Podcast Andrei Gemeneanu, Morphosis "Szeretjük az ambiciózus vállalkozókat, még az őrület küszöbén is"
A Morphosis esetében a terv ebben az időszakban nem sokat változott - állítja Andrei Gemeneanu. Beszélt a start-up.ro-val arról, hogy néz ki a befektetési tervük, de arról is, hogy milyen irányokat követnek a román piacra 50 millió euró tőkével rendelkező alapnál.
Morphosis Capital egy román magántőke-alap, 50 millió euró jegyzett tőkével. Négy román vállalkozó, Simona Gemeneanu, Gabriela Dumitru, Dragoș Petre és Andrei Gemeneanu, az alap célja, hogy hozzájáruljon a román kkv-k fejlesztéséhez és regionális bajnokokká történő átalakulásához.
Hallgassa meg a fenti interjút. A főbb irányokat az alábbi vitában is feltesszük, amely tartalmazza Andrei Gemeneanu mondanivalóját. Videokonferencián beszélgettünk, de mivel az internet trükköket játszott velünk, a videót olyan podcast-ká változtattuk, amelyet bármikor meghallgathat.
"A terv nem változott, éppen ellenkezőleg, fel akarjuk gyorsítani a tőkét. Befektetni akartunk és most is meg akarjuk csinálni. Most talán a román ökoszisztémára gyakorolt hatás dimenziója relevánsabb, mint valaha. A Morphosis Capital révén 50 millió euró juthat el a román kkv-khoz "
"A csővezeték korábban is zsúfolt volt, még most is zsúfolt. Beszéltünk 6-7 céggel, és most is kb. A nehézség, amellyel szembe kell néznünk, és amelynek elérése fontos, a vállalat értékelésének nehézsége. Alapként profilunk nem lehet magántőke-részesedés, előnyben részesítjük a partnerséget, akár kisebbségként, akár többségként. Ez egy hosszú távú partnerség, amelyben mindenkinek jól kell éreznie magát, beleértve a vállalat értékét is, amikor egy befektető belép."- mondja Andrei Gemeneanu.
Hogyan értékeli jelenleg a vállalatokat?
"Ha megpróbálja értékelni a vállalatokat a 2019-es eredmények alapján, akkor azt gondolom, hogy egy ideig, esetleg két évbe telik, míg a 2018–2019-es adatokhoz eljutunk. Ha egy vállalatot 2020-as adatok alapján értékel, akkor az nem fair a vállalkozóval szemben. Úgy akarjuk strukturálni a tranzakciókat, hogy megvédhessük magunkat ".
"A magántőke eszközosztálynak állandóan jó és vonzó hozama volt. A globális átlag évi 18% -os tőkemegtérülés volt. A magántőkét általában nem nyomja az idő. A magántőke befektető meghosszabbíthatja idejét egy vállalatban. Ez egy magántőke-partner előnye lenne. Rövid távon a volatilitás és az ingadozások kisebbek. A magántőke-befektető és az alapító időegyetemként illeszkedik és együtt épül fel".
Mit néz a Morphosis Capital?
"A digitalizációt vizsgáljuk. Mennyire van versenyelőnye egy vállalatnak a digitalizálás szempontjából, vagy mennyire sérülékeny egy vállalat számára, aki digitalizálási szögben zavaróként lép be? ".
„Ha portfóliónk első vállalatát, a DocProcess-t nézzük, ezek a digitalizálás katalizátora, és amit a DocProcess mindig is javasolt: az automatizálás és a robotika. Ezekre a jelenlegi helyzetben van szükség. A DocProcess több tíz százalékkal nő az év első felében. Vannak olyan ügyfelek is, akik szépnek ítélték meg a folyamat automatizálását, de halogatták. Most arra törekszik, hogy felgyorsítsa a pénzügyi folyamatok automatizálását, leállítsa a papírszámlákat, leállítsa a klasszikus dokumentumok feldolgozását "
"Megpróbáljuk előre látni, hogy egyes szektorok hogyan fejlődnek, hogyan alakulnak a fogyasztói trendek, bizonyos szolgáltatások a B2B területén. A Covid-19 vagy a koronavírus hullámának áthaladása után új normális állapotot kapunk. A fogyasztói preferenciák megváltoznak. A vásárlóerőnek korlátai lesznek. A családi költségvetésben korlátozott összegek újrahierarchiája lesz. A munka bizonyos módjai, például a távmunka, hosszú távú változásokat hoznak. ".
