Miért veszélyesek a gyors sikerek és megakadályozzák a sikert?
Kezdőlap → A koncepció igazolása - vagy miért veszélyesek a gyors sikerek.
A gyors sikerek helyrehozzák a legnagyobb hibalehetőséget?
A hazugság gyorsan felfedezhető, vagy élhet is vele - egész életen át. Valami, ami nem működik, szintén gyorsan felismerhető, és a bizonyítékok egyértelműen korlátozzák a problémát. Nincs mit. Valami, ami mindig is működött, és nem gondolja, hogy a világ azóta bekapcsolódott? Nos, ez veszélyes. Tehát vigyázzon, amikor azt mondja: „Mindig így tettünk” vagy „Több mint 100 éve így van”. De itt is vannak figyelmeztető jelek, és az óvatos ember megkérdőjelezi, és csak annyi: óvatos.
Nem, a legnagyobb hibalehetőség a gyors győzelem .
Ha a projekt sikerrel jár. Ez a legveszélyesebb helyzet egy terv, egy vállalat, egy koncepció esetében. Ez a „fogalom igazolása” vezetett többször a szakadék közelébe. És itt van az időrend:
Mindig egy ötlettel kezdődik. Kidolgozták, majd lelkesen kezdi a megvalósítást. Attól függően, hogy a terv mennyire kifinomult, köztes célok, úgynevezett „mérföldkövek” épülnek be. Ezeket aztán fokozatosan elérik, és folyamatosan építkezik. Itt rejtőznek az első veszélyek: valóban értelmesek ezek a mérföldkövek? Pontosan mit jelent az, hogy elértük az 1. mérföldkövet? Ezeket a kérdéseket elfelejtik a feltételezett siker puszta izgalma miatt.
És a dolgok rosszabbá válhatnak: mégpedig ha ezt a köztes célt túllépik.
Ha a vártnál gyorsabban elérhető, ha az ügyfél a vártnál magasabb árat fogad el. Ezután az eufóriában könnyű figyelmen kívül hagyni azt a tényt, hogy ez a „fogalom igazolása” egyszeri esemény, egyedülálló eredményérzet, amelyben más sikertényezők érvényesülnek, mint azok, amelyeket az ötlet alapjának tekintettek. És pontosan ez a veszélyes. Úgy gondolják, hogy a helyes értékelés megtörtént, és hogy a siker ezeken a feltételezéseken alapul. Nem is közel!
Csak nem tudod. Más tényezők is szerepet játszhatnak, talán csak a szerencse volt, a tiszta szerencse és a véletlen. Természetesen csak akkor, ha hisz a véletlenben, amely a kvantummechanikai szempontok szerint nem létezik - de ez egy másik téma, amely nem tartozik ide. Valami egészen más fontos: E kezdeti siker miatt az ember gondatlan lesz, és több időt és esetleg több pénzt fektet be egy remegő talajon lévő koncepcióba. Előbb-utóbb az alapok összeomlanak és az új épületek összeomlanak. A pénz elfogyott, majd a motiváció utat enged a frusztrációnak.
A póker tipikus esete újra és újra látható.
Még a tapasztalt játékosok sem mentesek ettől. Fizetsz egy leosztásért, egy olyan kártyakombinációért, amelyet jó kezekké lehet alakítani a következővel vagy a következővel, de akár nyerhet is. Itt jegyezzük meg a „lehet” szót. Pontosabban: van 2 egymáshoz tartozó kártya, például 8 és 9. Ezek egy úgynevezett egyenes kezdete, tehát 7,8,9,10, jack - csak a 7,10 és a jack hiányzik . Ezután kiderül a következő 3 kártya. Jön 7:10 és a jack! Találat. Most van egy egyenes - a pókerben nagyon magas kombináció - és pénzt fogad. Elnyeri a kezét.
Most a játékos érzelmei megőrülnek, könnyedén fog játszani és újra nyerni fog. Megadták a „koncepció fogalmát”. Tud pókerezni, és nem is olyan rosszul. Hiba - borzasztóan rossz, de természetesen ezt a tényt az érintett személy semmiképpen sem fogadja el. Most felsőbbrendűnek érzi magát, jó úton és jó játékosként. Később, amikor veszített, nem volt szerencséje. Megtörténhet, szakemberekkel is. Igen, még a szakemberek sem szerencsések, de elsajátították az alapokat, és többnyire tudják, mit csinálnak, és mindenekelőtt miért. Nem a kezdő - csak egy speciális keretben ért el valamit, és ezt a keretet a képességéhez kapcsolta, majd általánosította. Ez az, ami veszélyes.
