A legfontosabb eszköz továbbra is a „› absatzwirtschaft
Alig más művész terjesztette ilyen stratégiailag a komédiát Németországban: A legkisebb kezdetektől 1992-ig a hamburgi Deutsches Schauspielhaus étkezdéjén át a teljes vígjáték-programig Berlinben (Friedrichstadtpalast) és Hamburgban (Café Keese) saját televíziós műsorukkal, a Quatsch Comedy-vel. A Pro Sieben klubjában Thomas Hermanns alakította a német vígjáték színterét. Az abszatzwirtschaftnak adott interjúban a színházi tanulmányok végzettje elmondta magáról, hogy részt vett az import-export üzletben. Először a stand-up comedy szórakoztató formátumát hozta Angliából és az USA-ból Németországba. Most a német vígjátékot hozza világszerte - a németországi terjeszkedéssel a kívánságlistája élén áll.
A Quatsch Comedy Club alapítója visszaeshet egy kis, közepes méretű vállalat méretű csapatba, amely a berlini és hamburgi székhelye mellett a közelmúltban „otthonon kívüli” részleget is nyitott. Ez azt jelenti: a bemutató bárhová eljuthat - akár Hong Kongig is. Az absatzwirtschaft a Serious Fun GmbH & Co. KG ügyvezető igazgatójával beszélt bővülő cégéről és kommunikációjáról.
Üzleti modellről beszélsz a hülyeség vígjáték klubodban. Gondolkodj ilyen kategóriákban?
THOMAS HERMANNS: Igen, teljesen. 1992 óta közepes méretű társaság vagyunk, és közeledünk a 20. évfordulónkhoz - főleg magánszínházként, amely egy centet sem kap támogatásban. Mint ismeretes, Németország erősen támogatott kulturális ország. De mindig is azt állítottam, hogy a szórakozásnak önmagát kell finanszíroznia a belépődíjak és a gasztronómia révén. Szimpatizálok az amerikaiakkal ebben a kérdésben. Nehéz munka: Megvan a két ház Berlinben és Hamburgban, a TV-műsor a Pro Sieben-n, valamint túrák és gálák az ipari ügyfelek számára. Fel kell tennem a vállalkozói szemüveget, és nem tudok művészileg bolondozni.
Hogyan válhat vállalkozóvá egy ilyen iparágban?
HERMANNS: Hiába. A kezdetektől fogva mindig magam készítettem a darabjaimat és a műsoraimat, mindig szponzorokat kerestem, megkötöttem a szerződéseket és mindent a színpadra tettem. Ez a "csináld magad" módszer, amely kétfős vállalkozásból 35 fős vállalkozássá nőtte ki magát. Egyébként a munkám üzleti oldalát is szeretem. Nem hiszem, hogy ez a rossz oldal.
Stratégiai döntés volt a Quatsch Comedy Club megalapítása?
HERMANNS: Nem, ez importötlet volt, mert mindig külföldön néztem a dolgokat, majd Németországba hoztam őket. Én is hibás vagyok, hogy karaoke jött Németországba. Sajnos erre nem vehettem engedélyt, különben nem kellene ma dolgoznom. De a szórakozás-import-export alapvetően az üzleti modellem: nézz külföldre, fedezd fel a német szakadékot, majd próbáld ki.
A marketing területén az USA-ból származó elképzelések és ötletek eljutnak-e valamikor Németországba? Arra számíthat, hogy a stand up comedy Németországban is sikeres lesz?
HERMANNS: Igaz, hogy számos sikeres szórakoztatási formát megjósolhat az USA-ból, hogy ezek Németországban is működni fognak. Ugyanakkor mindig vannak ellentétes tendenciák, amelyekben a nemzeti kulturális térséget fenntartják, csak a német anyagokat veszik figyelembe, és az ember úgy gondolja, hogy Amerikából semmit sem lehet átvenni. Különösen a vázlatos komédiák vagy a szituációk esetében Anglia és az USA nézete mindig nyitottabb volt. De a stand up comedy esetében ez nem így történt. Először erőre volt szükségem, hogy bárki ellen érveljek, aki megpróbált lebeszélni.
Milyen érvekkel?
HERMANNS: Utólag viccesek az érvek: „A német nyelv nem létezik. Angolul befejezheti az ige öklendezését, ami német nyelven nem lehetséges, mert a relatív tagmondatok mindig útban vannak ”. Vagy: „A németek színházi nemzetek, és mindig csak egyetlen vezető színészt akarnak látni, és nem több különböző művészt egy este alatt.” Tehát nem okos kezdő ötlet volt, sokkal inkább import-export dacokkal párosulva.
Tehát teljes kockázat?
HERMANNS: Igen, de csak az első előadásig. Ezek után már sejteni lehetett, hogy a hülyeség vígjáték klub ötlete örömet szerez az embereknek. Hat hónap után pedig már a titkosított televízióban voltunk a Premiere-n. Ez nagyon gyors volt.
Most van klubja Berlinben és Hamburgban. És most azt szeretné, hogy még aktívabban játszhasson otthonról. Miért?
