Spunbond a bútorgyártásban
Orosz bevásárló táska: hogyan segített a műanyag zacskók megszüntetése egy 100 millió rubel árbevételű vállalat felépítésében
Valeria Borodina Forbes munkatársai, Anastasia Mitkevich Forbes személyzete
Gyönyörű és modern design
A jekatyerinburgi Ivan Rybnikov kellő időben felismerte a "zöld" trendet, és a nagy kiskereskedelmi láncokat öko táskákkal szólítja meg - a műanyag zacskók alternatívájaként. Hogyan segítik az "ABC of Taste", az "Auchan" és tudatos vásárlóik a vállalat fejlődését?
2017 novemberében az Auchan szupermarketek vásárlói meglepődtek: Innentől kezdve meg kell fizetni a vékony műanyag ingzsákokat, amelyeket korábban ingyen vehetett igénybe a termékek csomagolásához a pénztáraknál. A francia kiskereskedelmi lánc döntésének nem az volt a célja, hogy több pénzt szerezzen a vásárlóktól. Ennek az újításnak kizárólag ökológiai küldetése volt.
A Greenpeace adatai szerint az egyszer használatos csomagolás a világ 10 legfontosabb szennyező anyagának egyike az óceánok és part menti területeken. A ConservingNow becslései szerint percenként több mint egymillió műanyag terméket fogyasztanak el - évente több mint 1 billió darabot. A 200 műanyag csomagolásból csak egyet újrahasznosítanak.
A műanyag zacskók fogyasztásának csökkentését célzó "zöld kezdeményezést" támogatták más nagy kiskereskedők, például az oroszországi "Auchan" után a "VkusVill" és az "ABC of Taste". Az országban már nincs egyetlen nagy élelmiszerlánc sem, amely ingyen adna ki csomagokat. Ez volt a lendület Ivan Rybnikov Ecoprost nevű vállalatának - az újrafelhasználható bevásárló táskák gyártójának - a fejlődéséhez.
"A piac eleinte nem fogadott el minket. Az emberek nem láttak semmilyen előnyt a termékünkben" - emlékezik sajnálkozva a vállalkozó. De a kiskereskedelem trendje segített, és 2018-ban az Ecoprost értékesítése elérte a 100 millió rubelt. A vállalat öko táskái már eldobható csomagolással együtt kaphatók az „Auchan”, „Okey”, „Carousel”, „Magnit” és más láncokban.
Az öko táskák úttörői
Rybnikov diplomás közgazdász kilenc évig dolgozott a jekatyerinburgi Vin-Kom vállalatnál, amely műanyag ablakok alkatrészeit gyártotta. Vezetői posztját otthagyta, hogy saját vállalkozást indítson. Véletlenül rést fedezett fel cége számára, amikor 2013 végén, ötlet után kutatva, Rybnikov rábukkant egy videoklipre az öko-táskák gyártására az interneten.
Kiderült, hogy abban az időben Oroszországban gyakorlatilag egyetlen vállalat sem volt a zöld csomagolás területén. Míg a kínai és európai hatóságok megadóztatták a kiskereskedőket a műanyag zacskók értékesítéséért, és arra ösztönözték őket, hogy váltsanak természetes és biológiailag lebomló anyagokból készült táskákra, az orosz áruházak "műanyag zacskókat ingyen adnak ki, senki nem ösztönözte a fogyasztókat újrafelhasználható táskák vásárlására" - idézi fel a vállalkozó.
Rybnikov először úgy döntött, hogy partnert keres az alaptőke megszerzéséhez és a kockázatok megosztásához. Ezzel az ötlettel megfertőzte gyermekkori barátját, Ilja Nechajevet, akinek az EcoProstban való részesedése 40% volt. "Mindent megtettünk, ami a tétünk volt. Saját megtakarításokat helyeztem el. Még az autómat is el kellett adnom" - mondja Nechaev Forbes.
A partnerek 2014-ben indították el az EcoProst programot. Az első 3 millió rubel összegű beruházásokat a gyártóüzem megvásárlására és az üzemi terület létesítésére a partnerek szülővárosában, Sverdlovsk régió Polevskoy városában végezték. Úgy döntöttek, hogy újrafelhasználható spunbond táskákat készítenek. Ennek a folyamatnak az alapján a polimer olvadékaiból vagy oldataiból származó fonalakat vagy szálakat gyapjúvá alakítják. "Ez az öko-táskák gyártásának leggazdaságosabb változata" - magyarázza Eva Palienko, az EnergoStyle-Packing Ecopacking projektmenedzsere, a "VkusVilla" kiskereskedelmi hálózat ökotáskáinak beszállítója.
Az EcoProst az alapanyagot az NGK Engineering és a moszkvai közvetítőktől vásárolja meg, akik ezt az anyagot Fehéroroszországból szállítják. Ezután sablonokat készítenek, és a végtermékeket a saját gyártóüzemünkben hegesztik össze. Rybnikov szerint a spunbond kilónkénti ára 130-150 rubel. Egyetlen termék eladási ára 30 rubel körül mozog, míg a költsége feleannyira alacsony.
