Podcast # 20 Milyen promóciós stratégiák megfelelőek a maradni vágyó vállalatok számára
Ha még nem tette meg, Most itt az ideje, hogy a saját webhelyén lévő tartalom fejlesztésére összpontosítson. A koronavírus-fertőzés terjedésének megakadályozására hozott korlátozó intézkedések enyhültek, és egyre több vállalat lassan folytatja üzleti tevékenységét, és megpróbálja visszaszerezni elveszett vásárlóit. Ezért, hogy ne maradjon le, magatartást kell tanúsítania, és mindent meg kell tennie annak érdekében, hogy érvényesüljön, főleg, ha minden erővel rendelkezik, amelyet az internet kéznél tart.
Kétségtelen, hogy a COVID-19 járvány felforgatta a világot. Vannak olyan cégek is, amelyek a virtuális forgalom növekedését észlelték a weboldalukon, de ezek egyedi esetek, és a legtöbb kereskedőnél a konverziók száma drasztikusan csökkent, de a webhelyüket felkereső emberek is.
Tanulmányok szerint úgy tűnik, hogy a legtöbb olyan webhely, amelyet a járvány a SERP-ben az első helyekre hajtott végre, az orvosi szakterület részét képezi, vagy az interneten élelmiszereket vagy fitnesztermékeket árusítanak, a tengeren lévő áruk két kategóriáját. keresés ebben az időszakban.
Más szóval, áttekintésképpen, néhány termékkategória, amely ebben az időszakban némi népszerűségnek örvendett az interneten:
● eldobható védőfelszerelés;
● házi kenyérkészítők és azok összetevői;
● köhögés és megfázás kezelési módszerei;
● csomagolt élelmiszerek és félkész ételek;
● a fogyáshoz hasznos professzionális felszerelés;
● tisztító és fertőtlenítő termékek.
Másrészt azok a termékek és szolgáltatások, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak ezekhez az árukhoz, elengedhetetlenek az egészség és a tisztességes életmód megőrzéséhez ebben az időszakban, nemcsak hogy ugyanolyan látványos növekedést élveztek, hanem aggasztó hanyatlás.
Az elszigeteltség ezen heteiben szinte senki sem érdekelt és nem vásárolt:
● bőröndök és utazási bőröndök;
● termékek és kiegészítők partik szervezéséhez;
A teljes online forgalmat tekintve, bár a világ népességének nagy része otthon maradt, ez az év márciusa óta kilenc százalékkal esett vissza, amikor a káosz kitört a pandémiát megelőző időszakhoz képest. . De a COVID-19-ről és arról, hogy milyen hatással van az életünkre, még korántsem ért véget a hír. A világjárvány kimenetele a közeljövőben nem látható, és nem is tévedünk, ha feltételezzük, hogy soha nem térünk vissza a "normálishoz" a világjárvány előtt.
Az egyik legnagyobb változás, amelyet e pandémiától elvárhatunk, a munkaügyi rendszer forradalma. Romániában, mint a világ minden táján, sok vállalat másfajta munkastíluson gondolkodik, eltér az eddig megszokottól, és nagyon valószínű, hogy hamarosan nemcsak az informatikai területen tevékenykedők, hanem más számítógéptől függő szakemberek kezdjék el otthon dolgozni.
Ha a világjárvány jó dologra tanított minket, akkor az a felelős és szervezett emberek bárhonnan és bármikor dolgozhatnak, anélkül, hogy egy felettese pillanatról pillanatra irányítaná őket. Azok számára, akik egyedül járnak el, ez a felfedezés rendkívüli, amely a jövőben biztosan ki fogja használni a legtöbbet. Természetesen nem minden alkalmazott mosolyog azon a gondolaton, hogy kizárják a közösségből. Néhányan alig várják, hogy visszatérjenek a régi környezetbe és ütemezésbe, azt állítva, hogy jobban tudnak koncentrálni. De azt is el kell ismernünk, hogy sok ember szeret otthon dolgozni, és ha nem sikerül így folytatnia, akkor jó esély van arra, hogy online, egyedül dolgozzanak és végül visszatérjenek oda, ahol érzik magukat. jobb.
