Royal Canin, 50 éves és még mindig innovatív
A gard-állatorvos által 1968-ban létrehozott Royal Canin a kutató- és macskaszáraz eledel európai vezetőjévé vált a szakmai hálózatok és a tudományos innováció felhasználásával.
Falco nélkül a Royal Canin valószínűleg soha nem ért volna el ilyen ismertséget. Lassított felvételen emlékeznek a német juhásznak a dűnékön át folytatott versenyére, a Profi (1981) filmhez komponált Ennio Morricone zenéjére. A reklám gyakran parodizálva létrehozott egy ikont. A Royal Canin nem más, mint egy fogyasztói márka. Valójában az állatorvosok által előírt és szakosodott hálózatokban, kisállat-áruházakban vagy tenyésztők között értékesített kukorica elitjét képviseli. Ez kezdettől fogva alapítója, Jean Cathary akarata volt. 1968-ban a Grand-Gallargues állatorvosa, a camargue-i bikák és lovak tartója hírnevet szerzett Nîmes és Montpellier között azáltal, hogy gondozta a tenyésztők kutyáit is.
Kemény diéta alatt, mindig a szabadban, maradékból táplálkozva, ezeket a német juhászokat folyamatosan ekcéma sújtotta. Jean Cathary meg volt győződve arról, hogy egy eltérő diéta megoldhatja ezt a problémát. "Megfigyelte, hogy a piemonti juhászok, akik a régióban tartották az állományokat, etették kutyáikat polentával" - mondja Jean-Lin Pelatan, a Royal Canin franciaországi ügyvezető igazgatója. Kipróbálta a pirítós és a szárított hús keverékét, fehérjében, ásványi anyagokban és C-vitaminban egyensúlyban. Ezután kukoricát főzött és szárította a keveréket, hogy dobozokban tárolhassa és eloszthassa vevőinek. Elég volt hozzáadni forró vizet, hogy kiszárítsa. Ez az ételváltás lehetővé tette a német juhászok gyógyítását ”. Megszületett a híres sárga pelyhes leves, az első diétás étel a szemfogak számára.
Pattogatott kukorica és tasakok
A kompozíciót fokozatosan gabonapelyhekkel, rizzsel és pattogatott kukoricával gazdagították, majd 1971-től száraz krokett alakot öltöttek. A tenyésztők többet kértek. Olyannyira, hogy Jean Cathary feladja állatorvosi tevékenységét, és a falusiak segítségét kéri a keverékek zacskózásához. Az eset virágzó, főleg, hogy egy rendelet ugyanakkor megtiltja a gazdáknak a vágóhidakról lefoglalt hús visszaszerzését. Előnyösebbé válik számukra a Royal Canin vásárlása.
A vállalat a szomszédos Aimargues faluba költözik, és Camargue-ban gyökerét használja termékeinek népszerűsítésére. De a menedzsment nem a feltaláló állatorvos erős pontja. 1971 végén az évente 4000 tonna élelmiszert előállító és 40 főt foglalkoztató vállalat pénzügyei ugyanolyan szárazra fordultak, mint az apróságok. Először vonakodva, Jean Cathary 1972 márciusában kénytelen volt elfogadni Guyomarc’h, a szarvasmarha-takarmányozási szakember felvásárlási ajánlatát. Ez a vannes-i vállalat (amely 2016-ban a multinacionális Neovia lett) új vezérigazgatót, René Gillain-t küldött az Aimargues-nak.
Üreges orrú mérnök és marketinges ember bemutatta csoportjának értékeit a Royal Canin előtt: decentralizáció és tudományos kutatás. A kiskutyák számára készített Flocolactin, amelyet Cathary kézműves módon állított össze, tudományos megfogalmazást hoz. Három évvel később, 1975-ben, úgy döntött, hogy egy második gyárat vásárol Cambraiban, hogy ellátja az északi piacokat. És hogy megerősítse megalapozását a szakemberek körében, létrehozott egy cinotechnikai szolgáltatást, amely felelős a táplálkozási tartományok fejlesztéséért. A terjesztés ezért nagyon rendezetlen volt Franciaországban és külföldön. A termékeket a kis héten keresztül értékesítik a tenyésztők és az állatorvosok. "Amikor 50 kilót rendeltek, az egyének 500-at kaptak" - magyarázza Jean-Lin Pelatan. A többit el kellett adniuk ismerőseiknek! ”
Gillain valódi kereskedelempolitikát hajt végre. Már 1976-ban az exkluzív kereskedők földrajzi területek szerint felosztva felkeresték az állatorvosokat, a tenyésztőket és a mezőgazdasági szövetkezeteket, amelyek formálódni kezdtek. Külföldön a Royal Canin a német juhász tenyésztők hálózataira támaszkodik. Itt van Brüsszelben, Dublinban, Frankfurtban és Skandináviában. Végül 1981-ben meghozták a döntést egy szupermarketek számára létrehozott, akkor fellendülő termékről: Royal chien.
Magok és cefre
A „csendes erő” fénykorában a kommunikációs szakemberek elengedhetetlenné váltak. A Providence ügynökség által 1982-ben elképzelt híres Le Professionnel reklám olyan sikeres (lenti fotó), hogy a diverzifikáció vágyát kelti a vállalatnál: konzervpástétomot, madármagot és még egy forgalmazási láncot, a Zoomarket is piacra dob ... években a termelés megnégyszereződött, elérte a 200 000 tonnát.