Termékelemzés Mennyire jövedelmezőek a termékeim

A nagy tartomány nem garantálja a jó eredményt. Különösen a kisvállalkozások általában akkor sikeresek, ha olyan termékekre szorítkoznak, amelyekhez speciális know-how-val rendelkeznek, vagy amelyeket különösen alacsony költséggel tudnak gyártani. Mert a profit ott a legnagyobb. Ez a cikk elmagyarázza, hogyan hozhat létre termékelemzést, majd optimalizálhatja a tartományt.

Hozzájárulás mértéke: Hogyan mérhető egy termék sikere

Üzleti szempontból a termékek (beleértve a megrendeléseket, szolgáltatásokat) általában akkor sikeresek, ha pozitív járulékrést generálnak. A költségvetési terv egy cikk változó költségeinek a nettó árból való levonásából származik. A változó költségek azok a költségek, amelyek csak akkor merülnek fel, amikor tárgyat készít és elad. Tipikus változó költségek az anyagok felhasználása, a bérek vagy a kereskedelemben az áruk használatának költségei.

Ha pozitív DB marad, ez arányosan hozzájárul a fix költségek (pl. Bérleti díj, értékcsökkenés, fizetések stb.) Fedezéséhez. Minél magasabb a DB, annál jövedelmezőbb a termék - és fordítva. A negatív DB értékű termékek miatt pénzt veszít, ha eladja ezeket az elemeket.

Többszintű hozzájárulási különbözet a gyakorlatban

Az egyszerű járulékkülönbözet kiszámításakor azonban nem veszik figyelembe, hogy a termékek gyártása és értékesítése többletköltségekkel jár, amelyek nem változóak, hanem azért merülnek fel, mert pontosan ezt a terméket gyártja, tárolja és értékesíti (pl. Bizonyos gépek, személyi költségek). Ahhoz, hogy ezeket a költségeket el lehessen osztani a termékeken, meg kell határoznia egy többszintű hozzájárulási árrést.

Tipp: egy becslés általában elegendő. Pontos számítás általában nem szükséges. Szinte mindig elegendő becslést készíteni és a személyi költségekre koncentrálni. Mivel ezek a legnagyobb költségtételek, amelyek z. B. a megrendelés vagy a megrendelés feldolgozása miatt merült fel. Szinte mindig elegendő, ha feljegyzi az átlagos feldolgozási időket, és megszorozza azokat az egy órás munkaerő költségével (fizetés és szociális költségek), amely a vállalatában szokásos.

Példa: Az ügyfél megrendel egy terméket A. Az értékesítési képviselőnek 30 percre van szüksége a megrendelés feldolgozásához. Az alkalmazott óradíja 50 euró. Feldolgozási költségek 25 EUR. Az A előállításához a vevőnek átlagosan 3 megrendelést kell leadnia a beszállítóknál, ami átlagosan 45 percet vesz igénybe. A vevő óradíja 40 EUR. 30 eurót kell meghatározni a vásárláshoz. A minták azt mutatják, hogy a feldolgozási idők mindig nagyjából azonosak. Nincsenek tárolási és egyéb költségek. Az A nettó eladási ára 130 euró, a változó 70 euróba kerül. Marad egy 60 EUR összegű DB I, amelyből le kell vonni a beszerzési és értékesítési költségeket. A végén csak 5 EUR pozitív DB áll rendelkezésre. Eredmény: Az első pillantásra nyereségesnek tűnő termék az eredetileg feltételezettnél jóval kevesebbet járul hozzá az állandó költségek és nyereség fedezéséhez.

Ha nagy mennyiségben kell árut vagy anyagot tárolnia, akkor vegye figyelembe a tárhely költségeit és a tőkekötelezettséget (likviditás) is. Ismét nem kell abszolút pontos értékekkel dolgozni. Ehelyett használhat becsléseket vagy közelítéseket. Ezenkívül a terméktől, a megrendeléstől és az üzleti modelltől függően további költségek merülhetnek fel, pl. B. biztosításra vagy áruszállításra.

Határozza meg helyesen a járulékrést

A termékek tényleges vagy profit-hozzájárulásának kiszámításához az alábbiak szerint járhat el:

Példa: Egy vállalat 10 000 EUR-ért vásárol anyagot, és 30 nap után felhasználja. A társaság 10 százalékos banki kamatot fizet. Körülbelül 83 EUR tőkekötelezettség költsége van (10 000 EUR * 10 százalék/360 nap * 30 nap).

Számítsa ki a tételenkénti tényleges nyereség/hozzájárulás árrést. Ehhez használja pl. B. az alábbi táblázat.

Tipp: először számolja ki a fontos cikkeket. Ha túl időigényesnek találja az összes termék DB IV kiszámítását, akkor ezt először fontos elemeknél kell elvégeznie. Végezze el a gyakran értékesített termékek számítását, amelyek magas eladást eredményeznek. Ezen túlmenően, ha a számítások túl nehézkesek az Ön számára, akkor egyelőre elhagyhatja a tárolási és tőkekötési költségeket is. Csak akkor kezdheti el kiszámítani ezeket a költségeket, ha minden termékhez meghatározta a DB IV-t.

