Tanuljon meggyőzni - Tudja meggyőzni az AMP-t
A meggyőzés művészet. Jacques H. Paget, az illuzionistából lett üzleti edző, és elárulja titkait előttünk: öt technika, amellyel manipulálás nélkül meggyőzhetünk. Mintha varázsütésre.
Ezt a hirdetést követően
Az egész egy találkozóval kezdődött, Jacques H. Paget találkozásával egy nagy informatikai vállalat főnökével. Ez utóbbi az illuzionista "közeli mágia" számain keresztül megjegyzi a művészet hatékonyságát és a meggyőzés módját. Ezután megkéri, hogy képezze ki értékesítőit. Tizenöt évvel ezelőtt volt.
Azóta Jacques H. Paget számos üzletembert tanácsolt és edzett, megtanítva nekik a tárgyalások pszichológiai alapelveit. Könyvének megjelenése alkalmával feltárja a nagyközönség számára a relációpszichológiai módszerek egy részét, amelyet kollégái használtak, és amelyek közvetlenül alkalmazhatók sok mindennapi helyzetben. Valójában alkalmazott pszichológia, különösen nem manipuláció: „Ebben a munkában önmagára - figyelmeztet - az egyetlen ember, akivel manipulálni lehet, önmagát. "
Hogyan győzze meg beszélgetőtársát? Hogyan lehet rávenni, hogy kedvezően fogadja el kérését? Mágikus képletek hiányában itt van öt alapvető hozzáállás a meggyőzés ezen művészetének gyakorlásához.
Úrrá legyen a csenden
"Az illuzionista első nagy alapelve: csendben maradni. Az általánosan elfogadott gondolattal ellentétben a hatalom nem annak szól, aki beszél, hanem annak, akinek sikerül a lehető leghosszabb ideig hallgatnia. A beszélgetés azonnal felébreszti a kritikus gondolkodást.
Erre azonban gyakran kötelesek vagyunk. Ebben az esetben nyissa meg a vitát egy "jó ..." vagy "jó ..." szóval, majd szünetet tartson. Minden részlet számít. Ne kiáltsa a szót, mondja ki csendesen, nyugodtan. A szünet ideje a beszélgetőtársat a priori pozitív gondolkodásmódba helyezi. A "jó" szó arra utal, hogy a dolgokat pozitív irányban gondolták át, és hogy ez a gondolkodás érv megalkotásához vezetett. A kérés megkezdése előtt az a tény, hogy ezeket a "varázslatos" szavakat el kell kezdeni, megváltoztatja a másik emberre gyakorolt hatását. Nagyon feszült helyzetben, például a házastársával folytatott vitában vagy az emelés iránti kérelemben, ennek az elvnek az alkalmazása nagyon hasznos lehet. "
Ezt a hirdetést követően
Nyugodtan jelenik meg
„Az illuzionisták nem szerencsés Lukácsok, akiknek kezük gyorsabb, mint az árnyékuk, éppen ellenkezőleg. Egy kezdő gyakran gondolja, hogy minél gyorsabban hajtják végre a mozdulatait, annál sikeresebb lesz a meglepetés hatása. Ennek az ellenkezője történik. Ha a gesztusokat idegesen és elhamarkodottan hajtják végre, akkor felébresztik a néző kritikus elméjét, aki ezután megkérdőjelezi a mágikus trükköt. Ugyanez van akkor is, ha nehéz helyzetben vagyunk. Folytassuk az emelés iránti kérelmet.
Az általa generált stressz gyakran nyugtalanságot okoz, amelyet elkerülhetetlenül észrevesz az a személy, akivel beszélget. Naivan azt gondolja, hogy a kényelem jegyében elmegy, vagy még tovább, hogy megnyugtassa? Valójában tudat alatt vigasztalni fogja az a gondolat, hogy nem vagy biztos magadban. És ha kétségei vannak a követelés sikeres kimenetelével kapcsolatban, ő is kételkedik ebben. Ha viszont látszólag nyugodt marad, akkor az automatikusan arra következtet, hogy az ön éltető okai valósak és komolyak. Fordítson különös figyelmet a mozdulatok lassúságára és a hangjának gyorsaságára. Minél lassabbak, annál meggyőzőbb az érvelésed. "