5 pontos terv Hogyan lehet bevezetni a tartalommarketinget az online boltba
Tegye ismertebbé saját online üzletét a tartalommarketing segítségével?
Ez sikerül! Ebben a vendégbejegyzésben Nicolai Kuban, a contentbird GmbH alapítója bemutatja az 5 legfontosabb pontot, amellyel új ügyfeleket érhet el tartalommal.
A jól ismert SEO anekdotáinak hallgatása mindig élmény. Különösen, ha a SEO Dr. Thorsten Schneidert hívják. A tartalommarketing témakörében nemrég meg kellett hallgatnia egy bosszús online bolt-üzemeltető alábbi nyilatkozatát:
„Azt akarom, hogy az ügyfelek azért látogassanak el a weboldalamra, hogy vásároljanak valamit. Nem szabad eljönnie cikkeket olvasni! "
Egy nyilatkozat, amely jogosan sokkolt engem 2018-ban, és amely a számos sikertörténetet figyelembe véve egyenesen nevetségesnek tűnik.
A River Pools & Spa blog: Így kell ismertté tenni online boltját
Marcus Sheridan és cége, a River Pools & Spas példája azt mutatja, hogy a tartalomalapú reklámozás még megmenthet egy céget a pénzügyi válságoktól.
A történet a mosogatógép-milliomos mese modern formájaként olvasható:
A 2009-es pénzügyi válság miatt szinte csődbe kényszerült hős úgy dönt, hogy újragondolja, és úgy dönt, hogy fokozatosan megválaszolja potenciális ügyfeleinek a Google által releváns kérdéseit.
A színes G jutalma: Sheridan nagyon rövid időn belül előtérbe került, mert ő volt az egyetlen ágazati képviselő, aki kielégítette a célcsoport tudásigényét.
Sheridan stratégiája, amelyet minden marketingtevékenységbe átültetett, és amely ma keresett férfivá teszi.
Nemcsak medencékhez, hanem konzultációkhoz is.
Igen, jól hallottad.
Marcus már nem csak medenceépítő, hanem saját, tartalommarketing-tanácsadó irodájának tulajdonosa.
De hogyan lehet egy olyan felhasználóorientált témavilágot átvinni az Ön online boltjába, mint a River Pools & Spas? És hogyan használja ezt egy különösen hosszú hatótávolság létrehozására?
Valójában egyáltalán nem olyan nehéz, legalábbis ha tisztában van a következő 5 lépéssel.
5 pont, amely nem hiányozhat egyetlen online shop marketing stratégiából sem
Mint minden marketing tevékenység esetében, a tartalommarketingben is a stratégia a legfontosabb.
Csak akkor tehet releváns hozzájárulást, ha tisztában van azzal, hogy ki tartozik a célcsoportjához, és milyen érdeklődéssel és problémákkal küzd!
A releváns ebben az összefüggésben nem jelent mást, mint azt, hogy az Ön cikkeinek meg kell felelnie a potenciális vásárlók érdekeinek, vagy hozzá kell járulnia az ügyfél problémájának megoldásához.
Míg a klasszikus SEO-ban az úgynevezett pénz kulcsszavakat gyakran közvetlenül optimalizálják, a tartalommarketingben/a témavilág felállításakor olyan kulcsszavakra kell támaszkodni, amelyek kielégítik a tudás igényét.
1. pont: A kutatás
Mielőtt elkezdené írni a vadmadarakat, részletes keresést kell használnia a témához vagy a bolt iparához illő kulcsszavak és W-kérdések kutatásához.
A már említett "Know query" (információk keresése, pl. Eiffel-torony) és a "Know simple query" (rövid definíció vagy leírás keresése, pl. Eiffel-torony magassága) kulcsszavak ebben az összefüggésben különösen értékesek.
Itt példaként a contentbird Key Hunter kulcsszavát használva, amellyel kutathattam a következő know-look kulcsszavakról a "bőrápolás" témában:
- Arcápolási tippek
- A foltos bőr ápolása
- Melyik arckrém a legjobb
Ez utóbbi kulcsszó különleges helyet foglal el kutatásunkban, mert szigorúan véve már W kérdés.
