KÖZLEMÉNY franchise-vevővé válni LA FRANCHISE ARGO Interjú Vincent Barbatóval
Az ARGO hálózat 2013 óta nyitva áll a franchise számára, és a franchise új koncepcióját kínálja, amely lehetővé teszi Önnek, hogy ingatlanfejlesztőkké váljon. A szociális lakásokra szakosodott ingatlanfejlesztési franchise jó kilátásokkal rendelkezik, amit a hálózat első franchise-adományozóinak eredményei is mutatnak. Találkozó Vincent Barbatóval, a vállalat vezérigazgatójával.
Minden franchise: Bemutathatja nekünk az ARGO márkát? ?
Vincent Barbato: Az ARGO márka bemutatásához fontos, hogy beszéljünk hivatásunkról, mert különbséget teszünk hivatásunk, amely a lakhatáshoz való hozzáférés megnyitása, és az ingatlanfejlesztő szakmánk között. Az ARGO-nál az ingatlanfejlesztő szakma gyakorlásával is elősegítjük a lakhatáshoz való hozzáférést. Nagyon fontos megérteni, mi teszi az ARGO identitását azon hivatása révén, hogy a lakhatás hozzáférhető legyen.
A lakhatáshoz való hozzáférés megnyitásának két módját azonosítottuk. Az első az volt, hogy a szociális bérbeadók felé irányuló marketing programok révén a szociális lakhatás felé fordultak. Ez a tevékenységünk 90% -át képviseli. A szociális bérbeadók komplett programokat szereznek be, amelyek átlagosan mintegy harminc lakóegységet tartalmaznak, hogy bérbe adják őket. A lakhatáshoz való hozzáférés szempontjából ez lehetővé teszi a családok számára, hogy egy új, kényelmes lakást bérelhessenek, amely megfelel a legújabb hőszabályoknak [RT2012, szerkesztő megjegyzése], nagyon kedvező áron. Ez valóban megfelel annak a célunknak, hogy minél több ember számára biztosítsunk minőségi lakásokhoz való hozzáférést. Ennek az üzleti modellnek az egyik nyilvánvaló erőssége, hogy csak egy ügyféllel, a szociális bérbeadóval foglalkozunk. Sokkal könnyebb eladni egy 30 egységből álló programot szociális bérbeadónak, mint egyenként 30 egység.
A másik piac, ahol működünk, az első vásárlók piaca. Még egyszer a lakhatáshoz való hozzáférés előmozdításának vágyával. 10–15% -kal alacsonyabb árakkal is pozícionáljuk magunkat, mint a piacon. Arra törekszünk, hogy a lehető legjobban minimalizáljuk a költségeket annak érdekében, hogy a legjobb ár-érték arányú árukat kínáljuk, anélkül, hogy feljebb akarunk menni. Így elérjük az ingatlanfejlesztők által elhanyagolt népesség egy szegmensét, akik a föld optimalizálása és a maximális árrés felszabadítása érdekében a lehető legtöbbet keresik.
TLF: Miért döntött úgy, hogy franchise-ként fejlődik? ?
VB: Első ügynökségünket 2004-ben hoztuk létre Bordeaux területén. Az ingatlanfejlesztés ezen megközelítését a lakhatáshoz való hozzáférésre fókuszáltam. Ahhoz, hogy a lehető legtöbb ember számára biztosítsák a lakhatáshoz való hozzáférést, meg kellett találni a módját, hogy az egész területet lefedje. Számos modell állt rendelkezésünkre. Kialakíthattuk például saját ügynökségeink hálózatát, hasonlóan a nemzeti promóterekhez. De amikor egy franchise-barátommal beszéltem, a franchise-rendszer érdekes modellként hatott rám a fejlesztési ambícióink teljesítésére. Ma, Franciaországban, mi vagyunk az egyetlen franchise-adók az ingatlanfejlesztésben. Ez a helyzet nyilvánvalóan előnyt jelent, de arra is kényszerített bennünket, hogy a koncepciót teljesen úgy alkossuk meg, hogy ne támaszkodhassunk a létezőre.
Azonban nem a semmiből indulunk. 17 évig tanácsadóként dolgoztam nagy francia csoportoknál. Kiváló szemléletet tudtam megszerezni az üzleti életben, és tudom, hogyan támogatom az embereket a siker felé. Ezen és a franchise-barát barátom tapasztalatán alapultam - amely lehetővé tette számomra, hogy megértsem a franchise és a franchise szakma csínját-bínját -, hogy mi alkottuk meg az Argo franchise koncepcióját. Ma, mivel úttörők vagyunk az ágazatban, kísérletezünk és azon dolgozunk, hogy kifejlesszük ezt a koncepciót, hogy mindig javítsuk.
TLF: Mi motiválhatja a vállalkozót arra, hogy belépjen az ingatlanfejlesztési piacra, ha az pusztulásnak tűnik? ?
VB: Ez egy jó pont. 2014-ben az ingatlanfejlesztési piac elérte az elmúlt 15 év legalacsonyabb szintjét. A kormány 2014-ben 500 000 új otthont tűzött ki célul, amely kevesebb, mint 300 000-re épült ténylegesen az év végéig. Ez a helyzet politikai okokból, a nem megfelelő törvényekből és a bizalom hiányából fakad.