Terjesztési csatornák Mik azok és miért kell megértenie ♀️ - Okosabbak
A disztribúciós csatornák olyan komponensek, amelyek nagy hatással vannak a marketingmixre.
Ha szem elől tévesztené ezeket a terjesztési csatornákat, fennáll annak a lehetősége, hogy elveszíti üzleti növekedésének lehetőségeit.
Ebben a cikkben fedezze fel a terjesztési csatornákkal kapcsolatos legfontosabb részleteket, könnyen érthető módon írva.
Vár rád, olyan információk, mint?:
⇨ Mit képvisel és hogyan működik
⇨ Forgalmazási csatornák és méret
⇨ Hogyan integrálhatja és fejlesztheti vállalkozását ezekben a csatornákban
⇨ A közvetítők típusai
⇨ A közvetítők funkciói
Elosztási csatorna ez az az út, amelyet a termék megtesz, legyen az akár kézzelfogható, akár megfoghatatlan, a termelőtől a fogyasztóig. Akár zónás, akár nemzeti, akár nemzetközi szinten beszélünk.
Minden terjesztési csatornának van termelője és fogyasztója? ⟷ ? ♀️. Az elosztási csatornákon belül a klasszikus végleteket képviselik. Jelentkezhetnek-e közvetítők e kettő között? ? ? ? ♀️, így minden csatorna kibővül és különböző méretű lehet.
Elosztási csatornák és méret
Az elosztócsatorna mérete a következő jellemzőkkel rendelkezik:
1. Csatorna hossza - azon közvetítők száma adja meg, akik részt vesznek azokban a folyamatokban, amelyeken keresztül a termék eljut a fogyasztóhoz.
Közvetlen csatorna - csak gyártókból és fogyasztókból álló csatorna. Amikor közvetlenül a fogyasztóknak gyárt és értékesít. Például: sütők, akik forró kenyeret készítenek, és közvetlenül a fogyasztóknak adják el, vagy cipőgyárak, akik saját üzletükön keresztül értékesítik közvetlenül a fogyasztóknak.
Rövid csatorna - olyan csatorna, amelyben közvetítő jelenik meg a termelő és a fogyasztó között is. Például: néhány szőlőültetvény borait olyan éttermeknek és szállodáknak adják el, amelyek a végső fogyasztóhoz viszik.
Hosszú csatorna - olyan csatorna, amelyben két vagy több közvetítő jelenik meg. Például: ha gyümölcsleveket állít elő, majd a gyümölcslé dobozok egy nagy forgalmazóhoz ⟹ nagykereskedőhöz ⟹ kiskereskedőhöz kerülnek. Ez utóbbi pedig eladja a levet a végső fogyasztónak, akkor hosszú terjesztési csatornája van.
- Csatorna szélessége - azon közvetítők száma határozza meg, amelyek révén a termék elosztása az egyes fázisokon belül biztosított. A fogyasztási cikkek esetében a szélesség a végső fogyasztókhoz közeledve növekszik. Így lesz:
➥ intenzív vagy általános terjesztés - ez az az idő, amikor úgy dönt, hogy a vállalatán belül számos közvetítővel dolgozik. Általában a fogyasztási cikkekben találjuk meg.
➥ szelektív terjesztés - amikor csak néhány disztribútor, nagykereskedő és kiskereskedő közül választja az áru eladását.
➥ kizárólagos forgalmazás - magában foglalja az egyetlen közvetítő választását, amely megállapodást kötött, amelynek értelmében a vevő vállalja, hogy csak adott kereskedőnek ad el egy adott piacon.
- Csatorna mélysége kifejezi az utolsó forgalmazó közelségét a termék vagy szolgáltatás tényleges fogyasztási vagy felhasználási helyeihez.
1. példa: Ha Iași-ban gyárt cipőt, és egy futárszolgálaton keresztül egy csizmát szállít egy másik városból (Temesvár) származó fogyasztó számára, a csatorna mélysége nagy.