Az ennek alapján hozott döntések általában nagyon-nagyon drágák.
A pókerjátékos ekkor fájdalmasan tudatában van ennek, amikor például a világbajnokságon játszik, és több ezer dolláros belépőt fizetett. Ezután a korábbi tapasztalatok alapján a vártnál gyorsabban mennek el. Szerencsétlen vagy csak "elvakult"?
Egy vállalat sokkal több pénzt veszített el, mint amennyit egy látszólag sikeres újsággyártóba fektetett. Számos sikere volt. Nyilvánvaló, hogy az általa tartalommal ellátott magazin első számú volt a piacon. A verseny azon a véleményen volt, hogy ő a készítő, és hogy a siker tőle függ. A legkisebb háttérből származott, és korábban egy szaklap szerkesztőjeként dolgozott. Aztán egy újság tartalmának megtervezése érdekében felvett egy kiadó, aki egy vitában elszakadt partnerétől. Pontosan ugyanazt tette, mint régi munkáltatójánál.
Ez a füzet felszállt, bár minden végén csak az amatőrök voltak képesek huncutságra.
A kiadó szerencsekatona volt, és mindenekelőtt amatőr. Ezeket az alapvető gyengeségeket nem a befektető, egy másik versenytárs látta, hanem csak ennek a címnek a sikere, amelyet ő - tehát a megtévesztés - elért. Természetesen nem védekezett e tévhit ellen, hanem maga is hevesen képviselte ezt a véleményt, és minden bizonnyal ma is meg van róla győződve. Összességében ez majdnem 1,5 millió euró volt a kiadó számára, amely aztán eltűnt a végén. Valódi pénz, sok pénz.
Ez a „sikeres” ember soha többé nem jelent meg a felszínen, mert soha nem tudta megismételni a „sikert”.
Ezen a ponton azonban egyet meg kell jegyezni.
Jó, ha az illetőt bizonyos illúzió éri, mert akkor természetesen a győzelemre programozza magát. A programozás intenzitása azonban veszélyes. Csak egy vékony vonal van a meggyőződés és a túlzott önbizalom között.
Az eset teljesen más és mégis valahol ugyanaz, amikor olyan üzleti projektről van szó, amelyben az ügyfelek valóban szeretik a kitalált terméket, és létrejön egy megrendelés, amely még profitot is hoz. Konkrétan a következő történt: A piac néhány fontosabb szereplőjével folytatott megbeszélések során kiderült, hogy bizonyos szükség van egy szoftveres megoldásra. Ez a megoldás Németországban még nem létezett, az Egyesült Államokban pedig csak hasonló volt.
Különösen egy erős piaci szereplő vezetője akarta ezt a megoldást, és "átütötte" a vállalatnál. A szoftvercéget megbízták ennek a terméknek az előállításával, és a fizetés olyan jó volt, hogy megfelelő nyereség maradt. A szoftverház most a következő következtetésre jutott: Ha ötletünket ilyen nagy léptékben elfogadja, még az egyik piacvezető is, akkor azt el is adhatjuk másoknak. Tehát a nagy vevő jelentős kedvezményt kapott, hogy a megoldás versenytársaiknak és más strukturált vállalatoknak is eladható legyen. Ez is bevált. Sajnos csak egy kicsinek és ez nagyjából a nullának, mert tovább akarták tesztelni. Itt is elfogadták a terméket, majd rengeteget fektettek az értékesítésbe, mert most megadták a „koncepció igazolását”. És itt is rosszul esett.
Most már találgatni lehet, miért nem sikerült több ügyfelet megnyerni. Valószínűleg nem lehet minden paramétert felmérni, mert a legtöbbjük meglehetősen ismeretlen. De amit alaposabban elemezhet, az az, hogy ennek az üzletnek sem volt alapja.
A potenciális ügyfelek teljesen más szabványok és értékek szerint dolgoznak, mint a szakmai világ többi része. Tehát professzionális módszerekkel próbáltál eladni és szállítani, és „véletlenül” elkaptad azt, aki szintén ezen irányelvek szerint jár el.
Ez az ügyfél azonban kivétel ebben az ipari szektorban!
Ez volt a hiba. Elfedte a siker.
Tehát a tanácsom: légy óvatos, ha a siker igazolja! A gyors sikerek gyakran jelzik, hogy nem is ismeri a megfelelő problémákat, és nem készült fel rájuk.