Phyto gyártó, sok hajtással
Schaper Brümmer növény-szakember 2013-ban ünnepelte 90. évfordulóját. Néhány év után, ami nem volt könnyű, a családi vállalat most újra optimistán tekint a jövőbe, ahogy Susanne Caspar ügyvezető igazgató elmondta egy interjúban.
Nak,-nek
Susanne Caspar
Tényleges pozíció: 2012 novemberétől a Schaper Brümmer ügyvezető igazgatója
Karrier: 1964-ben született Bochumban; Biológiát, üzleti adminisztrációt és menedzsmentet tanult
Karrier: 22 éve aktív a gyógyszeriparban, többek között az AHP-nél, a Lindopharmnál, a Merck KGaA-nál, a Steiner Arzneimittelnél
Schaper Brümmer
Ág: Növényterápiás szerek gyártója, tulajdonosa 90 éven át irányította
Elhelyezkedés: Salzgitter-Ringelheim
Munkavállaló: 200 körül Németországban, a nők aránya: 69 százalék
Export: 40 százalékos részesedése az értékesítésből, értékesítési partnerek a világ minden tájáról
Értékesítés: Nettó 25 millió euró (2012) (+ 10,7 százalék)
FE: Az eladások 7 százaléka
Fő Termékek:
- Remifemin/Remifinin plus: menopauza
- Esberitox (Compact): nátha
- Cystinol: húgyúti fertőzések/irritábilis hólyag
www.schaper-bruemmer.de
Orvosok újság: A Schaper Brümmer több mint 90 éve tulajdonos által irányított vállalat a piacon. Hogyan látja kilátásait a versenyképes OTC/fitoterápia piacon ma?
Susanne Caspar: A tőzsdén kívüli piac valójában erős verseny, ez igaz. De a növényi gyógyszerek gyártójaként a kilátások javulnak.
Ma már csak néhány növény marad a fitoterápiára szakosodott. Folyamatosan visszajelzéseket kapunk, különösen az orvosok részéről, hogy jó, hogy itt vagytok, és hogy fenntartjátok és fejlesztitek a gyógynövényes terápiában szerzett know-how-t.
2004-ben, miután a vény nélkül kapható gyógyszereket többnyire nem írták fel vényre, Schaper Brümmernek az átirányítás és a konszolidáció hosszú szakaszával is meg kellett küzdenie. Mennyire fejeződött be ez a folyamat és melyek a legfontosabb vállalati jellemzők manapság?
Caspar: 2004 kemény fordulópont volt iparunk számára. Ezután sok kis fitoterápiás szer szállítója eltűnt a piacról. Az orvosok hirtelen, ha egyáltalán, csak ajánlásokat adtak a készítményeinkre. Ezenkívül sok orvost bosszantott, hogy ismét nekik kell lenniük a rossz hír hordozóinak - hogy a betegeknek most maguknak kell fizetniük az OTC gyógyszereket.
Ebben a nehéz körülmények között fontos volt számunkra, hogy továbbra is tájékoztassuk a háziorvosokat termékeinkről és fejlesztéseinkről. Ez bevált, mivel bebizonyosodott, hogy a fitoterápiás gyógyszerek erősítik a betegek bizalmát és a terápiához való ragaszkodást, különösen az általános orvosok gyakorlatában.
És időközben a politikában is megtérült: Végül is a növényi készítményeket törvényes ellátásként engedélyezhetik a törvényes egészségbiztosítók 2012 óta.
Növényi gyógyszergyártóként az ügyfelek több éve önköltségesek. Mennyire támaszkodnak az orvos által támogatott öngyógyításra - kulcsszó zöld recept - és/vagy nagy horderejű márkakampányokra?
Caspar: Számunkra ez a felkészüléstől függ. Ma az összes termékünket terepi szolgáltatásunkkal mutatjuk be az orvosoknak. A legkeresettebb készítményünkkel - a menopauza tüneteinek kezelésére szolgáló Remifemin® - mindig a nőgyógyászokat és egyes esetekben a háziorvosokat is megszólítottuk, hasonlóan a Cystinol®-hoz, amely enyhe hólyagfertőzés esetén javallt.
Más termékek, például az Esberitox® esetében, amelyet 85 évvel ezelőtt mutattak be, a figyelem középpontjában a végfelhasználók és a gyógyszertári piac reklámozása áll.
És a zöld recept?
Caspar: A zöld recept, mint a beteg ajánlási receptje, időközben a terápia fontos részévé vált. Egyes orvosok azt mondják még, hogy a hozzájuk érkező betegek szinte mindig zöld receptet kapnak a kezdeti terápiában, amelyet fizetniük kell, és ezt elfogadják.
Meg kell z. B. nem mindig lehet hormonkészítmény a menopauza tüneteinek kezelésére. Az ipar ezért továbbra is támogatja a zöld receptet. Az orvosoknak a vényköteles űrlapokat kínáljuk értékesítési egységünkön keresztül.
Véleménye szerint a törvényes egészségbiztosításban a tőzsdén kívüli készítmények költségtérítési kötelezettségének megváltoztatása a természetes orvoslás orvosok és gyógyszerészek általi újbóli értékelését eredményezte-e?
Caspar: Eltekintve az orvosok kezdeti haragjától, miszerint a betegek már nem fordultak hozzájuk OTC gyógyszer felírására, semmi sem változott a természetes orvosláshoz való alapvető hozzáállásban sem az orvosok, sem a gyógyszerészek körében.
