Kérjük, mondja el a fizetésre vonatkozó elvárásait
Amikor az álláskeresőket arra kérik, hogy a kérelmekben tegyék meg kívánt fizetésüket, gyakran izzadságot okoznak. Többnyire alaptalan! Mivel ezzel a kérdéssel a vállalatok általában csak azt akarják ellenőrizni, hogy a kérelmező ésszerűen reálisan becsüli-e piaci értékét?
"Ha érdekli ezt a pozíciót, kérjük, küldje el jelentkezését a kívánt fizetés feltüntetésével a következő címre:" Ez a vagy hasonló mondat sok álláshirdetés végén található. A kívánt fizetés kérdése pedig rendszeresen megizzasztja a pályázókat, amint azt Alexander Walz HR-tanácsadó, Stuttgart tapasztalatai alapján tudja - "függetlenül attól, hogy fiatal, meglehetősen tapasztalatlan álláskeresők, vagy szakmailag tapasztalt férfiak és nők, akik hosszú évek után először jelentkeznek újra. ". Amint elolvasták a mondatot, ha érdekli őket a pozíció, körhintát kezdenek forgatni: "Meg kell-e neveznem egy meglehetősen magas fizetést az önbizalom dokumentálása érdekében? Vagy katapultálom magam az alkalmazási versenyből, és Ezért adok meg meglehetősen alacsony fizetést? " És mivel gyakran nem találnak kielégítő választ erre a kérdésre, sok pályázó egyáltalán nem válaszol az álláshirdetésben megfogalmazott megkeresésre.
Walz tanácsadó szerint ez a "legrosszabb reakció". Mert ha a pályázók nem válaszolnak erre az "expressis verbis tagolt kérésre", akkor hiányos dokumentumokat nyújtanak be: Ez mínusz pont. És akkor a fej körhinta gyakran körözni kezd a HR vezetőkkel: "Miért nem ad meg a pályázó számot? Nem tudja megbecsülni a piaci értékét?" És: "Hogyan reagál másképp a hozzá intézett kérésekre? Ezeket is tagadja?"
Ezért Walz azt tanácsolja, hogy legalább jelezze a kísérőlevélben: Regisztráltam a kérését. Például egy olyan megfogalmazással: "A jelenlegi fizetésem 45 000 euró/év". Előre van azonban ésszerűbb megtudni, mi a megfelelő követelés, például olyan emberektől, akik hasonló helyzetben vannak.
A vállalatok válaszra számítanak: előbb vagy utóbb
"A legtöbb képzett jelentkező is ezt teszi" - számol be Maike Unger, az Allianz Germany biztosítótársaság HR-tisztje. Például a gyakornok vagy vezetői asszisztens programra pályázó egyetemi diplomákat mindig arra kérik, hogy tegyék meg fizetési elvárásaikat. Miért? "Azt akarjuk, hogy a pályázók foglalkozzanak azzal a kérdéssel, hogy a pénzügyi szektor hasonló pozícióinak milyen fizetése szokott lenni, és hogy kialakítsák saját véleményüket" - magyarázza Unger. Szinte minden pályázó válaszol az Allianz kérésére. Mi van, ha egy pályázó nem? Ezután általában a telefonos interjúban kérdezik meg a fizetési elvárásairól, amely általában a pályázati dokumentumok első áttekintését követően következik be.
A legtöbb vállalat hasonló módon jár el. Ha egy érdekes pályázó nem mondja meg a kívánt fizetését, akkor valamikor vagy megcsörgeti a telefonját, vagy - mint a Bausparkasse Schwäbisch Hall esetében - legkésőbb az interjúban számot kell megadnia. "Akkor miért ne említené ezeket a jelentkezési levélben, és így megakadályozná, hogy egy kis mínuszpontot kapjon a dokumentumok átnézésekor?" - kérdezi Walz. Különösen azért, mert a félelem, hogy kiesnek a futásból, ha az összeg túl magas, legalábbis a minősített pozíciók esetében, általában megalapozatlan.
A teljes csomag meghatározó
Maike Unger az Allianz munkatársairól például beszámol: "A gyakornok és az igazgatósági asszisztens programra jelentkezők általában túl magas fizetést neveznek meg." Az érintett kérelmezők azonban nem kapnak elutasítást. Mert Unger tudja: Különösen a legnépszerűbb jelentkezők szándékosan játszanak egy kis pókert, hogy ezzel jelezzék az önbizalmat és teret engedjenek a tárgyalásoknak. Ezenkívül: Az, hogy egy pályázó végül az Allianzhoz való csatlakozás mellett dönt-e, nem attól függ, hogy a cég havi 200 vagy 300 eurót fizet többet vagy kevesebbet. "A döntő az a teljes csomag, amelyet Allianz kínál a pályázónak, valamint azok a fejlődési kilátások, amelyeket társaságunkban lát."
A kisebb vállalatok képviselői is hasonlóan nyilatkoznak. Például Rudolph Welcker, a Weteler Teppich GmbH ügyvezető igazgatója, amely Tretford márkanév alatt gyárt és értékesít szőnyegeket. A Welcker az álláshirdetésekben soha nem kérdezi meg a jelentkezőket a fizetési elvárásokról. De ezt a kérdést felteszi az első személyes találkozón. Aztán arra vár egy választ, amely megmutatja, hogy a kérelmező reálisan értékeli piaci értékét. Reális eszközök: A fizetési elvárásoknak „megfelelőnek” kell lenniük a képesítéshez és a meghirdetett pozícióhoz.
Ha nem ez a helyzet, a pályázót általában kidobják a futásból. Ha viszont az ötlet többé-kevésbé reális, Welcker először megjegyzi - mindenféle komolyabb megjegyzés nélkül. Ez azt jelenti, hogy a kiválasztási folyamat folytatódik. Az első interjú után pedig általában egy második és egy harmadik interjú következik, amíg a vállalat nem biztos abban, hogy ez a megfelelő férfi vagy nő. A Welcker csak ezután nyújt be fizetési ajánlatot a pályázónak - "és ez néha magasabb, mint a kérelmező által eredetileg megfogalmazott kívánt fizetés."