Több ügyfél f; r fitnesz edző Ern; Vezetési tanácsadó OTL blog
Fitneszedzőként vagy táplálkozási szakemberként kezdte a saját vállalkozását, és készen áll a felszállásra? Ezzel a 14 tipp segítségével megtudhatja, hogyan tudja megfelelően kitölteni az ütemtervet.
A fitneszedzőként vagy táplálkozási szakértőként végzett képzés befejeződött, az üzleti vállalkozások regisztráltak és teljesen motiváltak felemelkedni a karrier-létrán - ez sportos tervnek tűnik, de a valóságban a kezdeti eufória gyakran gyorsan eltűnik, amikor a legfontosabb hiányzik a kezdetektől, nevezetesen az ügyfelek.
Az ügyfélszerzés fejfájást és álmatlan éjszakákat okoz sok önfoglalkoztató számára, mert a létezése ezen múlik. Az elején nagyok az elvárások: Motivált és jól fizető ügyfelek, akik értékelik munkádat és ajánlanak téged, de a kapcsolódó ügyfélszerzés és stratégiai marketing általában nem szerepel a vágyakozó fitneszedzők vagy táplálkozási szakemberek tantervében.
Bár ez a lista nem helyettesíti a tananyagot, mégis 14 hasznos tippet mutat, hogyan teheti magát láthatóvá, és így könnyen megnyerheti a hűséges ügyfeleket és megtarthatja őket a jövőben.
Önmarketing - Adja el magát, és vírusoskodjon
1. Ne feledje: Keresse meg egyedi eladási ajánlatát
Határozza meg egyedi eladási pontját, azaz egyedi eladási pontját. Mi határozza meg Önt és a munkáját? Mit tehet különösen jó? Keresse meg személyes specializációját, egy olyan rést, amelyet külsőleg is kommunikálhat, hogy megkülönböztesse magát a versenyétől. Cukorbetegség esetén nem szívesebben keresne egy táplálkozási szakembert, aki szakértő a szakterületen, vagy inkább a terhességi edzőt választaná, aki a kismamák testedzésére specializálódott? Adjon munkájának egyéni varázsát elismerési értékkel - ne feledje.
2. Soha ne hagyja abba a tanulást: Oktassa tovább magát
Még nem találta meg a személyes fülkét? Nem probléma, mert elegendő képzési lehetőség, tanfolyam és műhely áll rendelkezésre fitneszedzők és táplálkozási szakemberek számára. A sport területén például továbbképzést kaphat, hogy aktív babaedzőként vagy teljesen nyugodt Pilates edzővé váljon, emellett számos lehetőség kínálkozik táplálkozási tanácsadással kapcsolatos továbbképzésre is. Most sokkal könnyebben dönthetnek helyetted az ügyfelek, mert már nem tartozol a sok közül.
3. A legkülönlegesebb kártya: adja ki névjegykártyáját
Egy kis retró soha nem árt - nem, még nincsenek kihaltak, és még akkor is, ha ritkán kapod a kezedbe, a névjegykártyák fontos részei mások figyelmének felhívására.
Legyen márka, hozza létre arculatát, arculatát a névjegykártyával, és használja ki a kapcsolatot. Nem csak személyesen adják tovább őket, hanem olyan helyeken is bemutatják őket, ahol a potenciális vásárlók kavarognak, például edzőtermekben vagy vásárokon.
4. Próbaóra: Győzze meg képességeit
Ingyenes próbafolyamat vagy ingyenes konzultáció során meggyőzheti képességeit az első érdeklődőket. Ha bebizonyítja nekik, hogy elsajátította munkáját, akkor mindenképpen visszatérnek, vagy másoknak ajánlanak.
Az olyan speciális marketing kampányok, mint a jótékonysági csoportos edzések, amelyek során a bevételeket jó célokra fordítják, nemcsak a potenciális ügyfeleket, hanem a sajtót is meggyőzik. És akkor a multiplikátor effektus magától kezdődik.
Hálózat - pörgesse meg az internetet
5. Ne légy szégyenlős: Keressen kapcsolatokat
Ugorj át az árnyékodra, és beszélj emberekkel. Ez különösen fontos a karrier elején. Kínálja szolgáltatásait célzottan a potenciális ügyfeleknek, és győzze meg őket az ajánlatáról. Mindig szem előtt kell tartania, hogy hol van a probléma, és hogyan tudja megoldani. Pontosan mondja el neki, hálás lesz neked, és biztosan elfogadja az ajánlatot.
6. Kiabáljon hangosan: Ismerje meg magát
Mondja el mindenkinek, mit csinál. Ezzel nemcsak önbizalmat szerez, hanem biztosan pozitív hatása lesz a szájról szájra propagandának. Ebben a helyes gondolkodásmód döntő szerepet játszik. Legyen tudatában: ajánlott, és nincs szüksége elrejtésre. Terjessze varázsát, tűnjön barátságosnak, szimpatikusnak és megbízhatónak.
