjuk, hogy az ukrán kiskereskedelmet nagyrészt helyi kiskereskedők alkotják, és a nemzetközi hálózatok kicsi piaci részesedéssel rendelkeznek. Mi a helyzet Romániában?
A román élelmiszer-kiskereskedelemben nincsenek helyi szereplők, akik országosan jelen lennének. Az idő múlásával minden kísérlet a hazai kiskereskedők terjesztésére fizetésképtelenséggel végződött, vagy azokat, amelyek egészségesen fejlődtek, külföldi vállalatok vásárolták meg. A túlélők helyi szinten (város vagy régió) fejlesztik hálózatukat, de a megvásárolható vagy franchise alatt álló nagy hálózatok látókörébe tartoznak.
Ezért ebből a szempontból az erőviszonyok éppen az ellenkezőjét mutatják Romániában Ukrajnához képest.
Mi a piacok és a bazárok szerepe a romániai kereskedelemben?
A nyílt piac, a piac fogalma továbbra is erősen képviselteti magát, de csak a zöldségek és gyümölcsök értékesítésének szintjén, az egészséges ételek fogyasztásának tendenciáinak hátterében. Még más termékeket is értékesítenek a piacokon, de nagyon alacsony szinten. A kioszkok, butikok és bazárok korszaka már rég elmúlt. Most a nagy Mall típusú bevásárlóközpontok és szaküzletek vannak hatalmon, Romániában, legalábbis a városi környezetben.
Mit gondol, milyen nehéz egy ukrán vállalatnak belépnie a román kiskereskedelmi piacra, tekintettel arra a tényre, hogy Ukrajna nem EU-tag?
Egy ukrán vállalat számára nagyon nehéz közvetlenül együttműködni a román kiskereskedőkkel. Nagyon nehéz elhinni. Az egyetlen életképes megoldás az együttműködés egy helyi import és forgalmazó céggel, egy FMCG céggel, amely már a nagy üzletláncok beszállítója. A fő előnyök gazdasági szempontból származnak, és abból fakadnak, hogy "megoszthatja" ezzel a céggel a tőzsdei bevezetési díjakat és nem utolsósorban a logisztikai, marketing és értékesítési szolgáltatásokat.
Természetesen az ukrán vállalatoknak a romániai piacra való belépésének szándékát ismertetett és magyarázó cikkek, a hírlevélbe való beillesztések és a közösségi médián keresztüli kommunikáció révén tudatosíthatjuk egy kampányban, amelyet tudatosság támogat.
Kérjük, mondjon néhány szót a retail-FMCG.ro magazinról: mikor alapították, mi a közönség és miben különbözik?
A csaknem 4 évvel ezelőtt alapított retail-FMCG.ro magazin Romániában az első kizárólag online magazin, amelyet az élelmiszer-kiskereskedelem és a fogyasztási cikkek iparának szenteltek, és ennek a résnek a kommunikációs és hirdetési platformja. Mottónk: "Mondja el nekünk termékeinek vagy szolgáltatásainak történetét, és ezt az FMCG kiskereskedelmi és ipari döntéshozói számára is megismertetjük!"
Mivel online magazin vagyunk, a jelenet és a jövőt képviselő környezet, a promócióhoz nagyon hatékonyan használjuk a közösségi média eszközeit, különösen a LinkedIn-t, és hírlevelünket naponta több mint 2700 előfizető olvassa el.
Összegzésképpen: mit kíván az ukrán népnek és kiskereskedőknek?
Az ukránok számára - nem leszek eredeti - azt mondom: "Maradj a pályán, maradj a pályán, a jövő a tiéd" (Bill Clinton), és az ukrán kiskereskedők számára: hogy fenntartsák erős pozíciójukat a piacon, ösztönözzék a helyi termelőket, és legyenek sokkal nyitottabbak irántuk.
Minden reggel ingyen, közvetlenül az e-mail címre kaphatja meg az élelmiszer-kiskereskedelem és az FMCG ipar legfrissebb híreit. Feliratkozni ingyenes napi hírlevél.