További kérdéseket találhattam a bőr témájával kapcsolatban a contentbird W kérdés eszköz segítségével:
- Hogyan tisztítsuk meg a bőrt?
- Hogyan lehet a legjobban vigyázni a bőrére
- Miért foltos bőr
- Miért viszket a bőr
- Miért száraz bőr
Az általam vizsgált kulcsszavak és W-kérdések mostantól az első hozzászólások témaként használhatók.
Különösen a W kérdésre melyik arckrém a legjobb? Javasoljuk a részletes rangsorolást a különböző bőrtípusok és a megfelelő krémek magyarázatával.
De hogyan lehet a kutatott ötleteket ésszerűen rangsorolni? Mindez tervezés kérdése.
2. pont: A tervezés
Annak érdekében, hogy tartalmaival látogatókat és forgalmat generálhasson (és webhelye megfelelő SEO jeleket küld a Google számára), rendkívül fontos olyan tartalmat előállítani, amely konkrét előnyökkel jár a felhasználó számára.
Saját tapasztalataink alapján elmondhatjuk, hogy a következő típusú tartalmak fogadhatók legjobban.
(De légy óvatos! A tartalommarketing-stratégia itt is meghatározó szerepet játszik: Ha a felhasználók egy bizonyos típusú tartalmat, például termék-összehasonlítást részesítenek előnyben, felesleges infográfiákat nyújtani nekik.)
A legnépszerűbb tartalomtípusok áttekintése:
- Gyakorlati útmutatók
- Vendég bejegyzések blogokban és magazinokban
- Gyakorlati listák
- Felhasználó által generált tartalom
- Említések és díjak
- Termék-összehasonlítások és piaci áttekintések
- Infographics
- Versenyek
- Döntési támogatás és vásárlási utasítások
- Termék videók
- Esettanulmányok
- Vélemények a felhasználóktól
A cél a bizalom kiépítése kell, hogy legyen egy vagy több ilyen típusú tartalommal, mivel a bizalom jelentős hatással van a bélérzetre vásárláskor.
Jelezzen ügyfeleinek egyértelmű jelzést arról, hogy Ön valóban szakértője a szakterületének, és hogy számíthat rád!
3. pont: Az alkotás
Csak akkor tud hozzárendelni egy tartalomtípushoz és létrehozni, ha a kért tartalmat kulcsszó-kutató eszközök és a W-Kérdések eszköz segítségével kutatta.
Az önálló témavilág fokozatos létrehozása érdekében az előállított tartalomnak bizonyos mélységgel kell rendelkeznie.
Ezenkívül a valódi tudásbázis szellemében ki kell egészíteniük egymást. A belső linkek ezért nem csak SEO szempontból hasznosak, hanem többek között biztosítják a blog teljes körűségét, és segítenek a bizalom kiépítésében.
SEO-intézkedések nélkül azonban a legjobb tartalomnak is kevés az esélye a sikerre.
Végül mindig a Google számára készít tartalmat, még akkor is, ha ma valószínűleg a felhasználói jelek a legfontosabb rangsorolási tényezők.
A tartalom rangsorának javítása érdekében el kell végeznie egy WDF * IDF elemzést a fő kulcsszóval (pl. Arcápolási tippek), és a tartalom létrehozásakor figyelembe kell vennie az így kapott kifejezéseket.
4. pont: Az eloszlás
Twitter, Facebook, Instagram - szüksége van egy bizonyos közösségi média-jelenlétre, hogy potenciális vásárlói tisztában legyenek a témavilágával és ezáltal a saját weboldalával, márkájával és nem utolsó sorban a kínált termékekkel.
Mielőtt azonban egyszerűen létrehozna egy Facebook oldalt, közzétenné néhány bejegyzést, majd reménykedik abban, hogy a közössége megtalálja Önt, akkor azt is meg kell tudnia, hogy pontosan hol található a célcsoport ezen a területen.
