Szelektív konverzió „A Real belépő szintű TiP-jének helyet kell adnia minden napnak -
A Metro hipermarketláncának az SCP Csoportnak történő eladása után (lásd a szupermarketek blogját) 141 Real áruház cserél gazdát: A Kaufland 88 fiókot vesz át, az Edeka 53-at - hacsak a kartelliroda nem áll elő más ötletekkel. A befektető szerint az első piacokat át kell adni a versenytársaknak "az idei negyedik negyedévtől". Ez tovább erősíti - amúgy is erős - piaci helyzetüket. (A közepes méretű versenytársak nemtetszésére.) Összességében 18 hónapnak kell eltelnie, amíg az összes említett üzlet, beleértve az alkalmazottakat is, átkerül.
Egy dolog biztos: A fióktelep hálózatával, amely az eredeti 270-ről kevesebb mint 100 üzletre zsugorodott, a Real egyértelműen elveszíti piaci erejét. Ennek hatással kell lennie az RTG Retail Group tárgyalási helyzetére is, amelyben a Real főként regionális kiskereskedelmi láncokkal (Bartels-Langness, Bünting, Netto [kutyával], Klaas & Kock, Georg Jos, Tegut) működött együtt, Ipari javak vásárlása és a nagyok lépést tartása.
De a Real ügyfeleknek is hamarosan észre kell venniük a változásokat, mégpedig a polcokban és a fagyasztókban. Jelenleg a Real belépő szintű TiP márka termékei válnak társaságossá.
Társaság a hűtött polcon
A fehér csomagolású TiP cikkek helyett most több vörös csomagolású termék található a Jeden Tag diszkont áron. Ezeket a Markant leányvállalat gyártja ötletes nevű ZHG (Zentrale Handelsgesellschaft) néven, és a Markant kereskedelmi partnerei számára elérhetők.
A Real megerősíti egy szupermarket blogkérelmét:
"Az elkövetkező hetekben és hónapokban szelektíven átváltjuk a valódi belépő szintű ármárkát a" Every Day "márkára, amelyet a Markant beszerzési együttműködés révén szereztek."
Ez "már benne van a Kiskereskedelmi Csoport (RTG) többi tagjának körében" - folytatja.
"A TiP részleges átalakítása miatt az RTG összes partnervállalata most szinkronizálja saját márkaportfólióját, és így előnyeit élvezik a jobb feltételek és a szinergiák a vásárlás és a logisztika terén."
A TiP-nek nem szabad teljesen eltűnnie
Ha a csökkent fióktelepek miatt a Realnak a jövőben lényegesen kisebb mennyiségekre lesz szüksége, akkor a különálló TiP csomagolások sok esetben egyszerűen már nem lesznek nyereségesek. Előfordulhat, hogy az ügyfeleknek nem kell megszokniuk: úgy tűnik, hogy a ZHG amúgy is számos saját márkát gyárt a Real számára, amint az a (nagyszerű) weboldalon is látható, legalábbis a mosó-, tisztító- és tisztítószerek esetében.
Mindazonáltal a Realnál hangsúlyozzuk:
"A TiP azonban továbbra is az élelmiszer- és nem élelmiszeripari kínálatunk része marad."
Ez elsősorban annak köszönhető, hogy a Real, mint hipermarket, lényegesen nagyobb kínálatot kínál, mint amit minden nap kínálni tud.
Hogy valóban tartasz-e hosszú távon a TiP mellett, az valószínűleg csak akkor derül ki, ha egyértelmű, hogy a többi Real áruház mely stratégiát fogja továbbra is használni.
Minden nap növekszik a jelenlétében
Időközben a Markant márka néhány éven belül nagy jelentőséggel bír a német élelmiszer-kiskereskedelemben, és hamarosan ez lehet az Edekas Gut & Vorteilig egyetlen megmaradt alternatívája, és igen! a Rewe-től (amely egy teljesen új márkaidentitást kap, lásd a szupermarket blogját).
- Az Edeka és a Rewe átvétele előtt a Kaiser's Tengelmann a belépő szintű A&P („Vonzó és olcsó”) márkát kiegészítette a mindennapi márkakészlet termékeivel - és röviddel a vége előtt teljesen kicserélte őket.
- 2018 nyarán az RTG tag Tegut elbúcsúzott belépő szintű ármárkájától, a legkisebb ártól, és Jeden Tagre cserélte.
- Tavaly szeptemberben a Globus belépő szintű árcédula helyesen esett áldozatul minden nap. (Nem élelmiszer jellegű termékeknél meg kell őrizni.)
Azt, hogy a Real hogyan fogja kezelni más saját márkáit az új tulajdonosok alatt, egyelőre nem mondják meg.
Elméletileg a Real Bio helyébe egy erős szerves sajátmárkás beszállítóval való együttműködés léphet; A Real Quality esetében ez valószínűleg sokkal nehezebb - és nem túl hasznos, mert a Real el fogja veszíteni egyedi értékesítési ajánlatának egy részét a jól ismert saját márkák elvesztésével, és továbbra is elveszítheti az ügyfeleket.
Köszönet Ulrich H.-nak az információkért és a fényképért!