Kínában gyártok - L Express L Entreprise
A helyszínen történő gyártás vagy összeszerelés növeli a vállalat versenyképességét. Megnyitja a kapukat a kínai és ázsiai piacok felé. A siker feltétele: erős háttal.
"Itt azért telepedtünk le, mert Kína a világ vezető kacsafogyasztója és -termelője" - magyarázza Frédéric Grimaud, a névadó cég igazgatója. A francia nehézsúlyú a baromfifajok genetikai szelekciójában a Grimaud két termelési leányvállalatot hozott létre Szecsuánban és Fujianban. Minden hónapban 30000 napközben született kiskacsát szállít 460 vásárlónak.
"Kíséreteinket követtük, mint például a Michelin, a Valmont, a Potain, akik Kína-szerte találhatók" - mondja Pascal Triaux, a yantai CMF-üzem (speciális gépek) igazgatója. "Egy nap a legnagyobb vásárlónk, a Veolia elmondta nekem, hogy" még "nem talált kínai beszállítót ugyanazokkal a minőségi előírásokkal, mint mi. Megértettem az üzenetet" - emlékezik vissza Philippe Eyraud. Ki rohant gyárat nyitni Pekingben.
Válassza ki a webhelyét
Hely kiválasztása a Közép-Királyságban igazi kihívást jelent. "Három hét alatt önállóan 10 000 kilométert utaztam" - mondja Pascal Hermandesse. Csengdu több okból is felkeltette a figyelmét: a gyár egy nagy szállító közelében van, a munkaerő ott kevésbé ingatag, mint Kantonban, a költségek 20% -kal alacsonyabbak, mint a keleti nagyvárosokban, szilárd egyetemek vannak. A maga részéről Philippe Eyraud Peking mellett döntött, és a helyi önkormányzat által kidolgozott tevékenységi zóna mellett. "A Mixel így adókedvezményekben részesül, több szolgáltatásból szinte ingyen."
Ki kell választania, hogy tulajdonosa vagy bérelni szeretne-e. A költségek különböznek. Mixel a könnyű opció mellett döntött. És a kínai fővárosban bérel 1300 m2 épületet évente 42 000 euróért. A Dirickx ehelyett a létesítmények birtoklását választotta. "A munka hat hónapig tartott, Franciaországban tizennyolc ellenében. És a költségek felére csökkentek" - magyarázza Jacques Dirickx. Végszámla: 4,5 millió euró. Ez magában foglalja a 22 000 m2-es (250 000 euró) földterület bérletét; 14 000 m2 alapterületű épületek építése és gépek vásárlása. Kínában a vásárlás csak a falakon van. A földtulajdon nyilvános, állami vagy közösségek tulajdonában van. Csak a földhasználatról van szó, amely harminc évre szól a kereskedelemben és negyven évre az iparban. Egyes kínaiak ingyenes, de nem átruházható felhasználói jogokat szereztek. "Nagyon fontos annak ellenőrzése, hogy az eladó jogosult-e a földjének átengedésére" - hangsúlyozza Jean-Pascal Fix, a Season International bevásárlóközpontokra szakosodott munkatársa.
Csinálj egyedül vagy társával
"Mi vagyunk az egyetlen mesterek a fedélzeten" - üdvözli Jacques Dirickx, aki 100% -ban külföldi tőkével rendelkező vállalatot hozott létre, itt WFOE-t (Teljesen Külföldi Tulajdonú Vállalkozás). Kezdő tőkéje elérte a 6 millió eurót. 1,5 milliót fordítottak férfiakra fordított befektetésekre, kereskedelmi fejlesztésre, technológiaátadásra, az állomány finanszírozására. A Dirickx a "külföldiek többségének" választása - állapítja meg Michel Humbert, a jantai beruházások fejlesztésének tanácsadója. Nem mindig volt ez így. Hosszú ideig a külföldieket közös vállalkozásokban kellett összefogniuk kínaiakkal. Ma még mindig csak a védett területekről van szó (olvassa el a 44. oldalon található oldalt) .
Kínával való partnerség érdekes, főleg a piac és a helyi hálózatok ismerete miatt. De a gályák sem hiányoznak. "Akár 3, akár 80 százalékuk van, a kínaiak a felelősek" - mondta egy főnök. Ezenkívül "a kínai részvényesek gyakran rövid távon a maximális profitra törekszenek. Vagy vissza akarják szerezni a know-how-t, hogy lemásolják" - vélekedik őszintén szólva Frédéric Guillemet, a pekingi Dirickx gyár igazgatója.
Egy másik megoldás egy közös vállalkozás létrehozása egy nyugatival. A Sanghaj melletti Minhang kerületben a francia PCM így 25% -os részesedést szerzett a francia-belga Ensival-Moret fővárosában. Centrifugális szivattyúkat gyárt Kínában, ahol körülbelül tíz éve telepítik. A PCM szakterülete a térfogat-kiszorítású szivattyúk (ásványolaj, vízkezelés, élelmiszer-feldolgozás). 150 fővel a vegyes vállalat évente 1000 szivattyút állít elő a kínai piac számára. Eredmény: az ajánlat kiegészítő jellege, diverzifikált vásárlók, a termékek 3% -kal csökkentett költsége és a közös berendezések. "2003 óta keresünk pénzt, és éves növekedésünk elérte a 40% -ot" - mondta Alain Seyeux, az Ensival-Moret vezérigazgatója. Emmanuel Gros, a PCM ázsiai-csendes-óceáni igazgatója a maga részéről szintén elégedettségét fejezi ki: "A közös vállalkozás lehetővé tette számunkra, hogy három évet nyerjünk. Alig telepítettek bennünket, amikor azt mondhattuk, hogy Kínában gyártunk."