Pszichológiai elfogultság, amelyet legyőzni kell a legnépszerűbb ajándék Psychomedia kiválasztásához

Karácsonyi ajándékként barátok vagy családtagok számára mit választana az ajándékutalvány között egy nagyon jó étterembe, amely egy órával a lakóhelyétől található, vagy egy igazolvánnyal egy átlagos besorolású étteremből, amely 5 percre található? ?

Ha olyanok vagytok, mint a legtöbb ember, hajlamosak lennének a legjobb éttermet kínálni, még akkor is, ha az távolabb van - mutat egy tanulmány, amelyet a Journal of Consumer Research (JOCR) publikált.

De ha ilyen ajándékot kellene kapnia, akkor sokkal jobban szereti a legközelebbi éttermet, még akkor is, ha az kevésbé figyelemre méltó.

Ernest Baskin, a Yale Egyetem fogyasztói pszichológiai kutatója és munkatársai (1) különböző körülmények között interjúkat készítettek önkéntesekkel, és kísérletsorozatot végeztek az adományozók és a befogadók által preferált kívánatosság és megvalósíthatóság közötti kompromisszumok értékelésére.

Különböző példákkal (videojátékok, képszerkesztő szoftver, kávéfőző stb.) Mutatják azt a tendenciát, hogy olyan ajándékokat válasszanak, amelyek a legkívánatosabbnak tűnhetnek, ugyanakkor alábecsülik a címzettek által a gyakorlati szempontnak tulajdonított súlyt.

---