Ion Idu, az MKB Romexterra A válság arra késztet, hogy változtassunk pontozási politikánkon
írta Dan Popa, 2009. december 3, csütörtök, 13:20.
Ion Idu, az MKB Romexterra Lakossági Vezetési Igazgatóságának vezetője kijelentette a Hotnews.ro-nak, hogy néhány belső tanulmányt követően a bank új pontozási politikát alkalmaz. Ebben a pillanatban a pénzügyi csoport szakemberei már jóváhagyják őket, és a Nemzeti Bank fogja érvényesíteni. A bank 2010-re prioritásként tűzte ki az ügyfelek számának növekedését a közép- és nagyvállalatok szegmensében, de a fáradtság jeleit mutató személyzet képzését is.
Hogyan született döntés a pontozási politika megváltoztatásáról?
Ion Idu: Csoportszinten néhány számítást végeztek, amelyek eredményeként kiderült, hogy az ügyfelek fő tömegének nettó jövedelme legfeljebb 1500 lej. Vagy a jövedelem ezen szintjén úgy gondoltam, hogy szükség van a pontozási politikák újrakalibrálására.
Hogyan változnak? Kinek lesz haszna az új politikákból?
Ion Idu: Magasabb eladósodottsági osztályú ügyfelek bizonyos csoportjaihoz megyünk, míg más ügyfelek, a D osztályba tartozók esetében az NBR besorolások szerint valószínűleg nem adunk nekik hitelt. Ha kölcsönért folyamodik, és látjuk, hogy a D kockázati osztályba tartozik, akkor azt mondjuk neki, hogy a kérelmét nem tudták jóváhagyni.
Ion Idu: A válság és a rendszerben elkövetett csalások.
Ion Idu: Nos, azokon kívül, akik hamis igazolásokkal rendelkeznek, amelyekről a sajtóban írtak, én is találkoztam olyan helyzetekkel, amikor a hiteligénylő "megállapodik" a főnökével, hogy a valóságosnál magasabb fizetést költ a munkafüzetére. több hónapon át, hogy betartsák a hitelszabályainkat. Amikor a válság bekövetkezett, az ügyfél nem tudott fizetni, mi pedig elmentünk ellenőrizni, hogy miért ment el az alapértelmezett. Így tudtam meg, hogy valójában nincs egy másodperc sem az a fizetés, amelyért hozzánk jött, hogy hitelt adjon neki.
Oké, de te is te adtad neki a hitelt. Miért nem voltál óvatosabb az ellenőrzés során? Elkerülte volna.
Ion Idu: Így van, ez a mi hibánk is, de a vita az, hogy az ilyen esetek, amelyeket csalásnak hívunk, még akkor is, ha nem csalások a szó klasszikus értelmében, megsokszorozódtak. De tudd, hogy nem csak nekünk van tökéletlen pontozási rendszerünk.
Ion Idu: Nos, Londonban voltam egy értekezleten, ahol sokkal nagyobb bankok bankárjaival beszélgettem. És közvetlenül megkérdeztem tőlük: nos, milyen szuperfinomított pontrendszerei vannak, miért engedték oda, ahol eljutott? Tudod, mit mondtak nekem?
Ion Idu: Hogy ezek a szuper teljesítményű rendszerek ne jelentsenek előre krízishelyzeteket. Ez becsukta a számat.
Térjünk vissza az új pontozási kritériumokhoz. Csökkenti az eladósodás mértékét?
Ion Idu: Természetesen, igen. Még akkor is, ha az NBR jóváhagyott egy 70-80% -os hitelt, azok, akik a Centrala-nál, a Risc-nél dolgoznak, azt kérték,.
Hogyan fog kinézni 2010 Romexterra szinten?
Ion Idu: Először is befektetünk a személyzetbe. Sajnos volt olyan helyzet, hogy az emberek a bankrendszerben bárhová máshová szeretnének menni. Fáradtak, idegesek, és az a tény, hogy egy év ugyanolyan nehézségekkel telik el, már nem akarják a bankban tölteni, bár egy évvel ezelőtt büszkeség volt bankárnak lenni. Szeretnénk többet fektetni a személyzetbe, ki akarjuk képezni az értékesítést, megérteni, hogy azoknak a bankoknak lesz a jövője, amelyek képesek vonzani a vállalatokat alkalmazottakkal és ügyfelekkel egyaránt, hogy aztán ne csak kártyát, hanem szolgáltatási csomagokat kínáljanak nekik. vagy kölcsön. Akik ezt sikeresen vállalják, azok 2010-ben jól át fognak menni. A többiek.