A 4C szabály eladása

arról hogy

Az eladás mindenekelőtt az ügyfelek meggyőzésének művészete. Ahhoz, hogy produktívabb legyen, az eladónak ismernie kell az eladás 4 C szabályát (kapcsolat, ismeret, meggyőzés, bezárás). Ez a szabály elengedhetetlen, mert az azt alkotó elemek kiegészítik egymást és nem választhatók szét.

1. C. Vegye fel a kapcsolatot, az első az eladás szíve

Az első kapcsolatfelvétel az ügyféllel nagyon fontos az eladó számára. Ezért hajlamosak vagyunk azt gondolni, hogy az üzleti látogatás első két perce rendkívül fontos. Ahhoz, hogy meggyőzze ügyfelét arról, hogy Ön komoly ember, fontos, hogy fogadjon a megjelenéséről. A ruhának reprezentatívnak kell lennie, mosolyognia kell, és az ügyfélre kell néznie. Anélkül, hogy elfelejtenék mindig természetesnek lenni. Miután az ügyfél üdvözöl, fontos, hogy üdvözölje a fogadót, és bemutatkozjon. Köszönet neki is azért az időért, amit ad neked.

Ezután be kell mutatnia a látogatás célját, és engedélyt kell kérnie a jegyzeteléshez. Soha ne pazarolja a beszélgetőpartner idejét. Ezért meg kell állapodnia az interjú időtartamában.

2C. Ismerje az ügyfél igényét

Ez az értékesítés legfontosabb lépése. Annak tudatában, hogy mire van szüksége az ügyfeleknek, nem kell gyorsan végrehajtani. Időt kell szánnia arra, hogy felfedezze az ügyfelet, és hagyja, hogy ellazuljon. Így könnyebben bízhat. Ezért fontos megragadni az esélyt. Ez a lépés lehetővé teszi az ügyféltől érkező válaszok csökkentését.