A Spunbond termékek 10-12 hónapos napsütésben és körülbelül 5 év után zárt térben bomlanak le. "Egy ilyen táska körülbelül három hónapig szolgál majd a mindennapokban" - biztosítja Rybnikov. Összehasonlításképpen: az emberek egy egyszer használatos műanyag zacskót használnak átlagosan 12 percig, és akár 400 év is eltarthat a lebomlásáig. "Ökológiai szempontból a spunbond nem versenyezhet olyan biotermékekkel, mint a papírzacskók vagy a vászonzsákok" - ismeri el az Ecoprost alapítója. Alekszandr Ivannikov, az orosz Greenpeace Zero Waste projektjének szakértője szerint a sodrott kötésű mikroszálak más negatív műanyagokkal összehasonlítva negatív hatásokkal járhatnak, de az ebből az anyagból készült táskák még mindig jobbak, mint az egyszer használatos polietilén táskák.
Növekedés a földgömbnek köszönhetően
Az első két év bizonyult a legnehezebbnek az Ecoprost alapítói számára, havonta 3000 csomagnál többet nem tudtak eladni. "A cég forgalma nem haladta meg az 50 000 rubelt, ezért nem siettem elhagyni korábbi munkáltatómat, Vin Komot" - emlékezik Rybnikov.
Az ügyfélkör bővítése érdekében a partnereknek fel kell ismerniük a terméket és a márkát. Az üzletemberek úgy döntöttek, hogy termékeket értékesítenek a nagy b2b ügyfeleken keresztül: "Arra tippelünk, hogy a kis üzletek lemásolják a nagy láncokat". Ez a stratégia lehetővé tette számunkra, hogy minimalizáljuk a hirdetési költségkeretet. Rybnikov szerint emellett nehéz volt megmagyarázni termékük előnyeit a kisvállalkozások tulajdonosainak és az egyéni ügyfeleknek. A nagy kiskereskedők alkalmazottai pedig KPI-vel bővítik a termékpalettát. "Ha egy láncvállalkozásnak ilyen kihívásokkal kell szembenéznie, akkor számíthat egy üzletre. Ellenkező esetben a tárgyalások sokáig elmaradtak volna, és nem hozhattak volna eredményt" - mondja a vállalkozó.
Az értékesítés terén szerzett tapasztalatok segítettek Rybnikovnak és Nechaevnek megtalálni az ügyfeleket. Első nagy vásárlói a "Hét péntek" italbolt és a jekatyerinburgi "Picnic" élelmiszerlánc voltak (amelyek már nem léteznek). Az EcoProst 2016-ban érte el a szövetségi szintet az ökotáskák szállítására vonatkozó szerződéssel az Globus, az élelmiszer-nagykereskedők nemzetközi láncának szállítására. Ugyanakkor a gyártók 3 millió rubel beruházásokat vonzottak. A befektető nevét titokban tartják. Egy évvel ezelőtt Nechaev elhagyta a céget, és Rybnikov megvette részesedését.
Az a tény, hogy a kiskereskedők lemondanak az ingyenes csomagolásokról, ösztönözte az öko-táskák piacának fejlődését. A szentpétervári eldobható táskák és újrafelhasználható táskák gyártója, a "DAR" becslései szerint az újrafelhasználható táskák minden típusának piaci volumene évente meghaladja a 50 millió darabot. A társaság előrejelzése szerint a piac három év alatt 20% -kal nő. Maga a "DAR" újrafelhasználható zacskókat szállít spunbondból és nejlonból az "ABC of Taste" számára.
Az ingyenes csomagolás kiskereskedők általi elhagyása az egyik leghatékonyabb intézkedés az egyszer használatos műanyag termékek oroszországi elterjedése elleni küzdelemben - mondja Alekszandr Ivannikov. "Rövid távon ez elősegíti a műanyag zacskók értékesítésének 40% -os csökkentését" - mondja a Greenpeace szakértője a "VkusVilla" adataira hivatkozva. Az "ABC of Taste" becslései szerint az ügyfelek havonta 7 millió csomagot vittek el az üzletektől. Tavaly októbertől novemberig a kiskereskedelmi láncokban a polietilén zsákok értékesítése 65% -kal, 7 millióról 2,5 millió darabra csökkent. A MarketMedia szerint az újrafelhasználható táskákat értékesítő kiskereskedelmi láncok száma 2018-ban elérte a 325-öt, szemben a négy évvel ezelőtti 169-zel.
Ennek alapján az Ecoprost eladásai két év alatt 100% -kal nőttek. Az öko csomagolások az értékesítés 90% -át teszik ki, míg a többi spunbond csomagolóanyag a fennmaradó 10% -ot. A vállalat havonta körülbelül 350 000 zsákot gyárt. "Ezen a ponton nem állunk meg. A közeljövőben a FÁK és az európai piac megnyitását tervezzük" - biztosítja Rybnikov. A vállalkozó szerint már tárgyal a potenciális befektetőkkel a külföldi terjeszkedésről.