KELETI KERESKEDELEM Először visszafogott - DER SPIEGEL 471983
Júniusban Nyikolaj Ticsonow szovjet miniszterelnök és helyettese, Leonyid Arkadjevics Konstandov megfenyegette a németországi vendéget. Ha az új rakétákat a Németországi Szövetségi Köztársaságban állomásoztatják, Otto Graf Lambsdorff gazdasági miniszter hallotta az orosz fővárosban, hogy "súlyos megterhelést kell tennie a két ország közötti gazdasági kapcsolatoknak".
A cikk PDF formátumban
Ezúttal a német-szovjet gazdasági bizottság múlt heti moszkvai ülésén nem jelentettek fenyegetést. Ellenkezőleg. "Mindent megteszünk - ígérte Konstandow -, hogy bővítsük gazdasági együttműködésünket." De elég nehéz lesz. Egyrészt a nagyjából 1500 szövetségi republikánus vállalatnak, amelyek részt vesznek a szovjet üzletben, egyre inkább meg kell küzdeniük a nyugati versenytársakkal. Másrészt az oroszoknak nincs pénzneme a nyugati pazar vásárlásokra.
Moszkvában a szovjet tárgyaló felek folyamatosan arra kérték német vendégeiket, hogy vásároljanak tőlük több földgázt, mint amiben megállapodtak. Júliusban elkészült a Düsseldorfer Mannesmann Group csöveivel épített nagy földgázvezeték Szibériától Nyugat-Európáig. A szovjetek szerint az 1981-ben megállapodott gázszállítás hamarabb kezdődhet, mint az akkori megállapodás. Csábította Konstandow: "Ha többet vásárol tőlünk, többet rendelhetünk tőled."
De Lambsdorff legyintett. A gazdasági visszaesés és az energiamegtakarítás miatt a földgáz iránti kereslet alacsonyabb, mint két évvel ezelőtt várták, és az energiapiaci árverseny gyilkos. A Ruhrgas AG korábban bejelentette, hogy csak az 1981-ben elfogadott minimális mennyiségeket tudja megvásárolni az oroszoktól.
Az oroszok nemcsak kevesebb gáztól szabadulnak meg, mint remélték; kevesebb pénzt is kapnak érte. A Ruhrgas vezetői lebegő árakban állapodtak meg szovjet beszállítóikkal, amelyek a világpiaci olaj- és gázárakon alapultak. És mivel ott jelenleg nem lehet sokat keresni, az orosz gázszámlák is alacsonyabbak lesznek.
A világ energiapiacának bősége miatt az oroszok elhalasztották azokat a nagy projekteket, mint például a gáz és az olaj kiaknázása a Barents-tengeren vagy a szén-cseppfolyósító üzemek építése a nyugat-szibériai Kansk-Achinskban.
Nemrég márciusban a szovjetek azt árasztották el Friedrich Wilhelm Christianoknak, a Deutsche Bank igazgatótanácsának szóvivőjének, hogy a Kansk-Achinsk projekt messze meghaladja a két évvel ezelőtt kötött gázvezeték-megállapodást.
Körülbelül 40 milliárd márkáért Moszkva olyan berendezéseket és technológiákat akar vásárolni, amelyek nyugat-szibériai barnaszénét gázzá és benzinné alakítják nyugatnémet vállalatoktól. A múlt héten azonban a moszkvai projekt nem számított. A szovjetek előbb akarják
kis mértékben használja a Kansk-Achinsk szénét villamos energia előállítására Szibériában. Egyáltalán nem biztos, hogy a szén cseppfolyósítási projektje szerepel-e a következő, de egy ötéves tervben 1991-től.
"Még a szovjetekkel is" - mondja Berthold Beitz, a Krupp Felügyelő Bizottságának elnöke -, a nagy energiaprojektek eufóriája kezdetben visszafogott.
Moszkvában jelenleg csak közepes és kisvállalkozások végezhetők. A szovjetek egy ideje érdeklődést mutatnak a Grundig Video System 2000 iránt. A moszkvai tárgyalások során Konstandov ismét rákérdezett erre a videorögzítő rendszerre, amelynek Európában alig van esélye a japán VHS-rendszerre.
Berthold Beitz, a grundi tanácsadóval, Ludwig Poullainnal barátai, sietve Németországba repült, és három nappal később, a bizottsági ülés végén kész ajánlatot hozott magával. A Grundig szakemberei a héten Moszkvába utaznak.
Jó lehetőségek vannak a német beszállítók számára, akik segíthetnek a szovjeteknek az élelmiszerellátás javításában. Amikor a volt kommunista párt vezetője, Leonyid Brezsnyev 1982 tavaszán meghirdette az élelmiszeripar fejlesztésének programját, a német ipar kezdetben elmaradt. A franciák viszont nagyon gyorsan reagáltak, és egy moszkvai kiállításon felmagasztalták gépeiket és rendszereiket.
Ez év vége előtt Konstandow a Lambsdorffnak elmondta, hogy megköthetik az élelmiszergyárak és a mezőgazdasági mintaanyagok közös fejlesztésére vonatkozó szerződéseket. Tehát a szovjetek felajánlották a németeknek, hogy építsenek egy 1000 hektáros mintafarmot a cukorrépa számára.
A szovjetek, miközben nagy szerepet játszottak a nyugat-európaiakban, nem felejtették el azt a utalást, hogy a franciák a jövő héten valami konkrétumot hoznak Moszkvába. Lambsdorffnak vissza kellett tartania beszélgetőpartnereit: a német vállalatok nem tudtak ilyen gyorsan túllépni ajánlatokkal.
Mindenesetre azok a középvállalkozások, amelyeknek állítólag kisebb szállításokkal kell fenntartaniuk a német-szovjet kereskedelmet, nehezen tudnak üzletelni a kelettel. Még a nagyiparnál is nagyobb bajuk van a moszkvai bürokrácia hosszú útjain való átjutáshoz.
Például a sváb mezőgazdasági gépgyártó Hans Rau öt évig volt Moszkvában előtérben. A közepes méretű társaság bő negyedmilliót fektetett be. Három gépet eladott, és éppen feladni készült.
Most úgy tűnik, kitartása megtérül. Az oroszok évente 1000 padlófeldolgozó gép gyártási engedélyét akarják megvásárolni a Rau-tól.