Miért válsz franchise-vevővé 23
A franchise-tulajdonosok motivációi:
Számos tanulmány készült a franchise-ról. A franchise-kérelmezők motivációinak és elvárásainak kutatása azonban meglehetősen korlátozott volt. Ezeknek a tanulmányoknak a nagy részét olyan angol nyelvű kutatók végezték, mint Peterson, Dant, Stanworth és Knight. A francia ajkú vezetői szakirodalom tekintetében azonban rámutathatunk Kalika és mtsai kollektív hozzájárulására.
A franchise az ipari országok kiskereskedelmi és kisboltjainak fontos fejlesztési forrása. A vállalkozó számára a franchise-vevővé válás kitűnő módja annak, hogy önálló vállalkozói tevékenységet folytasson, és független maradjon anélkül, hogy mégis "elszigetelődne" és ezért "kiszolgáltatottá" válna a versenynek. A piacnyitás által erősen jellemzett globalizáció kontextusában a hálózati vállalat, amely tudja, hogyan alakítson ki partnerségi és együttműködési kapcsolatokat, sikeresebb, mint egy vákuumban működő vállalat.
A gazdasági szakirodalomban a "vásárlásról" szóló döntés a a franchise-t úgy határozzák meg, mint egy vonzó befektetés ésszerű válaszát. Ezek az elméletek azonban figyelmen kívül hagyják a franchise-jelölt személyiségéhez és hátteréhez kapcsolódó számos személyes jellemzőt. Írásaikban Peterson és Dant elmagyarázzák, hogy a franchise-kérelmezőknek számos olyan szituációs, személyes és gazdasági összefüggésnek vannak kitéve, amely befolyásolhatja a franchise-felfogásukat. A gazdasági motivációk és a nyereség keresése mellett ezért érdeklődnünk kell a jelölt személyes története iránt, amely társadalmi motiváció forrása lehet. Valójában az eltérő szakmai, családi és kapcsolati tapasztalatok befolyásolják a jelölt döntését a franchise-ba történő befektetés mellett, de azt a tevékenységi szektort is, amelyben tevékenységét megkezdi.
Sok ember számára a franchise a független és elszigetelt üzleti tevékenység alternatívájaként jelenik meg. A franchise-hálózat integrálásával a franchise-vevő jelentősen csökkenti a vállalkozás létrehozásával járó kockázatokat.