Tétel neve Termék neve pozíció - változó költségek = DB I - Feldolgozási költségek vásárlása - A vásárlás egyéb időpontjai = DB II - Feldolgozási költségek értékesítése - Látogatási órák értékesítése - Máskor akció = DB III - tárolási költségek - Tőkekötelezettség költségei - Egyéb költségek = DB IV (nyereségjárulék-termék)

Magyarázatait	z. B. Ár mínusz forgalmi adó, kedvezmény, készpénzkedvezmény, bónusz
z. B. Anyag, bérek, beszerzési ár
z. B. Időbeli anyagrendelés feldolgozása
z. B. A raktár feldolgozásának, tesztelésének ideje
z. B. A megrendelés feldolgozásának ideje
z. B. magyarázatot igénylő termékek esetében
z. B. A raktár feldolgozásának, tesztelésének ideje
z. B. Négyzetméterenkénti költség
z. B. A rendszeres tárolás kamatköltségei
z. B. Fuvar, csomagolás, biztosítás

Hogyan optimalizálhatja termékkínálatát

A gyakorlat azt mutatja, hogy sok vállalat csak a cikkek 20 százalékával éri el a pozitív DB IV-t. További 30-50 százalék esetén a DB IV nulla vagy minimálisan pozitív. A többi termék negatív DB IV-t generál. Üzleti szempontból ezeket a termékeket el kell távolítania a kínálatból. Ha ez nem lehetséges - például azért, mert teljes választékot kell kínálnia ügyfeleinek -, akkor a következő intézkedésekre kell gondolnia:

növelni az árakat
Csökkentse a költségeket, pl. B. intenzívebb tárgyalások a beszállítókkal, a gyártási idők lerövidítése (bérköltségek).
Megpróbál több terméket eladni az ügyfeleknek, hogy csökkentse a feldolgozási költségeket a rendelési mennyiséghez képest.
Javítsa a folyamatokat pl. B. Csökkentse a feldolgozási időket.
Egyszerűsítési intézkedések végrehajtása (pl. Csak hívások képviselői látogatások helyett, kollektív megrendelések végrehajtása vevői megrendelésekhez stb.).
Az ügyfelek bizonyos költségeket külön számolnak el, pl. B. Szállítás vagy csomagolás.
Ön vagy az értékesítési osztály nem kínál aktívan rossz (DB IV negatív) termékeket.

A tartomány egyszerűsítése vezet többek között. arra, hogy szabad kapacitásokat szabadít fel, pl. B. a vásárlás vagy az értékesítés során egyre inkább nyereséges cikkek előállítására és értékesítésére használható. Középtávon ez az üzemi eredmény jelentős növekedéséhez vezet. A komplexitás csökkenésével is jár, mert pl. B. kevesebb különleges tulajdonságot kell figyelembe venni, például megrendeléskor vagy gyártáskor.

Tipp: ismételje meg rendszeresen a termék elemzését. Ismételje meg a termékértékelést évente, ha termékportfoliója változik (pl. Sok új fejlesztés), jelentős változások vannak a költségekben (pl. Eső/emelkedő anyagárak), vagy ha javító intézkedéseket hajt végre (pl. Folyamatoptimalizálás).

Gyakorlati példa

Peter Müller ajándéktárgyakat értékesít üzleti ügyfelek számára. Kínálata 1200 darabot tartalmaz. Minden termékkel pozitív DB I-t generál (nettó ár - változó költségek). A jó eladási adatok ellenére keresete nem éri el a várakozásokat. Müller egy vállalkozó baráttal konzultál, aki elmagyarázza neki, hogy nemcsak a DB I-t tekintheti meg, hanem többszintű számítást is el kell végeznie, mert a tételeknek konkrét fix költségeket is kell viselniük ahhoz, hogy valóban nyereségesek lehessenek. Számítania kell egy DB II-t, amelynek pozitívnak kell lennie, ha egy termék javítani kívánja az üzemi eredményt.

Müller a választék elemzésével kezdi. Kiszámítja a beszerzés és a megrendelés teljesítésének feldolgozási idejét. Mivel Müllernek alig van raktárkészlete, ezeket a költségeket el akarja engedni. Elkezd rögzíteni azokat az időket, amelyekre átlagosan szüksége van az ügyfél megrendelésének feldolgozásához. Rájön, hogy minden megrendeléshez hasonló feldolgozási időkre van szüksége. Meg akarja szorozni az időket az aktuális személyi költségaránnyal. Mivel a megrendelések gyakran több tételből állnak, nehéz időket és költségeket közvetlenül hozzárendelni az egyes termékekhez. A teljes megrendelési költség kiszámításával beérkezik. Aztán ezt az értékesítéshez kapcsolja.

Az eredmény 10 százalékos megrendeléseknél és 15 százalékos értékesítés-feldolgozásnál. Müller egy cikk nettó árának 10 és 15 százalékát használja fel egyedi beszerzési vagy megrendelési költségként, és ezeket az értékeket levonja a DB I-ből. Így kapja meg a DB II-t. Az eredmény meglepő: csak a cikkek jó 25 százaléka hoz magas és pozitív DB II-t a feldolgozási költségek levonása után, és a cikkek körülbelül 40 százaléka kevés vagy semmit sem keres (a DB II 0 és 2 között van) EUR). A többi termékkel még a negatív DB II-t is elérte.

Ajándékkereskedőként Müller nem csökkentheti hatótávolságát; éppen ellenkezőleg, növelni szeretné a portfóliót, hogy minél több ügyféligényt tudjon kielégíteni. Müllernek ezért más intézkedéseket kell végrehajtania annak érdekében, hogy nagyobb hasznot tudjon hozni. Egy intézkedéscsomag megvalósítását tervezi: mintegy 50 termék árát szeretné emelni, további 200 termék esetében pedig alacsonyabb árakról tárgyal a beszállítókkal. Ezen felül azonnal kiszámlázni akarja azokat az ügyfeleket, akik 100 eurónál kisebb megrendeléseket adnak le, 7 euró összegű átalányösszeget csomagolásra és postaköltségekre. Néhány hónap elteltével Müller észrevette, hogy működési nyeresége növekszik. Évente meg akarja ismételni az elemzést.

a ti Lexware hírlevél