Klaus Dцrrenhaus Marketing Hírlevél
KDM 3. számú marketing és menedzsment hírlevél
# Szerkesztőség
# Innováció és papucs Németországban
# Munkaerőköltség 1 - Németország világbajnok
# Munkaerőköltség 2 - Mi marad nettó?
# Vállalkozói szervezet "értelme"
# A rövid marketingtipp
# Hiedelmek, népszerűsítés és akadályozás
# A hónap árajánlata a kiválóságról
# Anti-private label stratégiák
__________________________________________________________________________________________
Az üzleti sajtó tele van jelentésekkel az úgynevezett fogyasztási vonakodásról. A piackutatók most valamivel differenciáltabb képet kaptak. Hatalmas vásárlói migráció a hagyományos üzletekből a diszkont üzletekbe. Ezzel együtt jár a megújult tendencia a saját márkák felé (amelyek természetesen a diszkontok között túlsúlyban vannak).
Az élelmiszer-csatorna számára ez azt jelenti, hogy kevesebb kalóriát fogyasztanak az ételekben és kevesebb liter ital fogy, de a kalóriákat és litereket olcsóbban vásárolják meg.
Az ipar számára a logikus következménynek tulajdonképpen a hagyományos kiskereskedelemmel való szoros bezáródást, a márka erősítését szolgáló win-win megoldások keresését és a hagyományos kiskereskedelmet kell egyszerre keresnie.
Reméljük, hogy az egymástól függő iparágak mindkét oldalán előrelátó vezetők láthatók.
Sikeres időt kívánunk a következő KDM HÍRLEVÉLig
Innováció a fogyasztási cikkekben (élelmiszerekben) Németországban, átlagértékek egy évre:
Évente több mint 20 000 új piacra dobás (EAN cikkértékelés az összes változattal együtt)
Az innovációs cikkek az összes cikk körülbelül 16% -át teszik ki
több mint 2000 újító gyártó/értékesítő vállalat
1 év után több mint 50% -kal távol a piactól (az iparágtól függően nagyban változik)
Flop ráta az 1. évben az 1 milliárdos vállalkozások esetében = 28%
Flop ráta 10 milliárdnál nagyobb vállalatok esetében = 22%
Flop arány 3 év után minden vállalatnál> 80%
Forrás: CCG/Madacom innovációs jelentés
__________________________________________________________________________________________
# Munkaerőköltség 1 - Németország világbajnok
A munkaerőköltségek (nyugati) Németországban a legmagasabb szinten vannak világszerte.
Egy ténylegesen ledolgozott munkaóra (a ledolgozott órák közvetlen díjazása és az összes járulékos bérköltség összeadva) költségei
26,16 euró Nyugat-Németországban. Ebből közvetlen javadalmazás 14,44 euró
22,99 euró az USA-ban. Ebből közvetlen díjazás 16,57 euró
20,91 euró Svédországban. Ebből közvetlen díjazás 12,35 euró
16,86 euró Kelet-Németországban. Ebből közvetlen díjazás 10,09 euró
6,75 euró Portugáliában. Ebből közvetlen kifizetés 3,79 euró
Ily módon a nyugat-németországi munkáltató a ténylegesen ledolgozott egy óra után a szociális juttatások, fizetett szabadság, fizetett betegség, fizetett munkaszüneti napok, 13. és 14. fizetés, vállalati nyugdíjak stb.
Forrás: IW számítások nemzeti adatok alapján
Megjegyzés: melyik párt van választáson, újra versenyképessé akarja tenni Németországot ebben a kérdésben?
# Munkaerőköltség 2 - Mi marad nettó?
Egyetlen átlagkereső (munkavállaló Németországban) 38 223 euróba kerül a munkáltatónak. Nettó összege 18 251 euró
Összehasonlításképpen az Egyesült Államokban: 33 360 euró munkaerőköltség, 22 994 euró nettó jövedelem
Forrás: OECD-összehasonlítás a vásárlóerő-paritások alapján az 1999-es értékekkel
__________________________________________________________________________________________
# Vállalkozói szervezet "értelme"
A kiegyensúlyozott eredménymutató 3 oszlopa és sok más gondolatmenet:
Segítsen a szervezetben alkalmazott egyénnek a "növekedésben"
Segítsen a tőke tulajdonosának vonzó hozamot elérni tőkéjében
A közösség javát szolgálni
Vagy angolul:
3 érdekelt fél:
Munkavállaló
Részvényes
Környezet/Társadalom
# A rövid marketingtipp
A sebesség minden folyamatban professzionalizmust és hozzáértést közöl az ügyfelekkel.
Tipp: Küldje el az ajánlatot a kérés benyújtásának napján.
Csak kérdezd meg: Az esetek hány% -ában működik ez a cégedben?
A hiedelmek segíthetnek vagy akadályozhatnak bennünket. Gyökereik gyakran nagyon messze vannak gyermekkorunkból, illetve korai iskolai és szakmai éveinkből. Például a "természetes vezetőm van" meggyőződés a vezetőt magabiztos és más inspiráló cégvezetővé teheti, a "rossz hangszóró vagyok" meggyőződés aztán arra készteti ugyanezt az embert, hogy önbizalom nélkül olvassa el a nyilvános dobogókon található száraz kéziratokat, és megkérdezze a hallgatóságot. hogyan tudta idáig eljutni.
Tipp: Írja le magának az összes saját hitét. Bal oldalon az a hit, amely biztat, jobb oldalon az a meggyőződés, amely akadályoz.
# A hónap árajánlata a kiválóságról
"A kiválóság nem készség. Ez egy hozzáállás."
-- Ralph Marston
5 kiindulópont a kiskereskedelmi márkák visszaszorításának általános koncepciójának részeként:
1. A felgyorsított innovációs ciklusok, mint stratégia, több szakasz kidolgozása egyszerre
2. Mikro-marketing az értékesítési csatornák és a régiók szerint
3. Elemezze és erősítse a márka identitását
4. Használjon erősen differenciált ár-termék stratégiákat a saját márkákkal szemben
5. Nyerjen win-win koncepciókat a kereskedőkkel
Tudni akarnak többet erről a témáról?
Kérdezz minket!
Köszönjük mindenkinek, aki e-mailt írt nekünk.
Kérjük, továbbítsa a KDM hírlevelet barátainak és kollégáinak.