RocheGenentech Happy Pills - menedzser magazin
Szinte minden nap sirályok szállnak le a barnásan csillogó szoborra a Genentech campus központjában, San Franciscótól délre. Néha a madarak Robert Swanson bronz, néha Herbert Boyer fejére telepednek. A társaság alapító atyái ennek megfelelően megrontottak.
A nyereség folyamatos növekedése: A Herceptinhez hasonló gyógyszerek nemcsak a betegeket segítik
A tisztán biológiai patina illeszkedik a képbe. Végül is a duó volt az, aki 1976-ban először hajtott végre több millió dolláros befektetéseket egy olyan iparágban, amely addig ipari értelemben még nem is létezett: géntechnológia, azaz a géntechnológia kutatása és az idegen gének szervezetbe csempészésének új módszereinek kidolgozása.
Boyer tudós és kockázati tőkés Swanson Genentech névre keresztelték új cégüket. Ebből egy olyan cég fejlődött ki, amely ma a rákkutatás terén világelső. A Herceptin, a Rituxan és a jelenleg az Avastin gyógyszerek nemcsak a betegeket segítik, hanem a két cégkasszában is folyamatosan növekvő profitáramot biztosítanak.
Erich Hochuli projektmenedzser egy rendkívül összetett gyár tesztüzemére készül a bázeli Genentech központjától keletre 12 000 kilométerre. Itt, az üveghomlokzat mögött, a Roche gyógyszeripari óriás az Avastin terméket akarja gyártani 2008-tól. A készítményt vastagbél- és végbélrák, valamint mell- és tüdőrák ellen csaknem 100 országban engedélyezték. 2006-ban csaknem kétmilliárd euró árbevételt ért el, ami 76 százalékos növekedést jelent.
Az értékesítés annyira felgyorsult, hogy a Roche 240 millió eurót fektet be a létesítménybe. Ott az Avastin hatóanyagot, a bevacizumab antitestet a jövőben fermentációs kannák, centrifugák és hörcsögsejtek felhasználásával állítják elő a Genentech titkos főzési receptjei szerint.
Világítótornyok egy vállalati házasságról
A svájci Roche gyár és a kaliforniai Genentech kutatóközpont - ezek egy szokatlanul sikeres vállalati házasság világítótornyai, amelyek egy egész iparág tervrajzaként szolgálnak. Végül is egyre több gyógyszeripari vállalat keres új és minél gyorsabb biotechnológiai vállalatokat az új gyógyszerek mielőbbi piacra vitelének szükségességétől vezérelve.
Gyengéd visszafogottság: A Genentech campuson semmi jele nincs Roche-nak
Fotó: Getty Images
A darmstadti székhelyű Merck KGaA és a svájci Serono biotechnológiai vállalat, valamint az Astra Zeneca brit csoport egyesülése az amerikai oltási szakemberrel, a Medimmune-val még csak az utolsó példa.
"Tekintettel a technológiai változások szélességére és gyorsaságára, még a legnagyobb gyógyszergyárak sem tudják lefedni a kutatási táj minden aspektusát a speciális biotechnológiai vállalatok külső segítsége nélkül" - mondja Gary Pisano professzor, a Harvard Business School.
De a Roche és a Genentech közös története nemcsak egy trendet mutat a pirulagyártó iparban.
Az egyes fejezetek a türelemről és a bizalomról szólnak. Leírják, hogy két teljesen különböző kultúra közel 20 év alatt gondosan konvergált, miként tiszteli a Roche-Lenker Franz B. Humer (60) és a Genentech főnöke, Arthur "Art" Levinson (57) a partner munkamódszerét ma is, igen, mint Védeni érdemes valamit.
Ha átsétál a közvetlenül a San Francisco-öbölben található Genentech campusra, amelynek bézs, szinte barakkszerű épületei vannak, nem talál sem reklámplakátot, sem zászlót a Roche felirattal. Semmi, semmi sem jelzi, hogy a svájciak a Genentech tőkéjének 55,8 százalékát birtokolják, és bármikor itt átvehetnék a vállalati irányítást.
A szelíd visszafogottság nem a szövetségi alulértékelésnek tudható be. A Roche főnöke, Humer ebben sokkal többet lát: a nemzetközi együttműködés alapkódját, amely mindenekelőtt mindkét partner "autonómiáján" alapul (lásd Humer-interjú: "Elutasítjuk a nagy összefonódásokat").
Hogyan kerül az új a régibe?
