Marketing tanulmány egy új élelmiszer piaci behatolásának lehetőségeiről

Marketing tanulmány egy új élelmiszeripari termék, a "csokoládé joghurt" piacra jutásának lehetőségeiről,

valamint fenntartása és alakulása egy előre meghatározott költségvetés körülményei között

1. Marketing célok
2. Piac

Piacfelvevő képesség

A piac jogi vonatkozásai

1. A marketing stratégia felépítése

1. Költségvetés előkészítése
2. Bibliográfia

A cég S.C. A QUALI_PROD COM ROMANIA S.R.L., amelynek fő tevékenysége a tejtermékek előállítása, 2008-ra a következő célokat javasolja:
- új joghurt készítése csokoládéval;

az eladások legalább 25% -os növekedése az előző évhez képest

a forgalom növekedése legalább 15% -kal az előző évhez képest, a profit pedig 10% -kal.

A termék promóciójának és reklámozásának javítása és korszerűsítése.

A cég S.C. QUALI_PROD COM ROMANIA S.R.L. reméli, hogy ezeket a célokat a piac követelményeinek és vágyainak figyelembevételével teljesítik.

A vállalatnak jelenleg meglehetősen nagy az értékesítési piaca, amely Délkelet-Európát is magában foglalja, Romániában, Görögországban és Ukrajnában nagy termelőközpontokkal. A jelenlegi piacon ma 10 000 000 lakos van (összesen azokból az országokból, ahol termékeiket forgalmazzák), és 16 000 000 vásárló potenciális piacát akarják elérni Északkelet-Európa országaiba. A vállalat azt reméli, hogy meghódítja Közép- és Észak-Kelet-Európa piacait, például Ukrajnát, Lengyelországot stb., Tudatában vannak az egyes országok által készített legfrissebb piaci tanulmányoknak, amelyek azt mutatják, hogy kíváncsiak ránk. tejtermékek a meglévők diverzifikálása érdekében. A piac el tudja hozni a kívánt fogyasztókat, de figyelembe kell venni egyéb jellemzőit is. Jelen körülmények között az S.C. QUALI_PROD COM ROMANIA S.R.L. reméli a közép- és északkelet-európai piac gyors meghódítását, minden korosztály és minden társadalmi osztály számára, olyan tejtermékek létrehozásával, amelyek mindenki vágyait kielégítik.

2.2. Piacfelvevő képesség

A piac nagy felszívóképességgel rendelkezik, különösen az új termékek esetében, amelyek vásárlási foka magasabb, mint a már ismertek, főként a vállalat által népszerűsített és a vevők által már ismert jó minőségnek köszönhetően. A jelenlegi piac jó abszorpciós kapacitással rendelkezik, ezért várható, hogy a potenciális piac ugyanolyan felszívóképességű lesz az új termékekkel, ha nem is nagyobb. A potenciális piacot egy új "kapunak" kell tekinteni, amely megmutatja a hozzáértését az új, nagyon jó minőségű és ugyanakkor elfogadható árú tejtermékek létrehozásában. A vállalat reméli, hogy a potenciális piac megfelelő kapacitással rendelkezik új dolgok befogadására és nyitottságra az új termékek vásárlására a piacon.

A vállalat a fogyasztók minden osztályát megszólítja. Így a társaság termékeit az elfogadható ár és a magas minőség miatt mind a gyermekek, mind a felnőttek és az idősek megvásárolják. A piac diverzifikált és összetett, ezért a vállalat ezt fenn akarja tartani, ami előnyt jelent, és pontosan meg tudja adni neki, amit akar és amire szüksége van. A jelenlegi piac több korosztályból, osztályból és társadalmi struktúrából áll. Általában a szintén gyümölcsöt tartalmazó tejtermékeket elsősorban fiatalok vásárolják, 7-20 év közöttiek; az étrendi tejtermékeket főként a 15-30 éves korosztály vásárolja meg, főleg nők; a tejfölt és a joghurtot, valamint a sajtot elsősorban családok, háziasszonyok vásárolják meg. Ha a csoportosítás társadalmi osztályok szerint történik, akkor tudni kell, hogy az S.C. által előállított tejtermékek QUALI_PROD COM ROMANIA S.R.L. az összes társadalmi osztály megvásárolja, az ár, bár meglehetősen magas az ugyanabban a kategóriában levőkhöz képest, kiemelve kiváló minőségüket.

A piac folyamatosan fejlődik és implicit módon változik. Az előző év azt mutatta, hogy az eladott QUALI_PROD COM termékek mennyisége évszakonként eltér. Pontosabban: a forró és nagyon forró évszakban sok joghurtot, tejet, egészséges ételeket fogyasztanak, míg a sajtok és tejszín fogyasztása alacsonyabb, ezt a jelenséget a hideg évszak szerezte meg. 2008-ra reméljük, hogy kiegyenlíti az egész évben értékesített mennyiséget, így nincs olyan időszak, ahol az egyik termékosztályban magasabb az eladás, a másikban alacsonyabb lenne. Ehhez támaszkodik a fogyasztó tanulására azokon az előnyökön, amelyeket a sajtok fogyasztása egész évben nyújt a szervezet számára.

