A Felnőtt Hipp egészségügyi szolgáltatóként az új ügyfelek felé irányul -
Ha hisz a trendkutatóknak, a németek egyre maudlinabbá válnak, és egyre inkább olyan termékek felé fordulnak, amelyek a "régi szép időket" adják színlelni. Claus Hipp is erre akar építeni, és most már felnőtteknek is kínálja bébiételét. Legtöbben saját kiskorukból ismerik az üvegben lévő zabkását. Hipp most óvintézkedéseket akar tenni, ha a jövőben egyre kevesebb csecsemő lesz a klasszikus piacokon. Új célcsoportot kell kidolgozni.
Ha a piac stagnál, az általános tendenciák új növekedési pályákat tárhatnak fel
A klasszikus bébiételek piaca évek óta stagnál, mintegy 600 millió euró árbevétel mellett. Ezért a Humana, a Nestlé (Alete és Bebivita) és a Milupa versenytársak is figyelik az új vásárlói csoportokat. Egyes helyeken a gyermekek szándékosan már nem jelennek meg. Az előnyben részesített célcsoport a "30 év körüli nők" - mondta Claus Hipp, a Financial Times Germany interjújában. Egy tanulmány azt mutatja, hogy minden negyedik pohár bébiételt gyermek nélküli háztartások vásárolnak meg. Körülbelül egymillió üveg bébiétel gördül le a szállítószalagról naponta. Évi jó 200 millió pohár termeléssel körülbelül 50 millió adagot adnak a fiatal felnőtteknek.
Hipp évente több millió eurót költ televíziós reklámfilmekre. Egy reklámkampány során a fiatal szívű felnőttek rágcsálnak egy hippi edényből, és elegáns és magas szintű egészségtudatossá teszik a bébiételeket a fogyasztók körében. A Ferroro hasonlót tesz a tejesrudak és a gyermekcsokoládé reklámstratégiájával.
A Hipp GmbH & Co. Vertrieb KG névjegye
A Hipp élelmiszer- és bébiételgyártó székhelye Felső-Bajorországban, Pfaffenhofen an der Iimben található. Körülbelül 1000 embert foglalkoztat a világ legnagyobb szerves nyersanyag-feldolgozója. A vállalat világszerte mintegy 3000 termelőtől kap gyümölcsöt, zöldséget és húst, amelyek mindegyike ökológiai termesztésű. A családi vállalat Németországban, Ausztriában, Magyarországon, Horvátországban és Ukrajnában gyárt és a német piac 60 százalékát ellenőrzi. A vállalat egyes részei adóhatékony Svájcban működnek.
Alapító és főnök Dr. Claus Hipp 2004-ig a bajor Kereskedelmi és Iparkamara elnöke volt. Jogtudományi doktorként 1964-ben apja, Georg Hipp nyomdokaiba lépett, aki már 1899-ben felajánlotta az első bébiételt. Claus Hipp 1967-ben vette át az irányítást. A Szövetségi Környezetvédelmi Szolgáltatások Érdemkeresztjének tulajdonosa zenész (oboa, angol kürt) és képzett festő.
Bio, környezet és egészség: Felismerni és kezelni a célcsoport motívumait és érzelmeit
Hipp évek óta próbál kritikusabbakat és félelmesebbeket vonzani ? Anyák, ahogy a családi vállalkozó a Manager-Magazinnak fogalmazott. Ezért elsősorban a biztonságra koncentrál: a Hipp személyesen kezeskedik termékei mellett. Ökológiai körülmények között kell előállítani őket, és így egészségesebbek a csecsemők és a kisgyermekek számára. A termékek tizenöt-húsz százalékkal drágábbak, mint a nem organikusan termesztett versengő termékek. De az ökológiai elkötelezettség eddig megtérült.
Claus Hipp már az 1950-es években belépett az ökológiai termelésbe. Ez volt az első nagy élelmiszer-termelő Németországban, amely energiaellátását megújuló forrásokra cserélte. A Hippnél felhasznált energia több mint 94 százaléka fapelletek és vízerőművek elégetéséből származik. Az elektromosságot napenergiával állítják elő, amelyek CO2-semlegesek és ezért hatékonyak a reklámozásban. A hagyományos márkának modern kapcsolatot kell kapnia. Egy speciálisan indított kampány célja volt, hogy felhívja a figyelmet a fiatal felnőttek egészségtudatosságára és új értékesítési piacot teremtsen Hipp számára.
