A jólét luxus boldoggá tesz - FUN for Fun
Jól eladva egyesek úgy találják, hogy az olcsó bor csemege a szájban. Ok: A magas árak aktiválják az agy jólétének központjait - állítja egy amerikai tanulmány.
A jó marketing egyenesen az agyba kerül: ha az ember a legjobb minőségre számít egy termék kipróbálása során, akkor a szubjektív jólétért felelős agyi régiók aktivizálódnak. Amerikai tudósok ezt önkéntesek agykutatásain találták meg, akiknek állítólag értékes vörösbort kínáltak.
Erre a célra a Stanford Egyetem Antonio Rangel által vezetett kutatócsoport 20 tesztalanynak szolgáltatott különféle vörösborokat. A finom borok árkategóriája öt és 90 dollár között mozgott. A funkcionális mágneses rezonancia képalkotás (fMRI) segítségével a kutatók rögzítették, hogy mely agyi régiók aktiválódtak a különböző ízélmények során. Néhány tesztben a tudósok olcsó bort kínáltak az ígért finom ital helyett.
Várakozás következetességgel
A nyelvből, a szájból és az orrból származó ízjelek feldolgozását ez a keverés nem tévesztette meg. A kutatók nem találtak semmilyen rendellenességet az ízlésért felelős agyi régiókban. A nemes esés várakozása azonban növelte az úgynevezett prefrontális kéreg aktivitását. Ez az agyi régió részt vesz az érzelmek irányításában. Valójában a teszt személyek úgy érezték, hogy az állítólag jobb bor sokkal élvezetesebb, és az ízét jobbnak értékelték.
Elemzésükben a kutatók elemzésükben azt írják, hogy ezekből az eredményekből értékes betekintést lehet levonni marketing célokra. A tanulmány megmutatta, hogy mennyire kevés lehet a kapcsolat a termék szubjektív tapasztalata és a tényleges tulajdonságai között, és hogy a jó minőség elvárása mennyire közvetlenül szólítja meg a fogyasztó agyának érzelmi központjait.