Kiszervezés - L Express L Entreprise
1- Foglalkozzon egy értékesítési képviselővel
Ha el akarja érni az értékesítést, védje meg árait, és hagyjon magának időt a menedzsmentre vagy a gyártásra, támaszkodjon egy értékesítési ügynökre.
Hol találja meg ?
A keresés korántsem egyszerű, mert a munkaerőpiac ígéretes a sikeres értékesítők számára, akikre nagyon nagy a kereslet. Hogy megtalálja azt a ritka gyöngyszemet, felhívhat egy toborzó céget. De a gyakorlatban kevés szóló választja ezt a megoldást, mert drága. Általános szabály, hogy a keresett jelölt éves bruttó díjazásának körülbelül 25% -ába kerül. Gazdaságosabb, a szájról szájra jó eredményeket hoz, különösen, ha a szakmai környezetben működik. Azonban több jelentkező lesz, ha tudatja, hogy újoncokat is fogad (olyan alkalmazottak, akik biztosan ismerik az ágazatot, de még nem gyakoroltak kereskedelmi funkciókat).
Az idősebb értékesítők számára a munkaerőpiac nehezebb: az ANPE vagy akár az Apec (Egyesület a vezetők alkalmazásához), amelyek közül sok eladó vezető, mind felfedezendő út. Végül, az országos újságokban (például a Le Figaro) vagy az Ön iparában (különösen, ha az Ön ágazatát jól ismerő eladót keres) az álláshirdetések olykor elég hatékonyak.
2- Toborozzon egy többkártyás VRP-t
A VRP (a kezelőt képviselő értékesítő) lehet exkluzív vagy többkártyás, de mindkét esetben egy alkalmazott, amelynek Ön lesz a munkáltatója. A különbség ? Az első esetben csak az Ön számára dolgozik, külön kollektív szerződéssel, a minimálbérnél alacsonyabb minimálbérrel és bizonyos szakmai kötelezettségek mellett. A másodikban több munkáltatója van, mert ügyfelei számára különböző vállalatokat képvisel, amelyeknek nem szabad versenytársaknak lenniük, hanem általában ugyanabban az ágazatban dolgoznak. Például egy textilekre szakosodott többkártyás üzletkötő jelmezgyártónak, de nyakkendők, ingek stb. Ha kalapok terjesztésén gondolkodik, felvehetik termékét a listájukba, és felajánlhatják az általuk meglátogatott divatüzletekben.
Olvassa el teljes fájlunkat
Hol találja meg ?
Egyre kevesebb a többkártyás VRP. Először a szakmai környezetben, szóbeszéd útján vagy a vásárokon számolhat: az értékesítési képviselők néha lelátón is részt vehetnek. Az Országos Értékesítési Tanács a La Tribune libre magazint is kiadja (20 000 előfizető, többnyire többkártyás értékesítési képviselők), amelybe állásajánlatokat tehet fel. Ár: 190 F adónkénti soronként (legfeljebb 26 karakter). Számoljon 4 vagy 5 sort egy szokásos hirdetésnél, azaz 760–950 F HT költségvetéssel.