Stratégiai fejlesztési ágazatok
"Négy stratégiai ágazatunk van - az FMCG, az orvosi szolgáltatások, a technológia és a B2B Szolgáltatások terület. A technológiában és az orvosi területen felgyorsulunk, az FMCG területén alaposabban megvizsgáljuk és megpróbáljuk megérteni, hogy fognak kinézni a fogyasztók hosszú távú preferenciái. Gondolkodom a két év trendjein ".
"Ha eddig az orvosi területen fennmaradhatott volna ez a fajta, sok kis szereplővel rendelkező piac, akkor azt gondolom, hogy a válság nehéz teszt sok olyan vállalkozás számára, amelyek nem rendelkeznek legalább a minimális kritikus tömeggel. Aztán alaposan megnézzük ezt a területet. "
"Az orvosi szakterületen mindig az a gondolkodásunk, hogy azonosítsuk azokat a fülke-játékosokat, akiknek van valami egyedi, ami méretezhető. Nem általános szereplőket, kórházakat vizsgáltunk, amelyek minden gyakorlatot lefednek, hanem bizonyos nagyon világosan meghatározott fülkéket nézünk, ahol mindkét lehetőség van. konszolidációval, vagy hogy valakit, aki regionális szereplő, nemzetközivé tegye "
Amit a Morphosis Capital alapítói keresnek?
"9 hónapig fektettünk be a DocProcess-ba, és már sikerült jelentősen megerősíteni az értékesítési csapatot és a romániai menedzsment csapatot. Felvettünk egy vezérigazgatót Franciaországban, egy veteránt, 25 technikai tapasztalattal. Sikerült együtt járnunk és pályára lépnünk és különféle értékesítési folyamatokban vagyunk nagyobb multinacionális ügyfelek felé "
"Most válság idején fontos, hogy legyen olyan befektetőnk, aki CFO képességekkel rendelkezik, fegyelmezetten ül veled az asztalnál, és újjáépíti az üzleti tervet, átütemezi a kiadásokat, elhalaszt bizonyos dolgokat, újratárgyalja bizonyos szerződéseket. Fontos, hogy legyen valaki marketing háttérrel "
"Az alapítók számítanak a legjobban, a kémia, a partnerség valódi szelleme sokat számít. Igazgatósági szinten "baromság nélküli" klímára van szükségünk. Kritikusaknak és önkritikusaknak kell lennünk a léc emeléséhez, és ez a legfontosabb. Annál is fontosabb a nehéz időkben. "
"Egy edzőm azt mondta, hogy" Az eredmények nem lehetnek nagyobbak, mint azok a kapcsolatok, amelyeken alapulnak. ".
"Olyan ambiciózus vállalkozóknak tűnünk, mint az őrület küszöbén, akik nemcsak 100% -ban hisznek az üzletükben. Szeretjük azokat a vállalkozókat, akik a vállalat igényeire koncentrálnak. A jelenlegi pillanat például nem a vállalkozó pénzbevételére szolgál. Itt az ideje a készpénznek. Nem zárjuk ki a cashout egyetlen összetevõjét sem, de azokat a projekteket helyezzük elõtérbe, amelyekben a vállalkozó fõként a lehetõséget látja befektetni vállalkozásának szükségleteihez, és valahogy nyitott az érdekeinkhez való igazodásra, az ujjaink feltekerésére. "