Készítsen termékleírást 9 tipp; Példák

Minden termékoldal célja a konverzió. De hogyan lehet rávenni a felhasználókat a vásárlásra? Nagyon meghatározó tényező a termék leírása. Itt olvashatja el, mi alkotja az egyedi és sikeres termékleírást, hány szót kell tartalmaznia és még sok minden mást. Számos példát mutatok a különböző online üzletek termékleírásaira is, amelyekből bepillanthat egyikébe vagy másikába.

Először is: Mi teszi a jó termékleírást és miért olyan fontos?

A jó, egyedi termékleírások azért fontosak, mert igen

releváns információkat nyújt a felhasználóknak a termékekről.
válaszoljon a felhasználók tipikus kérdéseire egy termékkel és annak használatával kapcsolatban.
megalapozott okokat adjon a felhasználóknak, miért van szükségük (vagy miért) erre a termékre.
segítenek abban, hogy az online bolt elkülönüljön a versenyétől.
biztosítja a jó SEO karma, kulcsszó egyedi tartalmat!

Egyszerű szavakkal: A jó termékleírások növelik a konverzió esélyét.

Különösen, ha termékeit ilyen vagy olyan módon számos más online boltban megvásárolhatja, a jó termékszöveg döntő mértékben hozzájárulhat a felhasználók vásárlóvá alakításához. És hogy nem azért vásárolnak tőletek, mert Ön különösen olcsón kínálja a terméket, hanem azért, mert a termékleírás meggyőzi őket az üzletéről!

Olvassa el a Jobb termékoldalak című cikkemet is: Kerülje el ezt az 5 tipikus hibát azzal, hogy megtanulja, milyen legyen egy felhasználóbarát (és értékesítésbarát) termékoldal és milyen elemeket tartalmazzon.

9 tényező: Így néz ki egy jó termékleírás

Mi a fontos a termékleírásban? Mit kell elérnie az olvasóval, vagyis a potenciális vásárlóval, és mindenekelőtt: hogyan éri el?

A jó termékleírások alapjai

A jó termékleírások meggyőznek. Meg kell, a megtérés hét szintje alapján,

hogy releváns legyen, így megmutatja, hogy a termék megfelel a vásárló elvárásainak.
Bizalom generálása, Mutassa be tehát, hogy a kiskereskedő ismeri az utat, és az üzlet komoly és megbízható.
serkentik: Közölje azt az érzést, hogy a felhasználónak itt kell vásárolnia, és nem máshol.

Szintén a szempont Biztonság nem szabad elhanyagolni (ez együtt jár a "bizalom" aspektussal): A vásárlási döntést készülő felhasználók biztosak akarnak lenni abban, hogy adataik védettek, vissza tudják adni a terméket, hogy a szállítás időben megérkezik, és még sok más. A megbízhatósági szimbólumok, a szolgáltatási forródrót jelzése, a GYIK-hez való hivatkozás vagy a (pozitív) ügyfél-vélemények biztonságot nyújthatnak a felhasználók számára.

Az otto.de oldalon található termékleírás hivatkozik a gyártó garanciájára, és ezáltal biztonságot nyújt a felhasználó számára.

5 kemény tényező a remek termékleírásokhoz

Először is a tények: mi vonatkozik a termékleírás hosszára, mit tartalmazzon és még sok minden mást.

1. Hossz: Milyen hosszúnak kell lennie egy jó termékszövegnek?

A jó iránymutatás 100-200 szó. Hány szót kell tartalmaznia a termékleírásnak, a terméktől függ. Ha különösen magyarázatra szorul, a termék szövege sokkal hosszabb lehet. Más esetekben a tömörebb információk elegendőek.

A kevesebb néha több. Példa: A Made.com Sweep állólámpa termékoldala:

Ez a termékoldal a képek erejére támaszkodik. A szöveget csak csökkentett módon használják, ehelyett rövid és tömör értékes információkat nyújt a lehetséges felhasználásokról („az étkezőasztal, a kanapé vagy az olvasószék mellett”), az anyagról („a lámpaernyő pamutból készül”) és még sok másról.

2. SEO, SEO, SEO! (de nem a SEO minden felett)

Természetesen a termékleírást SEO-ra kell optimalizálni. A releváns kulcsszavak nem hiányozhatnak a termék szövegéből, hanem a címsorokból is. De ne vigyük túlzásba - a kulcsszó kitöltése elfogyott! Sokkal fontosabb, hogy érthető, könnyen olvasható szöveget kínáljon a felhasználónak.

3. Jó tartalom: mit tartalmazzon a termékleírás?

A jó termékleírásnak tartalmaznia kell minden fontos, értékesítéssel kapcsolatos információt:

Adjon meg alapvető információkat a termékről (összetevők, szín, méretek, anyag ...).
Mi különbözteti meg a terméket? A felhasználó melyik "problémájára" jelent megoldást? Magyarázza el például, hogy mi a termék célja, mire használható, milyen sajátosságai vannak, milyen előnyöket kínál a felhasználónak ...
Válaszokat adjon a felhasználók tipikus kérdéseire (Mekkora a tétel? Van garancia? Meddig érvényes a visszaküldési jog? ...).
Ha a termék különböző verziókban kapható, akkor ezt is világosan meg kell tennie.
Van-e olyan kiegészítő, amely hasznos lehet a felhasználó számára, vagy amire szüksége van a termék használatához (pl. Elemek)?