A márka kis lépésekben terjedt el
A kampány első sikerei a gyümölcsös korsókban és gyümölcslevekben mutatkoztak meg. Bizonyos termékeket kifejezetten erre adtak ki, nagyobb adagokban, különböző csomagolásban, de azonos kivitelben. Hipp nem fél egy olyan visszaeséstől, mint 20 évvel ezelőtt. Abban az időben a vállalkozó kudarcot vallott, amikor megpróbált terméket elhelyezni a versenyző sportolók számára.
Ezúttal a vállalkozó biztosította magát. Piaci tanulmány segítségével meghatározták, hogy a Hipp termékcsalád mely termékei a legnépszerűbbek a fiatal felnőttek körében. Egy másik tanulmány megállapította, hogy a müzlisz ideális a saját új márkájához. Az így kapott "Hippness Crisp" a felnőttek független megjelenésére támaszkodik, ideértve a hozzá illő online boltot is, amely színes logóval ellátott pólókat árul. A szülőmárka által közvetített kép az egészségről és a minőségről nagy sikert mutat. Most egy tucatféle müzli található a polcokon; ebből kilenc fiatal felnőttnek, három gyermeknek. Ezeket egy szállító gyártja Svájcban.
És penates, isbe be care fiatalok ? és hasonlók versenyre kelnek Hipptől. Mert 2006 vége óta a Hipp a krémtől a samponig kínál babaápolási kínálatot. Címke alatt ? Babysanft ? a termékeket kifejezetten ideálisnak nevezik a felnőtt bőr enyhe ápolására? reklámozott.
Komplikációk a beragadt képből
A szupermarketekben továbbra is csak néhány Hipp-termék van, amely a felnőtteket vonzza. Gyakran rossz polcra kerülnek, ami meghúzza az értékesítést. A szupermarketek üzemeltetőit először arról kell tájékoztatni, hogy a Hippnes müzlik a bébiételek polcain lemennek, és csak akkor árulják őket, amikor a saját helyükhöz tartoznak ? minden más típusú müzlivel.
A fogyasztók azt is internalizálták, hogy a Hipp korábban csak gyermektermékeket kínált. Látják a logót, és eszükbe sem jut, hogy ehetnek vagy ihatnak. Az ügyfelek félénkségének leküzdése érdekében a mintákat egyre inkább terjesztik és küldik a potenciális ügyfeleknek otthon. Lassan, de folyamatosan a Hipp szeretné bővíteni imázsát a bébiételektől az egészségügyi szolgáltatókig.
Tanulmány: A Heiler-Welt-Werbung anyái bosszús
A Hipp az első helyen áll a márkák rangsorában, amelyek a megkérdezett anyák véleménye szerint a mai családi helyzetet leginkább értik. Ez a düsseldorfi Euro RSCG Germany reklámügynökség reprezentatív vizsgálatának eredménye, 1071 német anya körében.
De az összes német anya csak 19 százaléka bízik az élelmiszeripar egészében:
"Ez a drámai módon gyenge eredmény egyrészt a múltbeli számos élelmiszer-botrány eredménye. Ezenkívül a családok nem érzik úgy, hogy az élelmiszer-gyártók megfelelően megértik őket."
Andreas Geyr, az Euro RSCG vezérigazgatója ezt elmagyarázza, és azt mondja, hogy az anyák több mint 40 százalékát "bosszantja" az ideális családok ideális világában történő reklámozás. 77 százaléka kifejezte azt a kívánságát, hogy a reklám inkább a káoszt mutassa, amely néha uralkodik a családokban.
Az anyák több mint 60 százaléka számára az élelmiszer-reklám bizonyítja, hogy a gyártók nem ismerik a valós családi életet. Kérdésre: A gyártók/márkák megértik az anya helyzetét? elérte Hipp, Iglo, Hohes C és Dr. Oetker az első négy helyet foglalta el, több mint 60 százalékos jóváhagyással. A legtöbb marketingigazgató továbbra is nélkülözhetetlennek tartja az ideális világforgatókönyveket.