Irány a disztribútor-tervezőnél - Quentin Sanniй
A "márkás kiskereskedelem", a világgazdaság rejtett forradalma felrobbantja az ágazati perspektívákat és a "gyártók" munkahelyeit. Sikerének gyökerén a fogyasztóra való figyelem az egész értékláncban.
Interjú: Quentin SANNIÉ *.
2009. november 7-én megnyílt a 275. Apple Store a Louvre-ban. Miért hagyja el az Apple "munkáját", hogy disztribútor legyen? Ugyanakkor a Decathlon, az Ikea, a Zara vagy a Nespresso egyaránt a legsikeresebb márkák és kiskereskedők a saját területén. Ezek a vállalatok, nyilvánvaló kapcsolat nélkül, megváltoztatják a piaci játék szabályait.
Melyik valóság élvez elsőbbséget? Ágazati hovatartozásuk vagy az a képességük, hogy teljes márkaélményt kínáljanak a fogyasztóknak, integrálva a terméket és annak terjesztési helyét. Ez a transzverzális valóság, amely az Apple-t a Nespresso-hoz köti, perspektívákban és lehetőségekben gazdag. Világszerte láttuk ezt a jelenséget, amely a fogyasztóknak eladott termékek és szolgáltatások többségét érinti.
Az ipari forradalom óta uralkodó gazdasági modellben a gyártók tervezték termékeiket. Eladták többmárkás disztribúciós hálózatoknak, amelyek maguk voltak felelősek a fogyasztók számára történő marketingjükért. Bár úgy tűnik számunkra, hogy még mindig uraljuk a tájat, ez a modell valójában halandó, három konvergáló erő szorításában fogott el.