Ebben a termékleírásban a Mymuesli.com meghatározza, hogy miből készül a Bircher müzli (finoman őrölt zabpehely, datolyakocka, mandula ...), tippeket ad, hogy melyik "kiegészítők" tartoznak hozzá (nevezetesen frissen reszelt alma) és hogyan használják helyesen (Link előkészítési tippekért) és mely USP-k vannak (magas rosttartalmú és tápanyagtartalmú, előző este elkészíthető).

A fotomundus.de más releváns termékeket javasol a felhasználónak, amelyekre a fényképezőgép házán kívül szüksége lehet, például akkumulátort vagy memóriakártyát.

4. A termékleírás értelmes felépítése

Általános szabály, hogy a termékleírásokat az alábbiak szerint kell strukturálni:

Cím/címsor termék vagy cikk nevével. Ideális esetben nevezzen meg egy USP-t is.
Bevezető, aki leírja a terméket és megnevezi a legfontosabb előnyeit/USP-ket.
Termék információ a termék összes vonatkozó részletével (az egyértelműség érdekében, lehetőleg listában)

A Braun.de termékleírásának címsora és kedvcsinálója.

A termék további részletei megtalálhatók a Braun termékoldalon:

Tegyen fontos információkat a szöveg elejére.
Fontos szavakat kell a sor elejére tenni.
A felsorolási pontok listájával tegye a közepére a gyengébb, az elejére és a végére az erősebb érveket.

5. Jól felépített termékleírások

Nincs termékoldal anélkül cím: Itt adja meg a termék nevét, és sorolja fel annak alapvető tulajdonságait (modell, méretek, szín ...).

Hosszabb termék szövegek Alcímek Ajánlott: megkönnyítik az olvasást és elmondják a felhasználóknak, hogy miről szólnak a szakaszok, amint átlapozzák őket.

Tedd fel Felsorolási pontok listája: Megkönnyítik a felhasználók számára a termékleírás átlapozását. Világosan összefoglalhatja a termékével kapcsolatos legfontosabb tényeket is. Ha a felhasználók hosszú, strukturálatlan szöveget látnak egy termékoldalon, ez el fogja őket tolni. A világos listát viszont gyorsan átolvassa - és a felhasználónak máris hatalmas érvek vannak a fejében, miért kellene itt megrendelnie a terméket.

Ügyeljen a hosszabb szövegekre olvasóbarát elrendezés: Bekezdések, alcímek, fontos kifejezések félkövér betűkkel és más elrendezési elemekkel. Szintén Ikonok és képek segít a termékleírás feloldásában, és kísérteties módon láthatóvá teszi a termék tulajdonságait.

Nem minden releváns információnak kell szerepelnie a futó szövegben. Például sok üzletben mindennaposak Tabulátorok vagy menük, amelyen keresztül a felhasználó további információkat szerezhet, ha érdekli:

A 43einhalb.com részletes, a fülek mögé rejtett termékinformációkat kínál a felhasználónak: "Leírás", "Funkciók és illesztés" és "Fizetés, szállítás és ingyenes visszatérítések". Ez helyet takarít meg a termékoldalon anélkül, hogy megfosztaná a felhasználót a releváns információktól.

Az Otto.de a legördülő menükre támaszkodik termékoldalain. Maga a termékleírás megjelenik, de nem teljes. Ha többet szeretne megtudni, kattintson a „tovább” gombra. A részletes információk, például a műszaki részletekről, szükség esetén bővíthetők.

Az olyan ugrójelek, mint a mediamarkt.de, szintén segítik a felhasználót abban, hogy pontosan eljusson az őt érdeklő információkhoz.

Az ikonok a termék legfontosabb tulajdonságait közvetítik a mymuesli.com címen. A szövegben szereplő fontos kifejezések félkövérrel vannak szedve. A termékoldalon lent találhatók rövid bekezdések, amelyek további információkat tartalmaznak, ideértve a vonzó képeket is.

4 puha tényező a nagyszerű termékleírásokhoz

A termékleírások tekintetében a puha szempontokat sem szabad lebecsülni.

1. Izgalmas érzelmek

Az érzelmek jobban eladhatók, mint a tények - legalábbis amikor olyan termékekről van szó, amelyekhez az emberek érzelmi kapcsolatban állnak. Például, ha ruházati cikkeket, háziállatoknak szánt játékokat, parfümöket vagy otthoni kiegészítőket árul, akkor meg kell próbálnia olyan termékszövegeket, amelyek (finoman) kezelik a célcsoport érzéseit.