Lehet, hogy nem most, azonnal, de a dolgok valamikor rendeződnek, és addigra az online vállalkozások kihasználhatják ezt a haladékot azzal, hogy fejlesztik webhelyeiket, hogy készen álljanak arra, amikor már elmentünk. a COVID-19 járvány nyomán. Minden eddiginél jobb idő az online környezet "forradalmára", és a virtuális üzletekkel rendelkezők már elkezdték a tartalom létrehozását és az optimalizálást. Ebben az értelemben itt kell eljárnia!
# 1 Kérjen SEO ellenőrzést
A professzionális SEO audit nem hasonlítható össze azzal az értékeléssel, amelyet önállóan is elvégezhet. Bármennyire is ismeri az optimalizálási technikákat, hiányoznak azok az eszközök, amelyek egy SEO ügynökség rendelkezésére állnak, és amelyek pontosan megmutathatják, hol téved. Ezért a SEO-ellenőrzés sok szempontból a leggyorsabb módja az elvesztett forgalom visszaszerzésének, ha webhelye szenvedett ebben az időszakban, vagy úgy tekinthet rá, mint a biztonságos fejlődésre.
A technikai ellenőrzés magában foglalja a weboldal értékelését a legapróbb részletekig. A honlap felépítésével kezdődik, elemzi az adatainak feltérképezését, majd a tartalmi kérdésekre tér át. A lehető legjobb indexelés érdekében külön hangsúlyt fektetnek a belső linkek terjesztésére, mind az asztali, mind a mobil verziók esetében.
Az első fejlesztés, amelyet egy webhelyen végezhet, az, hogy azonosítsa a rossz linkek által okozott 404 hibát. Miután megtalálta ezeket a hibákat, javasoljuk, hogy törölje azokat az oldalakat, amelyek már nem relevánsak a webhelye szempontjából, vagy „javítsa meg” őket, hogy azok újra hasznosak legyenek.
Legyen szó akár egy tucatnyi, vagy akár több száz terméket tartalmazó online áruház webhelyéről, vagy egy nagyon aktív blogról, az optimalizálásra jó megoldás az, ha átszervezzük ezeket a hibákat visszaadó oldalakat. Általános szabály, hogy a könnyen navigálható webhelyek összes oldala legfeljebb három kattintással elérhető a főoldaltól. Ezért, ha nagyon "távol" vannak az oldalai a kezdőlaptól, fontolja meg kategóriákba és alkategóriákba történő csoportosítást, hogy azok könnyebben hozzáférhetőek legyenek.
Két hasznos online eszköz a problémás oldalak felfedezéséhez: a WooRank és a SEMrush. Minden technikai problémát észlelnek, és figyelmeztetik a felhasználót olyan dolgokra, amelyeken javítani kell.
# 2 Optimize for Mobile First indexelés
Jelenleg a Google keresőmotor kétféle robotot használ a nyilvános tartalom indexeléséhez az online környezetben. Ezeket általában GoogleBots-nak hívják, és fel vannak osztva GoogleBots asztali és GoogleBots okostelefonokra. Idén márciusban viszont a Google bejelentette, hogy szeptembertől elsőbbséget élvez a GoogleBots okostelefonok használata, és a GoogleBots asztali számítógépek ritkábban látogatják a weboldalakat, mint eddig.
Ennek oka, hogy manapság a legtöbb felhasználó inkább mobiltelefont használ, nem pedig asztali számítógépet, és ennek következtében a - különösen az online kereskedelmet célzó - webhelyeknek alkalmazkodniuk kell.