Természetesen a modellt nem lehet egy az egyben átvinni az autóiparba vagy a vegyipari részlegbe, de a vezető menedzsment tanácsadók szerint a Roche és a Genentech megközelítése ideálisnak minősíthető két vállalat összevonásához.
Nem keres egy gyors bakit: a Roche hosszú távú hátsó szándékkal vásárolta meg a Genentech-et
Bizonyos, hogy az érett iparágakban sok fúzió továbbra is a legegyszerűbb üzleti hármasat követi: szinergiákat hoz létre, méretgazdaságosságot ér el, csökkenti a költségeket. És nem kis a valószínűsége, hogy kudarcot vallanak. Teljesen más motívum rejlik a fiatalabb iparágakban bekövetkező egyre több felvásárlás mögött: ötleteket, találmányokat, innovációs kultúrákat vásárolnak, mint legutóbb a Google-től, amikor átvette a DoubleClick online reklámügynökséget, vagy a Microsofttól, amikor megvásárolta az Aquantive webszolgáltatót.
A technológiai iparágakban a megvásárolt vállalatra fordított pénz változás a jövő számára. Az ilyen beruházások csak évekkel később térülnek meg - ha egyáltalán -. A probléma ezzel: Hogyan kerül az új a régibe anélkül, hogy maga nézne ki a régi?
Roche 1990-ben sem vásárolt a Genentech-be, hogy gyorsan pénzt keressen. A vállalatoknak nem keveredniük, hanem hosszú távon kiegészíteniük egymást a kutatásban és az értékesítésben.
Mint ma láthatja: kölcsönös előnyök érdekében. 2006-ban az amerikaiak 3,4 milliárd euró nyereséget értek el kamatok és adók előtt (EBIT).
A Roche, amelynek a csoportban 7,4 milliárd euró EBIT-je van, még kétszer is profitál. Egyrészt a Genentech 60 milliárd eurót ér most a tőzsdén (és így fele többet, mint a legnagyobb német gyógyszergyár, a Bayer). A svájciak tiszta pénzügyi befektetése jó húszszorosára nőtt, mióta elindultak.
Másrészt a Csoport három bestsellere mind a Genentech laboratóriumaiból származik. Ez az egyik oka annak, hogy a Roche, amint azt a Citigroup tanulmánya mondja, összehasonlítva a Pfizerrel, a Novartis és Rt-vel, mint a "legjobb növekedési sztorival rendelkező céggel".
Roche és Genentech, nagy gyógyszer és biotechnológia, idősek és fiatalok - útmutató négy fázisú üzleti együttműködéshez.
A jövőnek múltra van szüksége
1. A jövőnek múltra van szüksége
Az 1970-es évek végén, amikor az első kísérleteket a Genentechnél hajtották végre, egy férfi felmászott a Roche, amely akkor már csaknem 100 éves gyógyszerészeti intézmény volt, vezetői székére, aki a mai sikerek úttörője lett: Fritz Gerber.
Gyógyszergyártás a Roche-ban: a sorozatgyártású cikkekről az élvonalbeli technológiára váltott
Abban az időben a Roche vitaminokkal és fogyókúrás tablettákkal etette a piacot. Alacsony az árrés, a nyereség nagy része nem az alaptevékenységből származik, hanem egy ravasz pénzügyi befektetési stratégiából. Mivel a tulajdonos családok, Hoffmann és Oeri nem akarják a jövőben bankként tekinteni a cégükre, valamit tenni kell.
És ez megtörténik: Gerber gondosan áttér a sorozatgyártású cikkekről az élvonalbeli technológiára. Már 1978-ban felvette az első kapcsolatokat a Genentechszel.
Itt a svájci konglomerátum egyedül számtalan vezetési szinttel rendelkezik, ott a kaliforniai alapító társaság, amelynek hierarchiája ugyanolyan lapos, mint a szomszédos McDonald's tálcái. Nincs sem szervezeti ábra, sem rögzített költségvetés a kutatáshoz.
Axel Ullrich, a München melletti Max Planck Biokémiai Intézet vezetője volt az egyik első Genentech kutató. Az akkori finanszírozót Swansont "pozitív gondolkodású őrültnek, naivnak és elszántnak" írja le, de azzal a szilárd meggyőződéssel, hogy génekkel pénzt kereshet.