„Segítség, nincs mit viselnem a randimra!” - a Boden-direct.com olyan témával foglalkozik ebben a termékszövegben, amelyet a női célcsoport túlságosan is jól ismer. És tökéletes megoldást kínál: egy olyan ruhát, amely „csábító tapintást kölcsönöz járásának”. Mit akarhat még egy nő?

2. Ébresztő vágyak

Mit jelent a terméke? Hogyan segíthet megkönnyíteni, élvezetesebbé, szebbé tenni potenciális vásárlóinak életét? A termékszövegek megtervezésekor szívesen kell vennie a régi eladó mondatát: „Az ügyfelek nem akarnak termékeket vásárolni, hanem megoldásokat akarnak”.

A termék tényeiről, a pulóverről itt nem a hangsúly áll (az Material & Co.-ról a "Tulajdonságok és illeszkedés" fülön kívül is többet tudhat meg). A szöveg inkább azt írja le, hogy mit jelent a termék. Mégpedig nyár, szörfözés, strand, röviden: kaliforniai életmód! Aki ezt a pulóvert viseli, úgy érzi, hogy az Aranyállamba szállítják, és érzi a napot a bőrén!

3. A hang adja a zenét: a termék szövegeinek megfelelő tónusa

A megfelelő tonalitás szintén döntő fontosságú. Mint egy írónak, akinek meg kell fontolnia, hogy romantikusabbá kell-e tennie vámpírregényét à la "Twilight" vagy hátborzongató à la "Dracula", a copywriternek el kell gondolkodnia, hogy milyen hangnemet használjon: nyugodt, bizalmas, vicces, tényleges? Mi illik a márkához, a termékhez - és a célcsoporthoz?

Tetszik ez a blogbejegyzés? Ha naprakész akar lenni az online marketing legújabb trendjeivel, iratkozzon fel hírlevelünkre. Több mint 13 000 előfizető bízik benne.

A T2tea.com nyugodt, beszélgetős hangnemre támaszkodik. Ez kellemes, és arra vágyik, hogy gyümölcsöt fogyasszon!

Az Oralb-blendamed.de tényszerű hangot ad. A termékleírás tényalapú; kiemelik a termék gyakorlati jellemzőit és előnyeit.

4. Mesélj

A mesélés mindenki ajkán áll. Tedd magadévá a jó történetek hatékonyságát, és mesélj el (rövid) történeteket a termékoldalain!

Az ártatlan turmixokat gyártó termékszövegeket nem nagyon gondolják komolyan - de azért hatékonyak, mert történeteket mesélnek. A turmix összetevőinek felsorolása helyett minden gyümölcs saját karakterét kapja à la "Az eper szereti a gyors randevúzást és a neonszínes körömlakkot". Nos, ha ez a szöveg nem akad el!

A Marpac.com mesemondó elemeket is használ. Nagyszerű matracok készítésének küldetéséről beszélnek egy matrac termékoldalon. A „mi” kézzelfoghatóvá teszi az üzlet mögött álló embereket, a márka párbeszédet kezd a felhasználóval. És csodálatosan be tudják fogadni az USP-ket is ...

Kezdje el optimalizálni a termékleírásokat!

Most már tudja, hogyan készítsen jó termékleírást. De a kérdés az: hol is kezded? Ha ezer és ezer termékoldala van, akkor érdemes először csak a legjobb eladókat optimalizálnia. Mert ha még jövedelmezőbbé teszi a választékából a legjobban eladott termékeket, akkor már sok mindent elértek. Fokozatosan optimalizálhatja a többi termékleírást is.

Itt áttekintést talál a jó termékleírások összes tényezőjéről:

hossz: A termékleírás hosszát igazítsa az adott termékhez.
SEO: Ne felejtsen el létrehozni egy (közepesen) SEO-ra optimalizált termékleírást. Elsősorban a felhasználóra koncentráljon, ne a keresőkre.
tartalom: Adjon meg minden releváns információt és válaszoljon meg a termékkel kapcsolatos fontos kérdésekre.
Építkezés: A termékleírásnak tartalmaznia kell egy címsort, egy előzetes szöveget és további termékinformációkat.
Felépítés/elrendezés: Ügyeljen a vizuálisan vonzó, könnyen olvasható termékleírásokra (rövid bekezdések, félkövér betűk, listák ...).
Kezdje a termék szövegében Érzelmek tények helyett (a képek bizonyos érzések és asszociációk felidézésére is jók).
Ébressze fel a felhasználókat Vágyak: Mutasd meg nekik, miért kell feltétlenül rendelkezniük ezzel a termékkel!
Ügyeljen a megfelelőre hangnem Termékszövegei - meg kell felelniük a márkának, de a célcsoportnak is.
Történetmesélés: Mesélj egy kis történetet a termékedről.

Ma már adtam néhány tippet a jó termékszövegekhez. Következő hozzászólásomban a termékszövegek részletesebb megírására fordítom magam. Tehát álljon meg újra!

Egyébként: Ha segítségre van szüksége az online bolt szövegeinek elkészítésében, szerkesztőségünk szívesen segít! Itt kötelezettség nélkül kapcsolatba léphet velünk.