2. példa: Ha elmész a sarki boltba, és vesz egy csokoládét, a mélység kicsi.
A fejlődés miatt online kereskedelem ?A? és a csomagok kézbesítésének sebessége manapság a csatorna mélysége nem érezhető akadály számos termék számára. A csomag visszaküldésének lehetősége, az alacsony árak és mindenféle egyéb akció nagyon vonzóvá teszik az online környezetet a fogyasztók számára.
Emellett annak a lehetőségnek köszönhetően, hogy az egész országot lefedjük az internet segítségével, a digitális környezetben jelen lévő számos vállalat esetében a szélesség és a hosszúság is csökken.
Manapság ideális az online környezetben való jelenlét. Így sokkal alacsonyabb költségekkel értékesíthet közvetlenül a fogyasztóknak az egész régióból, az országból, akár világszerte. Itt megtudhatja, melyik online promóciós csatornát választja vállalkozásának 2020-ban. ?
A közvetítők típusai az elosztási csatornákon
Legalább egy gyártó és fogyasztó része az értékesítési csatornának. A közvetítők általában olyan vállalatok (importőrök, forgalmazók, nagykereskedők, kiskereskedők), amelyek elősegítik a termék eljutását a végső fogyasztóig. Az elosztási csatornák legfontosabb kategóriái a következők:
importőr - ha idegen országból importál bizonyos termékeket, amelyeket később különböző terjesztési csatornákon forgalmaz. Nagyon gyakran a magasabb kereskedelmi adalékokkal rendelkező termékek esetében közvetlen importőrként értékesíthet a végső fogyasztó számára, különösen az online kereskedelem fejlődése miatt.
kereskedő - amikor nagyobb gyártótól/importőrtől/forgalmazótól vásárol egy terméket, és tovább értékesíti azt a terjesztési csatornán belül, különösen nagy- vagy kiskereskedelmi üzleteknek.
nagykereskedők - ha termékeket vásárol a forgalmazóktól és eladja kiskereskedőknek.
Kiskereskedők (kiskereskedelem/kiskereskedelem/kiskereskedő) - amikor a végső fogyasztónak történő értékesítésre szakosodott. A legjobban tudni fogja, hogy vevői mire vágynak és mire van szükségük az eladott termékekkel kapcsolatban (például: élelmiszerboltok). Kellékeket nagykereskedőktől vagy általában a forgalmazóktól kap. A kiskereskedők jelen vannak az online áruházak esetében is, és gyakran közvetlenül a gyártóktól vásárolnak.
franchise-adományozó - egy sikeres vállalkozás tulajdonosa. A franchise-on belül know-how-t és lehetőséget kínál új helyszín megnyitására a már ismert márkanév alatt. Gyakran felszámít egy bizonyos franchise díjat és az éves forgalom egy százalékát.
franchise-vevő - a franchise-adományozó által kiválasztott természetes vagy jogi személy, aki betartja a franchise-hálózat alapelveit és szokásait. Franchise-vevőként élvezi a franchise-adós és üzleti titkai ismertségét. Ezenkívül a nyereség eléréséhez szükséges minden lépésben útmutatást kap. Mindezek az előnyök együtt járnak egy pénzösszeggel és gyakran a forgalom egy százalékával, amelyet fizetni kell a franchise-adónak.
Engedélyes - a gyártási jogért cserébe fizeti a szerzői jogokat és az értékesítés bizonyos százalékát (ami alkuképes).
Lakáseladók - hagyományos terjesztési csatornák használata nélkül adjon el közvetlenül a potenciális vásárlók otthonába (háztól házig). Napjainkban egyre ritkább gyakorlat az offline környezetben. Ehelyett más formában találkozunk az online környezetben, ahol egy futár a megrendeléstől számított kevesebb mint egy órán belül el tudja juttatni Önnek a megrendelt termékeket.