A biotechnológiai vállalat korán bevezette az automatizálást, ideértve az első szekvenáló laboratóriumot, amely lehetővé tette a tudósok számára, hogy nagyobb sebességgel kísérletezzenek, hasonlóan a futószalagon. A tudósok hamarosan több mint egy tucat hírvivőanyag és kötőhelyük génjét szűrték le a sejtnedvből, beleértve a "Her2" növekedési faktor receptorát 1985-ben. Majdnem 15 év telik el, mire ez a felfedezés eredményezi az emlőrákos gyógyszert, a Herceptint - ez a fejlődési periódus a mai napig gyakori a gyógyszereknél.
A Genentechnél a 80-as éveket úttörő felfedezések jellemezték, de nem a készpénzt kitöltő eladások. Hamarosan a vállalat szembesül a kérdéssel: Szeretnénk folytatni a kutatást? Ha igen, akkor erős partnerre van szüksége.
Az egyesülésellenes
2. Az egyesülésellenes
1990. június 8-a bekerül a Genentech történelmébe, mint az a nap, amelyen a munkaerő először találkozik.
Legtöbbjüknek nem tetszik, amit a menedzsmentnek be kell jelentenie: Sokan ideális kutatási világuk végét a svájci Roche óriás bejegyzésében látják. Nem akarja elhinni, amit a bázeli vállalat ígér: külön kutatóegységek megtartása és a Genentech vezetésének autonómiája a beruházások során.
Gerber, a Roche volt főnöke: "Csak sok beszélgetés során sikerült meggyőznöm az Igazgatóságot arról, hogy ígéretesebb az új technológiára támaszkodni, mint folytatni a csigaméreg értékesítését"
Fotó: Roche Photolibrary
Hogy a Roche volt főnökének, Gerbernek házon belül sok ellenállást kellett leküzdenie ahhoz, hogy 1,7 milliárd eurót fektessen be egy akkor még rendkívül ellentmondásos technológiába, és eladhassa a Maag növényvédő társaságot, később elismerte: "Csak nekem sikerült sok megbeszélés arról, hogy meggyőzze az igazgatóságot arról, hogy sokkal ígéretesebb az új technológiákra hagyatkozni, mint folytatni a csigaméreg értékesítését.
A Genentechnél a Roche elégedett az igazgatótanács három helyével, ahol a vállalati politika alapelveit tárgyalják, az operatív üzlet részleteit azonban nem.
Rolf Krebs, aki évekig vezette a Boehringer Ingelheim gyógyszergyártót, és most a Merck Felügyelő Bizottságának tagja, azt mondja: "A Roche-ban ügyes emberek voltak, akik azonnal észrevették, hogy az egyedülálló kultúra csak a függetlenség révén tartható fenn."
Vagy másképp fogalmazva: Akit Roche lenyel, azt nem eszik meg teljesen. A japán Chugai biotechnológiai vállalat 2001-es megvásárlásával a bázeli székhelyű vállalat még tovább ment, és az új felvásárlás égisze alatt integrálta saját nemzeti vállalatát.
A Genentechnél a Roche felettesei csak egyet szigorítanak. A folyamatban lévő összes terméket a Roche Amerikán kívül forgalmazhatja. A Genentech számára nem jelent problémát, mivel a cég addig szinte kizárólag az Egyesült Államokban működött.
Türelem általi irányítás
3. Türelem általi kezelés
Valójában a Genentech utolsó kutatója hamarosan rájön, hogy a svájciakat nem az eredmények rövid távú optimalizálása érdekli, hanem a saját gyógyszercsövük fenntartható feltöltése.
A Biotech megtérül: a Roche részvényei emelkednek
Fotó: manager magazin
Art Levinson, aki maga is biotechnológiai kutatásokból származik, mára a Genentech egyik gondolatvezetőjévé fejlődött. Ragyogó elméjét örömmel tölti el, mivel arra ösztönzi őket, hogy publikáljanak olyan szaklapokban, mint például a "Nature", és tartsák fenn az egyetemekkel való kapcsolatukat. Cserébe elfogadja, hogy időről időre érdekes tanulmányok kivonatai kerülnek a versenybe a speciális kongresszusokon keresztül, vagy hogy kutatói sok időt fordítanak esszék írására.
Folytatta a gyógyszeriparban szokatlan személyi menedzsment művelését, amikor az 1990-es évek közepén alig jöttek ki új termékek a csővezetékből. Még több: Amikor 1995-ben Levinsont előléptették főnökévé, az elsők között bővítette a posztdoktorok programját. A támogatások drágák, de biztosítják a folyamatos laboratóriumi vérellátást.