Információink szerint legalább 6000-8000 orvosunk van, további "természetgyógyászati kezelések" megjelöléssel. És még sok más orvos felismerte a jól kutatott fitoterápiás szerek lehetőségeit, például a kisebb fertőzések, például a komplikáció nélküli cystitis bevezető terápiájában.
Remélem a törvényes OTC szolgáltatás pozitív hatásait, amelyek a közelmúltban lehetővé váltak a kötelező egészségbiztosításban?
Caspar: A tőzsdén kívüli készítmények törvényi előnyei vagy a fitoterápiára vonatkozó kiegészítő biztosítások megkönnyítik az orvoshoz vezető utat. De sok egészségbiztosító társaság nem hirdeti intenzíven ezt az új lehetőséget. A jogszabályban előírt egészségbiztosítással biztosítottak körülbelül 30 százaléka jogosult lenne az alapszabály előnyeire.
Csak amikor új tagok toborzása jön szóba, akkor fordítják el a témát. De a valóságban néha nagyon bonyolult az orvos által felírt gyógyszerek költségtérítése.
A betegnek szüksége van az orvos receptjére, a gyógyszerész nyugtájára stb. Az értékesítés szempontjából ezért még nem éreztük az új lehetőségek hatásait az egészségbiztosítók számára. De jó a képnek, ha az orvosok újból fitoterápiát írhatnak fel egészségbiztosítási költségek mellett.
Mi lenne a drogériákkal szemben a készítmények miatt?
Caspar: A gyógyszertár mint értékesítési csatorna alapvető értéket jelent a tudományosan bizonyított hatékonyságú növényi gyógyszerek számára. Felkészülés a menopauza tüneteire a gyógyszertárban, a "Hőmentes" fantázianévvel ellátott étrend-kiegészítő mellett - nem lenne könnyű megmagyarázni a minőségi különbséget a drogéria vásárlóinak.
Jó lenne, ha maradnánk a bevált orvosválasztási rendszer mellett rezidens orvosokkal a saját praxisunkban és a tulajdonos által irányított gyógyszertárakban.
A Schaper Brümmer elsősorban az Esberitox® vírusellenes és immunerősítő szerrel társul. Vannak-e más márkák, amelyekkel kapcsolatban hasonlóan magas szintű tudatosságot szeretne kialakítani?
Caspar: Először is, az Esberitox® hosszú hagyományai ellenére a menopauza tüneteinek kezelésére szolgáló Remifemin® termékünk a legkeresettebb termékünk. De a húgyúti fertőzések elleni Cystinol® és az altató Sedacur® is nagy növekedési potenciállal rendelkezik.
Mennyire fontos Németország számára mint termelési hely az Ön számára?
Caspar: Kizárólag Salzgitter Ringelheim telephelyünkön gyártunk. Az elmúlt 90 évben nagy szakértelmet szereztünk a növényi gyógyszerek gyártásában, különösen a természetes anyagok kinyerésében. 200 régióban foglalkoztatott munkaadóként és adózóként fontos szerepet töltünk be a régióban. Ez a jövőben sem fog változni.
Milyen a jövedelmi helyzet a vállalatában?
Caspar: 2012-ben 10,7 százalékos növekedést értünk el 25 millió eurós nettó árbevétel mellett. 2013-ban háromnegyed után 16,5 százalékos emelkedést értünk el. Az év eleji megfázási hullámból mindenképpen profitáltunk. Schaper Brümmer kereseti helyzete pozitívnak tűnik. A keletkező jövedelem nagy része a vállalatnál marad, beleértve a kutatás és a termékfejlesztés területén.
Bővíteni szeretne exportálás közben?
Caspar: Export-részesedésünk 40 százalék. Készítményeinket 36 országban forgalmazzák, eddig főleg az Esberitox® és a Remifemin®. 1994-ben az Esberitox® volt az első nyugati fitoterápia, amelyet Kínában engedélyeztek.
Terveink között szerepel további potenciális termékek, például a Sedacur® és a Cystinol® létrehozása azokon a piacokon, amelyeken már képviseltetjük magunkat. Dél-Amerikában és Indiában való részvételre is gondolunk - már rendelkezünk adatokkal az éghajlati övezetekben történő felkészülésünk stabilitására.
Az étrend-kiegészítők már jó ideje népszerű kiegészítő termékkategóriát jelentenek a tőzsdén kívüli gyártók körében. Hogyan néz ki a portfólió?
Caspar: Ezt sokáig megbeszéltük a társaságban. De végül úgy döntöttünk, hogy a jövőben továbbra is a jóváhagyott növényi gyógyszerek forgalmazására összpontosítunk.
Milyen szerepet játszik az ön számára a kutatás? Hogyan néz ki a vezetéked az elkövetkező években?
Caspar: Az értékesítés 7 százalékát kutatásra és fejlesztésre fordítjuk. A hangsúly a saját kivonatok továbbfejlesztésén és még jobb kutatásán van. Magunk is készítünk új galenikát készítményeinkhez.
Jelenleg elindítottuk az Esberitox® hidegkészítményünk továbbfejlesztését - az új Esberitox® Compact tablettánként ötször nagyobb hatóanyag-dózissal. Ezenkívül két új termék is készül, amelyek valószínűleg 2015-ben kerülnek piacra. Mint láthatja, Schaper Brümmernek még sok tennivalója van a következő években.