7. Hozd el a barátodat: Használd az ügyfél-hivatkozás-ügyfél elvet
Tájékoztassa ügyfeleit, hogy nagyon örülne, ha ajánlásokat kapna, és átadná nekik néhány névjegykártyáját. Kérdezd meg tőlük is, ismernek-e valakit, akinek szüksége lehet a segítségedre is. Ha pozitívan ajánlják, kedvezményekkel vagy finomságokkal találkozhat velük. Ki nem örül az ajándékoknak?
8. Win-win: Együttműködés a kollégákkal
Kapcsolatba lépni más önálló vállalkozókkal, akiknek ugyanaz a célcsoportja, mint Önnek, de más szolgáltatást kínálnak. Például a fitneszedzők és a táplálkozási szakemberek kiválóan kiegészíthetik egymást, és nemcsak munkájukban, hanem ügyfélkörükkel is együttműködhetnek. Az orvosokat különösen megbízhatónak tartják, és a velük való együttműködés hosszú távon új rendszeres ügyfeleket hozhat Önnek. Csak próbáld ki.
9. Rendszeres vendég: látogatja a vásárokat és rendezvényeket
Az ügyfelek olyan rendezvényeken is megtalálhatók, amelyeknek köze van szakmai területéhez. Menj oda, beszélj emberekkel, mutasd be magad, oszd ki névjegykártyáidat - légy jelen. Ideális esetben akár előadóként is megjelenhet, és előadásokon bizonyíthatja szakértelmét. Az egyéni tanfolyamok vagy workshopok a fitneszteremben szintén nagyon népszerűek, és a legjobb dolog: Emlékezni fognak - garantáltan.
Online marketing - vonzza az embereket online
10. Maradjon kapcsolatban: Maradjon kapcsolatban ügyfeleivel
Apropó emlékezetünkről - az e-mailek küldése nagyszerű módja a kapcsolattartásnak az ügyfelekkel. Beszéljen velük személyesen név szerint, vegye figyelembe speciális igényeiket, és kínáljon nekik egyedi szolgáltatásokat, amelyek pontosan kapcsolódnak hozzájuk. Tegye őket kíváncsivá, és osszanak meg velük új ötleteket és tapasztalatokat.
11. Építőipari készlet: Készítsen saját webhelyet
Saját webhelye a munka zászlóshajója. De ne aggódj, nem kell hibátlanul szakszerűen megtervezni. Elegendő röviden bemutatni magát, szolgáltatásait és referenciáit, és ne feledkezzen meg egy kapcsolattartási űrlap feltüntetéséről. Számos olyan szolgáltató létezik, ahol a moduláris elv használatával olcsón elkészítheti saját webhelyét programozási ismeretek nélkül.
12. Kattintási tényező: légy blogger
A kezdőlapodon található nagyszerű hirdetés egy olyan blog, amely szórakoztatja a felhasználókat, megoldja problémáikat és megválaszolja azokat a kérdéseket, amelyek régóta járnak a fejükben. Legyen elérhető, találkozhasson velük szemmagasságban, és éljen azzal a lehetőséggel, hogy láthatóvá váljon online és megjelenhessen szakterületének szakértőjeként.
13. Legyél befolyásos: legyél közösségi média sztár
A közösségi média csatornáin mutassa meg azt is, hogy létezik és mit csinál. Csatlakozzon a tematikusan megfelelő Facebook-csoportokhoz és fórumokhoz, válaszoljon ott a kérdésekre, és helyezze el magát - lehetőleg megbízható, sportos, személyre szabott, motivált és fitt (pont olyan, amilyen vagy). Legyen influencer - edzéseket, recepteket és minden új ötletet közzétehet a YouTube-on vagy az Instagramon - természetesen a megfelelő hashtagekkel.
14. Karrier segítő: Legyen edző
A coaching minden szinten benne van. Ajánlja fel konkrét ismereteit és a megszerzett tapasztalatait azoknak, akik fitneszedzőként vagy táplálkozási szakemberként is szeretnének dolgozni. Adja tovább ismereteit műhelyekben vagy online tanfolyamokon.
Ezekkel a tippekkel semmi sem akadályozza Önt és sikeres fitneszedzőként vagy táplálkozási szakemberként végzett munkáját. Húzni fogjuk az ujjainkat, hogy soha nem fog lemaradni az ügyfelekről, és ha mégis, akkor ne add fel, és tekintsd kihívásnak és lehetőségnek, hogy meghaladd magad. Ne add fel!
Melyik tipp alapján volt a legjobb vevőszerzési tapasztalat, vagy akár saját tanácsai is vannak a siker kulcsa? Várjuk megjegyzését!