Az Atlanti-óceán túlsó partján azonban az első kritikusok morogni kezdenek. A lány, aki sok pénzt költ, de szinte minden ellenőrzés nélkül végigfut az életen, még mindig alig hoz használható eredményeket. És mivel maga a Roche robog, és a részvényárfolyam gyengül, a nyomás növekszik.
De csak keveset, mivel a Roche-t 1896-os megalapítása óta a Hoffmann és Oeri család uralja. "A Roche egyik erőssége, hogy hosszú távon és nagy következetességgel cselekszik" - mondja André Hoffmann, az Igazgatóság és a család tagja. "Ez még fontosabb a gyógyszeriparban, mint más területeken."
Ma egyértelműnek tűnik: az elöljárók már korán tudták, mi rejlik a saját laboratóriumukban - és hogy a biotechnológiai beruházások hamarosan megtérülnek.
A közös szüret
4. A közös szüret
És valóban: Öt éve az új Genentech gyógyszerek jóváhagyást kapnak.
Biotechnológiai értékesítés: A Roche elhagyta a versenyt
Fotó: manager magazin
A társaság hamarosan bőséges nyereséget termelt, amelyet Levinson azonnal újrabefektetett a kutatásba és a személyzetbe: megnyitotta saját óvodáját; minden munkavállaló számára vannak részvényopciók; a kutatási költségvetést a csaknem hatmilliárd euró bevétel 19 százalékára növelik.
Ennek eredményeként a legjobb tudósok közül sokakat vonz a Genentech. Az "üzleti hét" a vállalatot az ország egyik leginnovatívabb kutatóintézetének tartja, a "Fortune" az egyik legnépszerűbb munkaadó.
A Genentech-Primus Levinson a gyors növekedés ellenére meg akarja őrizni ezt a szabadságkultúrát. És biztos lehet benne, hogy kollégája, Humer nem avatkozik közbe. Még akkor is, ha a kaliforniaiak 230 millió eurót fektetnek egy közvetlen Roche-szomszéddal folytatott kutatási együttműködésbe, mint 2006-ban az AC Immune Ltd.-vel. A Lausanne-ban történt bázeli lakosok diszkréten visszatartják magukat.
Külön kultúrák, megosztott nyereség - ennek így kell maradnia. És ugyanakkor az együttműködés új szakaszba lép.
Az Avastin rákkészítmény erről gondoskodik. Ez a szer az új erek képződésének gátlására a daganatokban legalább négy ráktípusban életet meghosszabbító hatású. A hatóanyagot pedig egy tucat más daganaton tesztelik. Ehhez számos klinikai vizsgálat kapcsolódik, akár 40 000 beteggel és jóváhagyási kérelmekkel a világ minden tájáról.
A fánkgyár a legnagyobb hülyeség
Rendkívül összetett feladat, amely önállóan elárasztotta volna a Genentech kapacitásait, és mindkét társaságot arra késztette, hogy először hozzanak létre közös csapatokat - kezdetben abszolút kivételnek tartották, hacsak a Genentech kutatói hamarosan nem produkálják a következő kasszasikereket, az Avastinéhez hasonló eladási adatokkal.
Jó eredmény: az EBIT több mint kétszeresére nőtt 2000 óta
Fotó: manager magazin
Legalább a csővezeték jól meg van töltve 50 projekttel - az amerikaiak magas piaci értéke nagyrészt a piacok azon elvárásain alapszik, hogy új bestsellerek lesznek közöttük.
Nagy eséllyel közelebb kerülsz. Peter Wenner, a Roche Avastin csapatvezetője szerint: "Néha még jobb lenne, ha embereink gyakrabban láthatnák egymást. Sok mindent jobban tisztázhatunk viszonylatban, mint telefonon vagy e-mailben."
Még a Genentechnél is, ahol egykor a folyosókon "szponzorként" csúfolták Roche-t, elégedettek.
"Talán egy kicsit nagyobb befolyás az évek során nem okozott volna kárt és megmentett volna néhány hülyeségtől" - mondja vigyorogva egy kutató, és egy füstoszlopra mutat.
Egy fánkgyárból származik, amely a Genentech campus közepén magának horkol. A vezetőség évekkel ezelőtt, rossz gazdasági időkben eladta a vállalat ezen részét. Rossz szagú következményekkel: Mert most a magasan fizetett kutatók éjjel-nappal az orrukon kapják az égett cukor bűzét.