2.5. A piac jogi vonatkozásai

A jogi keretrendszer, amelyben a vállalat működik, minden országban szinte azonos, ezért a törvény betartása nagyon egyszerű, és nem kell változtatnia a termék számos aspektusán, amikor egyik országból a másikba vált.

A belső kutatás a vállalatot és ezeket a termékeket célozza meg. A részletesebb kutatás elvégzéséhez ezt a két komponenst külön kell venni, hogy könnyebben elemezhessük őket.

A cég S.C. QUALI_PROD COM S.R.L. egy multinacionális vállalat, amely Délkelet-Európa több országában működik, beleértve Romániát, Bulgáriát, Görögországot, Csehországot stb. A vállalat kezdettől fogva a termékek minőségére összpontosított, és arra a tényre, hogy nagyon jól tudja kielégíteni a fogyasztók tejtermékekkel szemben támasztott követelményeit, nagyon sokféle termékválasztékkal. A QUALI_PROD COM vállalat által kínált termékek és szolgáltatások minőségirányítása nagyon jó minőségű. Minden alkalmazott tisztában van a vállalattal szembeni kötelességeivel, és felelősségteljesen részt vesz a termékei gyártásában. Megalakulása óta a vállalat mottója "A minőség és a tisztelet a két fegyver a győzelemhez". Ezen a mottón a QUALI_PROD COM embereinek sikerült a piacot vonzaniuk mind a tisztelet, mind a kivételes minőség miatt.

a termékek és szolgáltatások minőségére összpontosít;

célja az ügyfelek igényeinek kielégítése;

tiszteletet tanúsítani az ügyfelek és az üzleti partnerek iránt;

az új termékek előállítására irányuló kutatás nagyon jól strukturált.

nem kutatták pontosan, hogy mit akar a piac egy új vállalat szempontjából;

A vállalat termékei gondosan készülnek, hogy a legjobban megfeleljenek a fogyasztók kívánságainak. Az ilyen termékek létrehozása érdekében a vállalat számos módon kutatta a fogyasztói vágyakat. Először is, a vállalat a klasszikus marketing kutatáshoz folyamodott, amely egyrészt kérdőívek alkalmazásával áll az adás-vétel különböző résztvevői, például disztribútorok vagy végső fogyasztók rendelkezésére, másrészt javaslatot tesznek új termékekre - előnyösnek tartaná a napi fogyasztást. Miután a vállalat megtudta, hogy pontosan mit akar a fogyasztó, legyen szó közvetítőről vagy végső fogyasztóról, a termékek tényleges létrehozására és gyártására lépett át. A gyártási folyamat során a termékeket többször tesztelték, főként a vak teszt segítségével. Az esetek többségében a vállalat termékei "nyertek" lettek, ezért a vállalat folytatta gyártását.

A termékek SWOT-mátrixa:

pontosan kutatták, mit akar a fogyasztó;

nagyon szigorú minőségi szabályok szerint hozták létre a termékeket;

kiváló minőségű termékeikkel sikerült vonzaniuk az ügyfeleket;

kitartóak, nem riadnak meg egy kudarctól.

Fő célkitűzésük a fogyasztó vágyainak kielégítése és jövőbeli vágyainak előrejelzése annak érdekében, hogy elsőként kielégítsék azokat.

sokat fektettek a kutatásba;

alig fogadja el azt a tényt, hogy egy termék nem pontosan az, amit a fogyasztó akar;

A külső kutatás, amint a neve is mutatja, a vállalaton kívüli tényezők, nevezetesen a versenytársak és a potenciális versenytársak kutatására utal.

A QUALI_PROD COM vállalat olyan piacon működik, amelyet a tejtermékek gyártói és forgalmazói nagyon könnyen fel tudnak osztani. Termékeinek népszerűsítése és a siker érdekében a vállalat tisztában van azzal, hogy nagyon jól tudnia kell, hogy kik a versenytársak, mi az értékük, és ami még fontosabb, hogy mi a minőségi értéke az általuk kínált termékeknek. Annak érdekében, hogy világos és objektív jövőkép legyen ezekről a szempontokról, a QUALI_PROD COM vállalat marketingkutatást használ. A kutatás abból áll, hogy egy kérdőívet alkalmaznak minden ország jól meghatározott mintájára, hogy pontosan megtudják, mi a vásárlók véleménye a versengő vállalatok termékeivel kapcsolatban.