Ha virtuális boltja van, és még nem készítette el azt, hogy megfeleljen a mobil terminálokat használó vásárlók elvárásainak, akkor itt a megfelelő alkalom, hogy testét és lelkét ennek a műveletnek szentelje. Annak érdekében, hogy áruházát könnyen elérhessék a Google robotjai, győződjön meg arról, hogy a mobil verzió metaadatai megegyeznek az asztali változatéval. Ezután elemezze a webhelyét, és próbálja megítélni azt a vevő szempontjából.
A mobil terminálok képernyője sokkal kisebb, mint az asztali számítógépeké, ezért az információkat kevesebb pixelre kell koncentrálni. De nem mondhat le a jó minőségű fotókról és termékleírásokról, mert ezek azok az információk, amelyek alapján a vásárlók eldöntenék, hogy befektetnek-e vagy sem.
Előfordulhat, hogy más mobil témára lesz szüksége, mint az asztalon. De nem a weboldal megtervezése a fontos, hanem annak biztosítása, hogy a mobil verzió annyi információt tartalmazzon, mint az asztali verzió, különösen azért, mert mostantól indexelni fogják. első.
# 3 Ne zárja ki az egész weboldal átalakítását
Az új ügyfelek vonzásának egyik módja a webhely megjelenésének radikális megváltoztatása. A könyvszerű átalakítás időről időre nem árt, és ha éppen most következik be, ez a mindannyiunk számára keményen vívott időszak után a vásárlók a változást az evolúció egyik formájának fogják tekinteni.
Nem feltétlenül szükséges megbirkózni azonnali a weboldal korszerűsítésének igényes folyamata. De ha mégis tervezne egy ilyen projektet, akkor most jobb, mint később.
A mindkét fél számára előnyös átalakításhoz, vagyis az Ön és vásárlói számára, kezdje azokkal a javaslatokkal, amelyeket a vásárlók az idők során tettek Önnek. Ha azt panaszolták, hogy hiányzó oldalai vannak, vagy nincs elegendő információ, vagy nem értik, hogyan kell tovább leadni a megrendelést és ki kell fizetni, akkor fontolja meg egy felhasználóbarátabb téma használatát.
Ne felejtse el ellenőrizni a Google Analytics irányítópultját a munka megkezdése előtt, mivel az olyan paraméterek, mint az átkattintási arány és a visszafordulási arány, széles képet adhatnak arról, hogy a látogatók és a vásárlók hogyan viselkednek, amikor belépnek az Ön weboldalára. . Különösen akkor, ha forgalma van, de nincs konverziója, ezek az adatok arra utalhatnak, ha probléma van a kijelentkezés szintjén, és miért blokkolják a potenciális vásárlókat a vásárlás előtt.
A megjelenés nagy hatással van a konverziókra, de az online áruház hírnevére is. Megjelenése szerint a weboldaltervező megnyerheti a látogatókat, mielőtt bármilyen írásos információt adna nekik, vagy éppen ellenkezőleg, örökre elveszítheti őket, ha nem tudja, hogyan kell öltöztetni az üzletet.
Mindig legyen naprakész a legújabb trendekkel, és kerülje a régimódi témákat. Néha blogokhoz vagy más típusú webhelyekhez is alkalmasak, de az online áruházak számára ritkán adnak eredményt.
Továbbá, ha nagyon szeretsz egy témát, és semmilyen módon nem akarsz lemondani róla, tedd úgy, ahogy a szíved diktálja, de vigyázz, ne áldozd fel a rakodási sebességet a divat kedvéért.!
# 4 Ne hagyja abba a befektetéseket a tartalommarketingbe
Ebben az időszakban számos online kereskedő abbahagyta a tartalommarketingbe történő befektetéseit, hogy pénzt takarítson meg, és több lehetősége van más típusú promóciókra. De ez a hozzáállás a legpusztítóbb, mert a SERP-ben elvesztett helyeket nagyon nehéz visszaszerezni, és amikor visszaállnak az üzleti életbe, ahelyett, hogy ott folytatnák, ahol abbahagyták, sok vállalatnak elölről kell kezdenie az egészet.