A jobb áttekintés érdekében a következő vázlatban összefoglaltam a jó vetés alapvető lépéseit:
1. Elemezze a célközönségét
Tájékozódjon a célcsoport preferenciáin, és csak azokat a hálózatokat válassza, amelyekben aktív!
2. A célcsoportnak megfelelő módon kommunikáljon
Válassza ki a megfelelő megközelítést a célcsoport számára, és széles körű közösségi média csatornákat használjon a hálózatokon belül. Például a Facebookon lévő csoportok elérése ma már nagyobb, mint az oldalaké.
3. Határozza meg az influencereket
A témához kapcsolódó befolyásolóknak, vagyis azoknak az embereknek, akikben a célcsoportja megbízik, általában hatalmas az elérhetõségük, amelyet felhasználhat a céljaira.
Az elérés értékelésekor azonban körültekintően kell eljárni: Ha egy influencernek például több mint 100 000 követője van, de viszonylag alacsony az interakciós aránya, akkor ésszerűbb befektetni a pénzét kevésbé elérhető, de interaktívabb influencerekbe.
Ez a pont azt is megmutatja, mennyire fontos egy világosan meghatározott tartalommarketing-stratégia.
Mivel célcsoport-elemzés nélkül nem lehet sem tartalmat létrehozni, sem pedig az említett tartalmat maghoz kötni.
5. pont: Az elemzés
Az a kérdés, hogy miként lehet mérni a tartalommarketingben elért sikert, már sok üzlet üzemeltetőjét nyugtalanította.
Végül is senki sem akar olyan marketing koncepcióba fektetni, amelynek sikere nem számszerűsíthető. A tartalmi siker azonban nagyon jól kifejezhető számokban!
Egyszerű képlettel:
Látogatók száma (az elemzendő időszakra) * Kattintásonkénti költség (a fő kulcsszóhoz)
Ez a mutató nem más, mint egy pontos siker/kudarc képlet, amely egyértelműen megmutatja, hogy a tartalma jól teljesít-e vagy sem.
Tehát mindig tudja, melyik tartalmat fogadták jól és melyik tartalmat dobta meg a célcsoport. Próbáld ki te is, és elemezd az egyik blogbejegyzésedet a fenti képlet segítségével. Az egész konkrét megfogalmazása érdekében itt van egy praktikus példa:
Hozzászólást írt az "arcápolási tippek" kulcsszóhoz, és 75,00 eurónak megfelelő összeget fektetett be a létrehozás költségeibe.
Annak ellenőrzéséhez, hogy hozzájárulását már refinanszírozták-e, használja a contentbird content ROI képletet, és szorozza meg a korábbi látogatók számát egy kattintásonkénti költséggel egy hasonló PPC kampányban.
Az "arcápolási tippek" kulcsszóra a következő értéket kapja:
70 látogató * 1,20 € kattintásonkénti költség = 84,00 €
Mint látható, a hozzájárulást nem csak újrafinanszírozták, hanem jelenleg 9 euróval meghaladta a beruházást, és ezért nyereséges.
Nem szabad elfelejteni, hogy 70 látogató csak a jelenlegi szám, és hogy az elkövetkező hónapokban további olvasókkal bővül.
14 napig ingyenesen tesztelheti a tartalom sikerességének mérésére szolgáló összes egyéb mutatót.
Ha be akarsz térni a tartalommarketing folyamat témájába, ajánlott a Contentbird ingyenes, fehér könyve.
Következtetés
Online üzletet hirdet? Ez sikerül!
Keresletorientált tartalom, célcsoport-specifikus formátumok és alacsony pazarlás mellett célzott terjesztés révén az online bolt forgalmi csodaországgá válik.
De csak akkor, ha az elején világos tartalommarketing-stratégia van, a végén pedig a különféle sikermutatók részletes elemzése.
A szerkesztők által ajánlott olvasmány:
Több eladás a vásárlói véleményeken keresztül
Ebben a cikkben megtudhatja, miért olyan fontosak a vásárlói értékelések, hogy relevánsak maradhassanak és érvényesülhessenek a versenyen. Olvasd Most!