A versenyzők SWOT-mátrixa:

bár sok versenytársnak nincsenek olyan jó minőségű termékei

a versenytársak aránya a piacon nagyon magas, megközelíti a 80% -ot.

A versenytársak objektív értékelése segített a vállalatnak abban, hogy helyes döntéseket hozzon termékei gyártásával, forgalmazásával és értékesítésével kapcsolatban.

- a versenytársak viszonylag alacsony árakkal rendelkeznek a szóban forgó vállalat által alkalmazott árakhoz képest, ezért az ár-érték arányban tudatlan fogyasztók előnyben részesítik ezeket a termékeket a QUALI_PROD COM termékeivel szemben.

A PIACI STRATÉGIA ÉPÍTÉSE

Az elosztási politika nagyon fontos eleme a termék életciklusának, a gyár elhagyásától a végső fogyasztó kezéig. Az elosztásnak homogénnek kell lennie, hogy minden nagyobb területre kiterjedjen, ahol a kereslet egyre erőteljesebben jelentkezik, el kell érnie a kevésbé fejlett területeket is a szennyezés érdekében, hogy rájöjjön, hogy ez a vállalat termékeivel próbál a fogyasztókkal.

A forgalmazás mellett a gyártónak meg kell határoznia, hogy a címzettek mely osztályait kívánja megszólítani. A lakosságnak a befogadók osztályaira történő felosztása számos kritérium figyelembevételével történhet, például: származási környezet (városi vagy vidéki lakosság vagy mindkettő), korosztály (gyermekek, serdülők, felnőttek vagy idősek termékei), társadalmi osztály (családtagonként minimális jövedelemmel rendelkező, átlagos jövedelemmel rendelkező vagy nagyon magas jövedelemmel rendelkező személyek számára szánt termékek). Ezen kritériumok alapján a vállalat olyan tejtermékeket állít elő, amelyeket a lakosság többsége átlagosan kereshet, függetlenül attól, hogy városi vagy vidéki területeken találhatók-e, és életkortól függetlenül, jól tudva, hogy tejtermékekre van szükség életen keresztül. Figyelembe véve azokat az embereket, akik különféle okokból nem fogyasztanak tejterméket, mivel sok zsír van bennük, létrehoztak olyan sovány termékeket is, mint a sovány tej, a sovány tej, a sajt, a tejföl és a joghurt, mindezt minimális tartalommal. zsírokból.

Bár bármely gyártó abból indul ki, hogy a termék a minőségen keresztül hirdet, tudatában van annak, hogy az alapvető pillanatban, amikor a terméket éppen létrehozzák, egy bizonyos reklámra van szükség, hogy meggyőzze a fogyasztókat, hogy legalább egy időre feladják a ezeket az új termékeket is előre megvásárolják. Az előléptetés többféle módszerrel történhet, például: reklámozás reklámokon keresztül (tévében, transzparenseken vagy rádión) vagy promóció promóciók útján. Az utóbbi időben a "promóció" gondolata nagyon jól megfogta a fogyasztókat. És nem annyira az a promóció, amelyben bizonyos termékeket nagyon olcsón értékesítenek, hanem különösen az a promóció, amelyben egy másik, általában ugyanazon cég termékét kínálják az adott termékkel együtt.

A vállalatnak juttatott költségvetésnek meg kell felelnie tartalmazza a következőkhöz szükséges költségeket:
- tanulmányok az új csokoládé joghurt elkészítéséről;

- új stratégia végrehajtása a reklámozás és promóció javítása szempontjából;

- joghurt és csokoládé új kombinációinak kutatása és tanulmányozása;

- a vállalat által a potenciális fogyasztóknak adott minták, hogy megszokják a terméket;

- promóciók, például 3 + 1 ingyenes termék az elején.

A vállalat költségvetését felosztják a vállalaton belüli osztályok fontossága szerint, az alábbiak szerint:
- 40% -át a kutatási és fejlesztési osztálynak

- 30% a piaci promóciós és tanulmányi részlegnek (marketing)

A 2008. január és december közötti tevékenységi év után elért nyereséget a következőképpen osztják fel a termelés ésszerűsítése, valamint a vevő profitjának és elégedettségének maximalizálása érdekében:
- 20% a kutatás-fejlesztési osztálynak;

- 20% a piaci promóciós és tanulmányi részlegnek (marketing)
- 30% a termeléshez

- 15% a személyzet és motivációjuk szempontjából

- 15% technikai és technológiai szintű beruházásokra, és miért ne, a munkavállalók jobb képzésére.

1. "Marketing" tanfolyam támogatás - Kereskedelmi Kar a Bukaresti Gazdaságtudományi Akadémián

1. Tanfolyam támogatás "Marketing tanulmány - elméleti elképzelések" - Bukaresti Egyetem Adminisztráció és Gazdaságtudományi Kar.

---