WiReGo - Nemzetközi üzleti esemény - PDF ingyenes letöltés
WiReGo - Nemzetközi üzleti esemény 2016. szeptember 6-án Nemzetközi üzlet Kockázatok és mellékhatások esetén kérdezze meg a Sparkasse-t vagy a Landesbank 1-t.
Napirend kompetenciánk regionális és nemzetközi 3 Kockázatok és mellékhatások a nemzetközi üzleti életben 7 A megelőzés gyakorlása 12 Gyakorlati példa 16 2
Kompetenciánk Regionálisan és nemzetközi szinten Képviselteti magát nemzeti és nemzetközi szinten a fontos pénzügyi és kereskedelmi központokban New York London Bremen Amszterdam Hannover Luxemburg Párizs Hamburg Dusseldorf Schwerin Braunschweig Magdeburg Frankfurt Nürnberg Stuttgart München Varsó Központ Hannover, Braunschweig, Magdeburg Branch irodák világszerte London, New York, Szingapúr, Shanghai fióktelepek Belföldi Düsseldorf, Hamburg, München, Schwerin, Stuttgart és a Braunschweigische Landessparkasse leányvállalatok és részesedések mintegy 100 fiókja Bremer Landesbank, Deutsche Hypothekenbank, NORD/LB Asset Management, NORD/LB Luxembourg Fedezett Bond Bank, NORD/LB Vermögensmanagement Luxembourg Shanghai Szingapúr címek és mások A részletek a https://www.nordlb.de/die-nordlb/ueber-uns/standorte-weltweit 3 címen találhatók.
Regionális és nemzetközi kompetenciánk Az S-Finanzgruppe magas szintű szakértelemmel rendelkezik a nemzetközi üzleti életben Minden egyetlen forrásból A Sparkassen-Finanzgruppe-on belül ügyfeleink jó tapasztalattal rendelkeznek a nemzetközi üzleti életben az erős partnerek NORD/LB-nek köszönhetően, erős Landesbank Deutsche Leasing-szel 22 évesen Fióktelepek világszerte a beruházási javak finanszírozásának vezető szolgáltatói között A Deutsche Factoring-Bank a Factors Chain International tagja, és a német takarékpénztárak és a giro szövetség német központjai világszerte működő európai szolgáltatását üzemelteti a növekedési piacokon Sparkassenstiftung a nemzetközi együttműködés érdekében S CountryDesk Az S-Finanzgruppe nagy szakértelemmel A nemzetközi üzletben mindent egyetlen forrásból 4
Regionális és nemzetközi kompetenciánk Hogyan támogathatjuk Önt nemzetközi szinten Dokumentumügyletek/garanciák Külföldi fizetések Pénzkezelés Finanszírozás Helyszíni támogatás Külföldi fizetések és csekkek exportőröknek/importőröknek Devizaszámlák Nemzetközi készpénzkezelés és elektronikus banki bizonylatok Biztonsági igazolások/zálogjogok (kockázatvédelem) Dokumentumgyűjtések Garanciák Devizaügyletek Vásárlói hitel/szállítói hitel elengedése NORD/LB Shanghai NORD/LB Singapore levelező banki hálózat 5
Napirend kompetenciánk regionális és nemzetközi 3 Kockázatok és mellékhatások a nemzetközi üzleti életben 7 A megelőzés gyakorlása 12 Gyakorlati példa 16 6
Kockázatok és mellékhatások a nemzetközi üzleti életben Kockázatok a külkereskedelemben - válságok 2016 Forrás: Handelsblatt, 2015. december 30. 7 Feladat: Kérjük, nevezze meg és magyarázza el a nemzetközi üzleti élet lehetséges kockázatait!
Kockázatok és mellékhatások a nemzetközi üzleti életben Megatrend globalizáció A külkereskedelem révén a hálózatépítés erősödik, és mindig új országokat foglal magában. Németországban már minden negyedik középvállalkozás tevékenységet folytat külföldön - és ez a tendencia növekszik. Külföldön, különösen Délkelet-Ázsia és Afrika feltörekvő országaiban, egy gyorsan növekvő, jómódú vásárlóerővel rendelkező középosztály alakult ki, amely különösen szereti a magas minőségű Németországból származó, magas arculatú termékeket. Az egyre növekvő digitalizálás azt jelenti, hogy a nemzetközi üzleti életben a piaci belépési korlátok csökkennek. A nemzetközi üzleti tevékenység kockázatokkal és bizonytalanságokkal jár az exportőrök számára, amelyeket figyelembe kell venni a szerződés aláírása előtt 8
Kockázatok és mellékhatások a nemzetközi üzleti életben Kihívások a nemzetközi üzleti életben Amikor egy külföldi partnerrel üzletelnek, a vállalatoknak néhány kérdést kell feltenniük maguknak a szerződés aláírása előtt: Bízhat-e az új, külföldi ügyfélben? Hogyan kell értékelni az üzleti partner országának politikai helyzetét? Betartja-e az üzleti partner a szerződéses megállapodásokat? Rendelkezik-e az üzleti partner pénzügyi lehetőségekkel/hitelképességgel és elegendő hozzáféréssel a devizához az áruk kifizetéséhez? Kiszámítható-e a partnerország fizetési magatartása? Elfogadják az árut? Lehetséges-e hosszú várakozási idő és fizetési késedelem, ezért le kell fedezni őket? 9.
