A Herbalife Herbalife 8 milliárd dolláros kártyaház
A Herbalife a világ egyik legnagyobb étrend-kiegészítő cége, amely mintegy 5000 embert foglalkoztat és közel 2,7 millió független forgalmazóval dolgozik a világ 88 országában. A GNC, az Ensure és a Slim-Fast kombinált táplálékporának több mint hatszorosát adja el. Több mint 8 milliárd euró értékű Herbalife szerepel a New York-i tőzsdén, olyan nemzetközi hírű vállalatokkal versenyezve, mint a Clorox, az Energizer és a Church & Dwight, Inc. Választerhességi tesztek és számos legnépszerűbb fogkrém az élelmiszerboltok polcain. A Clorox vállalat egy évszázada létezik, az Energizer 1875-ben, a Church & Dwight pedig a mexikói-amerikai háború alatt alakult 1846-ban. A Herbalife viszont a Reagan-kormány alatt, alig 32 évvel ezelőtt jött létre. Ez teszi a történelem egyik leggyorsabban növekvő egészségügyi és wellness cégévé. További információkért olvassa el ezt a cikket.
Felvetődhet tehát, hogy miért a Clorox, az Energizer és az Arm & Hammer a háztartási nevek, amikor a Herbalife termékei - olyan nevekkel, mint a Forma-1, a Niteworks és a Liftoff - gyakorlatilag ismeretlenek.
A válasz sajnos az, hogy a Herbalife egy piramis séma. Átverés és színlelés, amelynek célja a jobbat nem ismerő galambok lebuktatása. És ez valószínűleg a világ legnagyobb ilyen piramisa.
Legalábbis erre a következtetésre jutott Bill Ackman, akinek aktivista fedezeti alapja, a Pershing Square Capital Management egy évig vizsgálta a Herbalife-t, mielőtt egy teljes támadási weboldalt és egy három és fél órás előadást készített a táplálkozási társaság megtévesztéséről. Az előadás, amelyet először tavaly december 20-án tartottak, a Herbalife vezetőinek vitrioláradatát és jelentős médiavisszhangot inspirálta, beleértve Ackman profilját a jövő havi Vanity Fair-en. Miért ? Mivel Ackman - a Harvard MBA-je, amelynek extravagáns, agresszív és gyakran sikeres befektetései néha a média reflektorfényébe kerülnek, mert befolyásolhatja az olyan nagyvállalatok üzleti döntéseit, mint a Wendy's International - meggyőzően demonstrálja, hogy a Herbalife legjobb esetben is becstelen vállalat, rosszabb esetben, igazi hamis művész.
És mivel a Herbalife személyesen érintette életek millióit szerte a világon, ezek az emberek és még sokan mások odafigyelnek.
"A feltörekvő jóllét megatrendje"
A Herbalife az étrend-kiegészítők fő gyártójaként elfogadott státusza mellett leginkább üzleti modelljéről ismert. Ez egy többszintű marketingcég, más néven MLM. Ez azt jelenti, hogy termékeit nem az üzletekben árulják, hanem inkább olyan személyek, akik a cégnél "forgalmazóként" regisztrálják magukat (a tulajdonnevet férfiaknak és nőknek adják, akik vállalják, hogy eladják a Herbalife-t és másokat toboroznak. Más embereket a társadalomban). Ezek a forgalmazók nem üzemeltetnek CNG típusú üzleteket bevásárlóközpontokban. Ezek a forgalmazók nem üzemeltetnek CNG típusú üzleteket bevásárlóközpontokban. Ehelyett vitamin-kiegészítőket, fogyókúrás tablettákat és otthoni energiaitalokat árulnak, általában barátainak, családtagjaiknak és ismerőseiknek. Nem túl szokatlan. Ami szokatlan, hogy gyakorlatilag lehetetlen megrendelni például egy üveg napi vitamint ezen forgalmazók egyikétől. Amit kap, ha kifejezi érdeklődését a Herbalife termék iránt, az értékesítési pont.
Röviden, a beszélgetés egyszerű: Miért vásároljon egy egyszerű vitamint tartalmazó injekciós üveget, ha vásárolhat egy tonnát, "csatlakozzon a feltörekvő wellness megatrendhez" és gazdagodjon meg ezzel ?
Ugyanúgy, ahogy az Avon, az Amway és a Tupperware évtizedek óta eladta termékeit, a Herbalife disztribútorait az MLM szerkezetének felső szintjein található "felsővonalak" toborozzák. A magasabb szintű disztribútorok nagy jutalékot kapnak az általuk alkalmazott "downstream" forgalmazók, valamint a downstream toborzók, valamint downstream toborzók és downstream toborzók stb. Által felvett új forgalmazókért.
A Herbalife termékei nem számítanak
Ackman úr szerint a probléma kettős: Először is, ez a fel/le struktúra rendkívül ritkává teszi azt, hogy valaki meggazdagodjon a Herbalife termékeinek értékesítésével (miután 13 teljes alsónemű szintet élt át, túllépte a Föld lakosságát; még a Herbalife saját számai is azt mutatják, hogy forgalmazóinak kevesebb, mint egy százaléka 100 000 USD-nál több életre szóló fizetést kap a vállalattól). Másodszor, a Herbalife termékei nem számítanak; egyszerűen egy jól megtervezett csel részei, hogy új disztribútorokat vonzanak az MLM végtelennek tűnő struktúrájába.
Az első pont érdekes - különösen azoknak a toborzási anyagoknak a fényében, amelyek arra utalnak, hogy a "romló gazdasági körülményekre" az a válasz, hogy étrend-kiegészítőket adnak el a Herbalife forgalmazóként.