Hogyan fejlődhet cége az elosztási csatornákon belül
Miután megismerte az elosztócsatorna és a közvetítők méretét, itt az ideje, hogy jobban megértse, hogyan kezelheti üzleti terjesztését különböző terjesztési csatornákon:
Horizontális integráció - akkor történik, amikor más értékesítési pontokat nyit meg termékei számára (több nagykereskedelmi üzlet az ország ugyanazon területén, vagy több kiskereskedelmi üzlet egy adott területen/országosan). Akkor alkalmazhatja ezt az integrációt, ha meg akarja szüntetni/gyengíteni a versenyt és növelni a forgalmát.
Például: Ez a fajta integráció megtalálható a Profi és a Mega Image üzletekben, amelyek az ország egész területén egyre több üzletet nyitnak meg közvetlenül a fogyasztók előtt.
Vertikális integráció - akkor fordul elő, amikor a vállalat klasszikus lépést mutat az elosztási csatornától (gyártó ➦ forgalmazó ➦ nagykereskedő ➦ kiskereskedelem), hogy közvetlenül a gyártóktól vásároljon (vagy akár saját termelővé váljon).
Példa: Hasonlóképpen, a Profi és a Mega Image is ezt teszi, kerülje a nagykereskedési üzletekből történő vásárlást, gyakran nagy forgalmazóktól. Végül közvetlenül a gyártóktól vásárolnak sokkal előnyösebb feltételekkel.
Így integrálhatja vízszintesen és függőlegesen a vállalatot, akárcsak a Profi és a Mega Image. Nézze meg, hogy azok a vállalatok, amelyektől valószínűleg vásárolunk, hogyan alkalmazták ezeket az egyszerű, de nagyon jövedelmező fogalmakat! Valószínűleg te sem jöttél rá! ?
Az elosztó az elosztó csatornákon működik
Manapság disztribútorként több funkciót kell figyelembe vennie ahhoz, hogy stabil üzleti tevékenységet folytathasson. P. Kotler szerint a legfontosabb dolgok, amelyekre figyelni kell:
információ - A fogyasztók vágyainak és igényeinek kielégítéséhez piaci információkat kell gyűjteni és terjeszteni beszállítóinak.
kapcsolatfelvétel - megpróbálja megismertetni az ügyfeleket és a potenciális ügyfeleket termékeivel.
Összekapcsolás - odafigyel cége kínálatára, hogy kielégítse az ügyfelek igényeit.
Tárgyalás - tárgyalni fog a beszállítókkal a tőlük vásárolt árukkal kapcsolatos szerződéses részletekről. Ezek lehetnek olyan változók, mint: ár, mennyiség, szállítás, fizetési feltételek stb. A vállalkozás típusától függően ugyanezt a tárgyalást folytathatja vásárlójával, még akkor is, ha kiskereskedelemben értékesít (főleg drágább termékek vagy szolgáltatások esetén).
Szállítás és tárolás - általában e kettő részleteit a tárgyalás során állapítják meg. Ön képes lesz megszervezni a szállítást kereskedő vagy a felveszed az árut vagy választani futárral történő elküldés . Nemzetközileg a dolgok kissé bonyolultabbá válnak. Részletesebben tájékoztatnia kell a szállítás hatékony működéséhez szükséges összes lehetőségről és feltételről.
kockázat - Hasznos lesz elemezni a vállalaton belüli fő kockázati tényezőket, és óvintézkedéseket tenni.
Példák: A szerződés szerinti időben történő fizetés elmulasztása, nem megfelelő/hibás termékek, késedelmes szállítás stb.
Következtetés
A nagyon magas verseny miatt ideális a gyártóktól vagy a lehető legközelebb hozzájuk (nagy forgalmazók) vásárolni a versenyképes árak és a jövedelmezőség érdekében. Ez manapság sok olyan termékre lehetséges, amelyeket főleg az online környezetben forgalmaznak. Minden a vállalkozás sajátosságaitól és a döntéseitől függ.
Reméljük, hogy sikerült szélesebb képet adnunk a disztribúciós csatornákról és a jelenlegi/leendő céged fejlesztési lehetőségeiről. Növekszik az összes! ?