MTD-Verlag - Kórházi orvosi termékek
(MTD/2011. május 12.) Németország kórházai megmutatják, hogyan kell megfelelően és olcsón vásárolni. És összehasonlítva más európai országok klinikáival, mindenképpen jobban járnak. A Roland Berger Strategy Consultants tanulmánya megmutatja, miért van ez: a klinikát vásárló csoportok erős helyzete.
A megtakarítás megvalósítása érdekében a németországi kórházak 80 százaléka 2010-ben vásárlási együttműködések révén hajtotta végre vásárlásait; ugyanakkor átlagosan a vásárlási mennyiség felét használták fel így. Különösen magas az orvosi termékek beszerzése a beszerző szervezeteken keresztül (65%). Más európai országokkal ellentétben a német kórházak közös beszerzése már jól fejlett.
Ezek az "Anyagköltségek alakulása és a vállalatok vásárlásának fontossága a kórházi környezetben" című tanulmány eredményei. A kórházak, az ipar és a beszerzési szervezetek képviselőivel készített interjúk alapján a Roland Berger Stratégiai Tanácsadók hozták létre.
Magas megtakarítási ráta - Németország az élen
A tanulmány szerint a német kórházak 2010-ben mintegy 4 milliárd euró anyagköltséget takarítottak meg a többi európai piachoz viszonyítva, a beszerzési vállalatokon keresztüli vásárlásokkal. A tanulmány szerzője, Roland Schwientek szerint a vásárlói csoportok 15-20 százalékos megtakarítást tudtak elérni a holland és svájci klinikákkal összehasonlítva, a követelmények összevonása miatt alacsonyabb áraknak köszönhetően. Akár 80 százalékos megtakarítást sikerült elérni az egyes termékcsoportok esetében.
Még mindig nagy a potenciál
A tanulmány szerint a megtakarítási potenciál még nagyobb, ha a nappali ellátási területet is figyelembe vesszük. Ezután a helyhez kötött és napközi otthoni intézmények 34,8 milliárd eurónyi anyagköltségéből mintegy 31,3 milliárd eurót fedezhetnének vásárlócsoportok. A tanulmány szerint azonban az anyagköltségeknek csak 12 milliárd eurót (39%) kezelnek jelenleg a beszerzési csoportok. Végül is ez megduplázódott 2004 óta.
Bevásárló közösségek - élénk jelenet
A legnagyobb szervezet a Sana, amelynek beszerzési volumene 1,1 milliárd euró, ebből 500 millió euró a saját házainak. A második helyen a Prospitalia következik, mint a legnagyobb vásárló cég, amelynek vásárlási volumene közel 900 millió euró. A klinika partnerei 780 millió eurót tesznek ki. Ezt követi Rhön (777 millió euró), Helios (738 millió euró), Asklepios (651 millió euró), EKK (650 millió euró), Agkamed (580 millió euró), Unico (400 millió euró), Vivantes (285 millió EUR), ELG (260 millió EUR), Comparatio (250 millió EUR), Mediclin (176 millió EUR), PEG plusz (83 millió euró).
A vásárló csoportok befolyása növekszik
Míg a beszerzési csoportok eddig csak a vásárlások csomagolására és az anyagköltségek csökkentésére szorítkoztak, a tanulmány készítői azt várják, hogy a jövőben a vásárlói csoportok a teljes termékpalettára koncentráljanak. Ezen kívül vannak további szolgáltatások, mint például az informatika, a kínálat egyszerűsítése, folyamat-tanácsadás és logisztikai szolgáltatások. A tanulmány következtetése: A vásárlócsoportok részéről még mindig nagyon sok növekedési potenciál rejlik, ugyanakkor óriási megtakarítási potenciál rejlik a kórházi környezetben is.
A szeretet-gyűlölet kapcsolatok által vezérelt ipar
A vásárlói csoportok gazdasági nyomása befolyásolja az iparral és a beszállítókkal való kapcsolatot. A tanulmány szerint az a tény, hogy az ipar úgy ítéli meg, hogy az árak elérték a zászlórúd végét. A beszállítók most a kibővített termékpalettára és a vásárlói csoportok iránti nagyobb elkötelezettségre vetítik reményeiket.
A szállítók attól tartanak, hogy a beszerző szervezetek elveszítik a kapcsolatot tényleges vásárlóikkal, és így nem lesznek képesek megkülönböztetni magukat a versenytől. Ezért egyedi esetekben a kórházak jobb feltételeket biztosítanak a közvetlen vásárláshoz. Mindazonáltal a legtöbb gyártó minden beszerzési csoporttal keretmegállapodást kötött - 1-2 százalékos jutalékszabályozással.