Van egy Google algoritmus, amely értékeli a weboldal tartalmának frissességét, és ennek köszönhetően az aktív weboldalak sokkal nagyobb valószínűséggel tűnnek ki, mint azok, amelyek folyamatosan lépést tartanak. Ezért a COVID-19 pandémiája alatt folyamatosan új tartalmakat kell fenntartani, hogy a dolgok jól menjenek utána.
A bevezetőben megvitattuk azt is, hogy az összes weboldal forgalmát hogyan befolyásolta ez a nagyon nehéz időszak. De még akkor is, ha az Ön látogatóinak száma nem azonos most, nyár elején, tavasszal ellentétben, a dolgok rendeződnek, és azok, akik korábban meglátogatták, visszatérnek. Ezért, még akkor is, ha éppen nem éppen azt olvassák, amit Ön nekik ajánlott, győződjön meg arról, hogy elegendő új tartalommal rendelkezik-e, hogy ne unatkozzanak, amikor visszatérnek hozzád.
A tartalommal kapcsolatos legfontosabb szempont az relevancia. Fontolja meg a relevanciát elsődleges prioritásként, amikor szöveget készít a webhelyeihez, és akkor biztosan sikerül újra.
A releváns és hatékony tartalom konkrét példájaként tovább fogunk beszélni egy olyan trendről, amelyet sokan elfogadtak azok közül, akik a COVID-19 világjárvány idején is írtak. Mivel ez a nap legtöbbet tárgyalt témája, a legtöbb tartalomkészítő a koronavírus témájával foglalkozott az általuk kezelt weblistákon. Egyesek arról beszéltek, hogy a járvány milyen hatással van iparukra, mások arról, hogyan lehet konstruktív módon otthon tölteni az időt, mások pedig hozzánk hasonlóan arról, hogyan diadalmaskodhatnak ebben a háborúban egy láthatatlan ellenséggel.
A COVID-19-ről egyetlen szövegtípus sem megfelelőbb, mint egy másik, amennyiben figyelembe veszi a valós helyzetet, és éppen nem a sokk kedvéért íródott. De nem szabad megfeledkezni arról, hogy amint bekövetkezett, ez a katasztrófa valamikor eljut a múlt birodalmába, és a COVID-19-ről szóló cikkeket hamarabb elfelejtik, mint azokat, amelyek szigorúan az üzleti profilra összpontosítanak.
Jó írni a COVID-19-ről, és nem úgy tenni, mintha egy olyan világban élnénk, ahol a világjárvány nem létezik és nem érinti Önt. De ugyanakkor nem szükséges túlzásba esni, és nem szabad túlságosan eltérni attól a réstől, amelynek webhelye része, és mindig értékes tartalmat szállít.
Másrészt, ha egy időre megfeledkezik a COVID-19-ről, egy általában válságos időszakban, amikor keveseket érdekelnek az új vásárlások, akkor nem szabad túlságosan a termékpromócióra koncentrálni. hogy eladod őket.
Célszerű folyamatosan bemutatni áruját, hogy az olvasók tudomást szerezzenek róluk. De inkább koncentráljon magának a márkának a népszerűsítésére, mint egy adott termékre, különösen, ha ez ebben az időszakban nem feltétlenül szükséges az olvasók számára.
Amikor egy webhely új tartalmát kell létrehozni, akkor is, ha az egy bizonyos rés része, az ég a határ! Számos általános témával foglalkozhat az ágazatban, amelyhez tartozik, vagy ami még jobb, írhat hasznos szövegeket az olvasók számára, amelyek kapcsolódnak az Ön által forgalmazott termékekhez, ugyanakkor értékes információkat nyújtanak és ingyenes amiért azok, akik téged olvasnak, nem költhetnek el semmit, még a gyakorlatban sem.
