Termékek, szolgáltatások, vállalatok, önmagad bemutatása.
„Az emberek azt látják, amire számítanak.” Ezért van értelme irányítani a fókuszt, vagyis elmondani az előadás közönségének, mire kell figyelni. Előre is elmondhatja, mi következik.
Ne mutassa be mindazt, amit tud, csak azt, amit a vevő/vásárló értékel (az előny) - ezt meg kell tennie korábban kérdezték !
VIGYÁZAT A túl sok hozzáértés vagy arrogancia ábrázolása megrémít néhány embert.
Magyarázza a lehető legegyszerűbben (szakkifejezések nélkül).
Minél gyakrabban nézzen rá.
Ügyeljen arra, hogy ne fedje le a bemutatandó tárgyat.
Amit lelkesen mondasz, az még hihetőbb.
Adja meg neki a tájékoztatót, lehetőleg a kézírásával
Megjegyzés, név, telefon stb., Ez személyes és eltér a többi dokumentumtól.
A jó minőségű prezentációs mappa szintén javíthatja az ügyfél benyomását a termékről. Ha vizuálisan megszólítják, nő a vásárlási hajlandósága. Éppen ezért a megfelelő előadás nagy jelentőséggel bír minden előadás esetében, akár cégként, akár magánemberként. Vannak olyan szolgáltatók, akik arra specializálódtak, hogy a vállalatokat felszereljék a megfelelő kiegészítőkkel prezentációikhoz. Ide tartozik például egy külön nyomtatott prezentációs mappa, hanem mappákat, papírtokokat vagy akár asztali flipchartokat is. A kialakításnak frissnek és egységesnek kell lennie, az ügyfélnek fel kell ismernie, hogy minden összetartozik. Egy ilyen bemutató sokkal profibbnak tűnik, mint egy egyszerű műanyag mappa az írószerüzletből, amelyben laza papírlapok repkedhetnek. Tehát az ügyfelet különböző módon érik el és izgatják.
Ideális esetben a kilátás kell
fontolgat
hallgat
érez
szag
íz
kipróbál
A demonstrálás során sok érzéket egyszerre megszólítanak. Az ügyfelet be kell vonni, és képesnek kell lennie arra, hogy a lehető legtöbbet megtegye.
Aki megtapasztalja - hisz. Ki hisz - vásárol !
Mondd meg neki im Előre,
amit látni fog, érezni fog, megízlel, átél !
Ez nagyon fontos számára korábban elfogad,
hogy pontosan ezt érezze !
További kérdéseket tehet fel az előadás során:
• "Mit szeretsz abban, amit eddig használtál?"
• "Mit szeretnél, ha még nincs?"
• "Mi tetszik a legkevésbé az előző megoldásnál?"
Ügyeljen arra, hogy ne fedje le a bemutatandó tárgyat.
Az okok ösztönzik a jóváhagyást
• Add oda neki a terméket,
• Hagyja, hogy megtegyen mindent, ami lehetséges próbáld ki magad
• ha nem lehetséges, az segít Kép vagy brosúra
• Pozitív érzés fűződik a termékhez
• Egyszerű, érthető prezentáción keresztül működik
a termék is egyszerű és érthető
• A jó hangulat csökkenti a bizalmi küszöböt
(A komédia közti reklámozás hatékonyabb)
• A lelkesedés fertőző és meggyőző
• Az igazolás logikusnak tűnik
Mutassa folyamatosan, melyiket Használat az ügyfél rendelkezik.
Cím érzései:
Örömet fogunk szerezni.
Biztos lehetsz benne.
Mit érezne mégis.
Sokan szívesen dolgoznak vele.
Hogy érzed magad a gondolattal. ?
Csak akkor, ha Logika és érzés IGEN azt mondja, hogy az ügyfél vásárol.
(lásd a döntéshozatali magatartást)
Senki sem tökéletes, nem lehet mindent tudni!
Ha az ügyfél az Ön ismereten felüli információkat szeretne:
· Adja tovább kollégáinak
· Rendeljen időpontot, amikor a kolléga visszatért
· Egyetért abban, hogy a hiányzó információkat feltüntette
Más módon fogad
- Fontos számomra, hogy pontos információkat kapjon, ezért. "
Ha nem emlékszel, annak a személynek a nevéhez, akivel beszél, vagy a cégnek -> azonnal kérdezzen, A későbbi kérdések meglehetősen kínosak.
Ismétlés - összegezze az ismétlést! Az ismétlés sokszorosára növeli a memóriát.
Tegyen fel kontroll kérdéseket:
Ez a helyes?
Mi a véleményed róla?
Mit gondolsz ?
Mit gondolsz, mikor használhatod?
Hogy tetszik?
Mi az, ami különösen fontos az Ön számára?
Ügyeljen az arckifejezésekre és a reakciókra, különösen a Jeleket vásárolni.