Kockázatok és mellékhatások a nemzetközi üzleti életben Jogi (nem) értékpapírok Példa: a tulajdonjog megtartása A külkereskedelem nem csak a tengerentúlon kezdődik, a legális (nem) értékpapírok már közvetlen szomszédos EU-országaink határán kezdődnek. A cím megtartásának példájával: Belgium igen, de: nincs hatással harmadik felekre Franciaország igen, de: birtoklás = ingatlan Olaszország igen, de: gépek tanúsítására vagy közjegyző általi tanúsításra Lengyelország igen, de: harmadik feleknek csak közjegyzői igazolással Svájc igen, de: Bejegyzés az Egyesült Államok nyilvános nyilvántartásába igen és nem, de: az államok közötti különbségek Tájékozódjon erről előre és szabályozza a szerződés ezen pontjait. Alapvetõen azt tanácsoljuk minden vállalatnak, hogy rendelkezzen nemzetközi tapasztalattal rendelkezõ ügyvéddel, aki a problémák elõtt felmerül. 10.
Napirend kompetenciánk regionális és nemzetközi 3 Kockázatok és mellékhatások a nemzetközi üzleti életben 7 A megelőzés gyakorlása 12 Gyakorlati példa 16 11
Megelőzni a külkereskedelem kockázatát és az importőr és az exportőr számára a külkereskedelem lehetséges alternatív biztonsági kockázatait Előleg kockázat - Előleg garancia - Dokumentumhitel Szállítási kockázat/teljesítési kockázat - Szerződés teljesítési garanciája, vagy minőségi kockázat - Minőségbizonyítvány az egyik partner számára Szállítási kockázat - Szállítási biztosítás - Incoterms 2010 Árfolyam/deviza kockázat - Határidős devizaügylet Banki kockázat 13 Elfogadási kockázat/gyártási kockázat - Bizonylati hitel - Állami gyártási kockázat fedezete (Euler-Hermes) Fizetési kockázat Hitelkockázat - Fizetési garancia - Adósságbehajtás - Bizonylati hitel - Forfaiting országkockázat (politikai kockázat) - Megerősített bizonylati hitel - Védelem garanciája - Euler-Hermes országkockázat (forfaiting) Kockázat) - Megerősített bizonylat - A védelem garanciája - Euler-Hermes - Forfaiting - (faktoring)
Gyakorlatok megelőzése Eltérés: A garancia és a kezesség garanciavállalás közötti megkülönböztetés A nemzetközi üzleti tranzakciókban általános elvont ígéret fizetésre Első kérésre történő fizetés (dokumentumok nélkül) Alkalmazás általában Az adós követelései alól kivételt képez a jogi szabályozás, az egyedi szerződés és a tanúsítvány vagy a SWIFT szerinti szöveg. Többnyire nemzeti kereskedelmi ügyletek Kiegészítő fizetési ígéret Fizetés első kérésre az alapügylet függvényében A követelések inkább kivétel Jogalap (BGB, HGB), német jogrendszer 14
Napirend kompetenciánk regionális és nemzetközi 3 Kockázatok és mellékhatások a nemzetközi üzleti életben 7 A megelőzés gyakorlása 12 Gyakorlati példa 16 15
Gyakorlati példa A közepes méretű vállalat külföldön kap kézbesítési kérelmet Állapot lekérdezés Ki az érdekelt fél, reálisnak tűnik-e az érdeklődés, reális-e a szállítási mennyiség, meg tudja-e érteni, hogyan jut el az érdeklődő az Ön címére? Van házon belül valaki, aki ismeri a határokon átnyúló szállításokat (nyelv, termékszabványok, fizetési feltételek, kockázatok, szokások, számítás, deviza stb.)? Van olyan ügyvédje, akiben megbízhat, aki nemzetközileg is jártas és ki tudja értelmezni a szerződéses záradékokat? Nemzetközileg érvényesíthetőek az Ön feltételei, illetékességi helye, törvényválasztása, a tulajdonjog megtartása stb. Elvileg olyan nemzetközi üzleti szerződésre van szükség, amelyben összefoglalják a fontos tényeket, hogy később könnyebben érvelhessenek; érvényesítheti érdekeit a szerződésben? PÉLDA: 1000 kenyérpirító Oroszországba 16
Gyakorlati példa A közepes méretű cég külföldre történő kézbesítési kérelmet kap Javaslatok Csak akkor fogadhat el megrendelést, ha a kockázatok ismertek és tolerálhatók. Az első szakaszban szánjon rá időt, és válassza le magát a napi üzleti tevékenységről, hogy átgondolja az új kihívást. Bőkezűen számolja ki a fizetési feltételek, a kockázatfedezet, a feldolgozás, az adminisztráció, a szállítási feltételek és, ha szükséges, a finanszírozás költségeit A vállalat belső szervezete és az alkalmazottak képesítése Megfelelően az exporttranzakciók feldolgozására irányul. A rendeltetési országot ismerni kell (termék, csomagolás, vám stb.), Az exporttermékre vonatkozó követelményeket kiigazítják. Csak olyan külföldi ügynököket használjon, akiket gondosan kiválasztottak, képeztek és felügyeltek. Nincsenek komolytalan/kiszámíthatatlan szerződéses megállapodások (A belföldi ország nem külföldi ország, lásd a kártérítési igényeket az Egyesült Államokban.) Ismerje fel és értékelje a szerződő ország üzleti szokásait és szokásait. Használja időben a bankok, kamarák és szolgáltató vállalatok segítségét és támogatását. Használja az EU, a szövetségi és az állami kormányok exportösztönző programjait 17
Kapcsolattartója külföldi tanácsadásban S Braunschweigische Landessparkasse Maren Busch Szakértői tanácsadó külföldön Braunschweig és régiói Fon +49 531 487 3496, Fax +49 531 487 98 3496 [email protected] S Alsó-Szászországban Thomas Winkler Szakértői tanácsadó külföldi vezető Fon +49 511 361 4700, fax +49 511 361 98 4700 [email protected] 18