Vállalkozásorientált, nem zárjuk ki a pénzügyi szempontokat semmilyen beszélgetésből. Tudjuk, hogy nehéz a tartalommarketingbe fektetni, amikor az értékesítés csökken, ezért ha együttműködési megállapodása van egy SEO ügynökséggel, tanácsunk az, hogy nyitott legyen a partnereivel, és közvetlenül mondja el nekik, hogy ebben a tartalomban milyen költségvetés áll rendelkezésére. időszak. Tapasztalt szakemberek lévén kényelmesebb csomagokat tudnak majd felajánlani Önnek, ha pedig hűséges ügyfél, akkor akár jelentős kedvezményeket is igénybe vehet a válságon való túljutásban.
Kezdje abból a feltevésből, hogy a nagyszerű tartalom hosszú távú befektetés, és ne hagyja figyelmen kívül annak szükségességét, függetlenül attól, hogy milyen szituációval szembesül, ha folytatni kívánja az üzletet.
# 5 Tartsa közel az ügyfeleket az e-mail marketing segítségével
Ez idő alatt a vállalata támogatói és rajongói közösségének megerősítésének részét kell képeznie a vállalat rövid távú terveinek. Az e-mailes marketing segítségével megismerheti az érdeklődőket termékeivel és szolgáltatásaival kapcsolatban.
Még ha aktív is vagy a közösségi hálózatokon, az e-mailes marketing új olvasókat és vásárlókat hozhat a weboldalra, akiket nem érdekel sem a Facebook, sem az Instagram. Teljesen új piacot fedezhet fel, ha elkezd e-maileket küldeni, és bevételei arányosak. De vigyázzon, hogyan nem változtatja az egyik napról a másikra értékesítőt spammerré a szó valódi értelmében.
A hatékony e-mailes marketing kampány lebonyolításához el kell fogadni az ügyfelek által használt nyelvet, és meg kell szólítani őket a hallani kívánt szavakkal. Gondold át újra, hogy ki a célközönséged, milyen érdeklődési körük van, mennyit és miért vásárol, és hasonlóan a blogbejegyzésekhez, hozz létre értékes tartalmú e-maileket.
A világ túl sok promóció nélkül is gyűlik, ahol van érték és információ, amelyet ingyen kaphatok. Ezért az e-mailes marketing esetén magabiztosan használhatja ugyanazt a receptet, mint a cikkekhez. Gondoljon azokra, akik olvasnak, dokumentálják magukat, és ha úgy gondolja, hogy talált egy olyan témát, amely megérdemli a figyelmüket, bátran küldjön nekik e-mailt!
Összegzésként: mit írunk a világjárvány idején a COVID-19-gyel, hogy az üzleti életben sikeresek legyünk?
A COVID-19 180 fokkal megváltoztatta az életünket. Még ha nem is érint közvetlenül minket, ez a könyörtelen vírus sok szinten kárt okozott nekünk. Először is rabolt minket egy ideig a mozgás szabadságától. Senkinek sem volt könnyű bezárkóznia a házba, még akkor is, ha a világ minden kényelmét élvezte, és elszigetelődni a családtól és a szerettektől.
A cégtulajdonosok számára viszont még azok számára sem, akik üzleteiket nyitva tartották a világjárvány idején, az elmúlt hónapokban nem mentek olyan jól az év elejéhez képest. A forgalomkorlátozások miatt a volt ügyfelek közül sokan több időt töltöttek otthon, és pénzt takarítottak meg a sötét napokra, ezért szenvedtek az eladások. De még ilyen körülmények között sem beszélhetünk stagnálás időszakáról.
Még ha nehezebb is volt, a dolgok mozogtak, és akik online voltak, azoknak csak volt mit nyerni. Ezért ne halogassa egy ideig a tartalommarketing stratégiák megvalósítását. Térjen vissza arra a harcos mentalitásra, amely a válság előtt volt, és írjon tovább, mintha vállalkozása további 100 évig tartana.