Mentális könyvelés Az igazság nagy képben van
Ne izguljon egy részvény esése, amikor ténylegesen profitot termel a teljes portfólión.
Illusztrációk: CurvaBezier - GettyImages.com, Natasha_Pankina - GettyImages.com, RedlineVector - GettyImages.com, Margolana - GettyImages.com
Képzelje el, hogy 100 euróért vásárolt jegyet egy koncertre. A koncertterem előtt a csalódás következik: elvesztette a jegyét. Még 100 euróért lehet jegyet vásárolni a pénztárnál. Csináld?
Második forgatókönyv: Hagyta a koncertjegyet a pénztárnál. Amikor fizetni készül érte, észreveszi, hogy elvesztette pénztárcáját a jegy 100 eurójával. Szerencsére még mindig van 100 euró a kabátja zsebében. A jegyet mindenképp vegye meg?
Lehetséges, hogy mindkét forgatókönyvben másképp döntene? Sokan ezt teszik, amint azt Tversky és Kahnemann kísérlete is mutatja. A megkérdezettek csupán 46 százaléka vásárolná meg a jegyet az első forgatókönyv szerint, de a második esetben 88 százalék. Hogyan lehetséges ez, ha mindkét esetben valóban elveszítettek 100 eurót, és további 100 eurót kellett volna költenie a koncert megtekintésére?
Ez magyarázható a „mentális könyveléssel”, németül a „mentális könyveléssel”. Ez a pszichológiai jelenség arra késztet minket, hogy mentális számlát hozzunk létre minden döntéshez vagy minden „projekthez” (pl. Koncerten való részvételhez). Az elején említett példában a koncert a legtöbb ember számára nem ér 200 eurót. Ezért ne vásároljon újra jegyet, ha elveszítette a jegyet. Az elveszett bankjegyet viszont nem a „koncertszámlára”, hanem egy külön „pénzszámlára” teszik ki - és ezért ennek a döntésnek nincs következménye.
Az áttekintés számít
Az agyunk hajlamos a bonyolult kérdések egyszerűsítésére. Ez azonban nem mindig racionális: hajlamos túlságosan szoros szemmel meghozni döntéseit az adott „mentális számlán”, anélkül, hogy figyelembe venné a más „számlákkal” való kapcsolatokat.
Ez az oka annak is, hogy az emberek hagyják magukat csalogatni a bankok, biztosítótársaságok és más szolgáltatók apró ajándékaival, még akkor is, ha a nettó költségek magasabbak lehetnek, mint a kevésbé nagylelkű versenytársaké. A terméket és az ajándékot két különböző mentális számlára könyvelik el: Gyakran előnyben részesítjük a kis nyereséget (az ajándék számlán) és a magasabb veszteséget (a termék számlán), mint a nyereség nélküli kisebb veszteséget (a szolgáltatónál ajándék nélkül). Ez abból adódik, hogy idegenkedem a veszteségtől, amit már többször leírtam az oszlopomban.
A helyes megközelítés az lenne, ha egyensúlyba hozzák a két számlát, és a nettó költségek alapján az olcsóbb szolgáltatót választják. Ezenkívül általában nincs értelme különféle mentális számlákon könyvelni a megélhetési költségeket, például ételt, ruházatot, utazást, és meghatározni ezeknek a kiadásoknak a felső határait. Néha jobban élsz, ha megnézed az összképet: A sürgősen szükséges rövid nyaralás akkor lehetséges, ha takarékoskodsz a ruhákon és a kimennek.
A mentális könyvelés elterjedt a tőkepiaci döntések meghozatalakor is, amikor a befektetők az egyes értékpapírok fejlesztésére koncentrálnak ahelyett, hogy teljes portfóliójukat néznék. Láthatja az egyes részvények nyereségét vagy veszteségét, és ennek megfelelően járhat el - de felejtse el a teljes portfóliót.
Tippek
Mindig vizsgálja meg a mentális beszámolói közötti összefüggéseket. Ha több részvénye van, akkor mindig rögzítse azokat egy közös mentális számlán. Ez lehetővé teszi a részvények közötti kapcsolatok azonosítását és a vételi vagy eladási döntésekbe történő bevonását. Ne izguljon egy részvény esése, amikor ténylegesen profitot termel a teljes portfólión. Ebben az összefüggésben érdemes közelebbről is megnézni: Ha két kockázatos értékpapír negatívan korrelál egymással - az egyik ár emelkedni szokott, amikor a másik esik -, akkor mindkettő megvásárlásával csökkentheti a kockázatot, mert: ingadozásuk részben kioltja egymást . Ez a diverzifikáció fogalma. Tartsa hát az áttekintést, és csak ezután döntsön. Jó sikert!