HERMANNS: Valójában már nem akartunk turnézni, de olyan jó volt az együttműködésünk az O2-vel, hogy úgy döntöttünk, hogy folytatjuk. Az utóbbi időben több vállalati rendezvényt is szerveztünk a bankok és a biztosítók számára, és úgy érzem, hogy csökkent a félelem a vígjátékkal való kapcsolattartástól. Még három évvel ezelőtt Hongkongban is csak egy rajongónk volt, aki német komédiát akart látni. Azóta évente háromszor járunk Hongkongba, hogy egy szállodában 200 német ajkú vígjátékrajongó előtt játszhassunk. Eddig azonban válaszoltunk a hívásra, amikor kérésünk van. Ezt egy kicsit szisztematikusabban szeretnénk megközelíteni.
Mit jelent ez részletesen?
HERMANNS: Egyrészt a vállalatok mindenféle típusú és méretű vállalati és munkavállalói rendezvényeket a berlini klubban nyugodt klubhangulatban ünnepelhetnek - akár műsorral, akár anélkül. Ezen felül a házon kívül is kínáljuk a Quatsch Comedy Club műsorunkat. Az úgynevezett Club Mix a sikeres formátumunk, amelyet sokan a televízióból ismernek. Itt egy műsorvezető legfeljebb négy humoristát mutat be.
Mennyibe kerül a szolgáltatás?
HERMANNS: 10 000 eurónál kezdődik, a teteje nyitva van. És nagyon rugalmasak és mobilak vagyunk. Nagyon kicsiben működtethetjük a koncepciót, például egy kávézóban. Vagy vevői gálát játszunk egy nagy színházban. A mindkét változathoz szükséges erőfeszítések korlátozottak, mivel nincs szükségünk nagy készletre. Ez az erőssége a stand up comedy koncepciónak, amellyel sokféle helyszínt vagy partnert tudunk kiszolgálni.
Alapvetően azonban az egyes humoristák mindig játszottak társasági eseményeket?
HERMANNS: Igen, de mindig az volt az érzésem, hogy sok főnök attól tartott, hogy ha gálát rendeznek velünk, akkor kimegyünk és viccelődünk a márkáikkal. Ezután előzetes ellenőrzések érkeznek az üzembe helyező cégtől. De ez az elmúlt években jobb lett. Éppen ellenkezőleg: úgy tűnik, hogy a humor értéke a társaságban nőtt, és a vállalati kultúrára gyakorolt pozitív hatások nyilvánvalóbbá váltak.
A vállalati kultúra jó kulcsszó: Milyen szerepet játszik Önnek a marketing?
HERMANNS: Egy nagy. Közvetlenül az interjú előtt volt egy marketing megbeszélés, és 2011 első negyedévét vitattuk meg Hamburg számára. Mindenféle kommunikációs formát alkalmazunk a szórólapoktól és a plakátoktól az Internetig, de a legnagyobb reklámozás természetesen a Pro Sieben-en keresztül történik. A televízióban szerencsénk van, hogy képesek vagyunk bemutatni a terméket, ahogy élőben is csináljuk. És akkor arra is lehetőségünk volt, hogy elsőként töltsük ki a „Comedy Club” szegmenst. Éveken át azon töprengtem, miért nem tette ezt más. Csak most jelennek meg a koncepció első példányai.
Volt már védjegye?
HERMANNS: Igen, mert mindig is féltem a plágiumtól. Ezt a kis összeget mindig a címvédelemre fordítom.
Mit tárgyal a mai marketing találkozón?
HERMANNS: Például a Quatsch Comedy Club mint show és maga a klub viszonya, de a show-t megtestesítő humoristák értéke is. Gyakran felmerül a kérdés, hogy akarunk-e és hány arcot mutatni a reklámanyagokon. Mi a kapcsolat az imázsreklámmal, amelyben a „Q” mint márka játszik központi szerepet, és a tiszta programkommunikáció között, amelyben a humoristákat ábrázolják. Jelenleg ajánlólevél-kampányunk van Berlinben, amelyben a komikusokat "Q" -val mutatjuk be. Azt kell kommunikálnunk, hogy az előadás átfogó termékként élhető meg és kiváló minőségű, még akkor is, ha a színészek hetente cserélődnek.
Ma van egy marketing csapata. Hogyan dolgoztál korábban?
HERMANNS: Az első tíz évben egyáltalán nem kommunikáltunk, mert abszolút bennfentes tipp voltunk. A havi három bemutató annyira tele volt, hogy szabályoznunk kellett az áramlást. Aztán amikor Berlinbe mentünk, marketinggel kellett foglalkoznunk. Eleinte teljesen új terület volt számunkra a reklámozás ...
Az Internet kommunikációs platformként kínálja magát. Mi van a hülyeség vígjáték klub körül?
HERMANNS: A Telekommal már régóta együtt dolgozunk a szokásos honlapon túl. A Telekom videóportál neve "3 perc", melybe exkluzív klipeket teszünk online közvetlenül a klubtól és amelyek ott elérhetők. Itt kissé szűretlenebbül hozhatjuk a humoristákat a tévéműsorhoz képest, és a felhasználónak szinte az az érzése, hogy az első sorban ül.
Mit csinálsz a közösségi média szempontjából?
HERMANNS: Van egy profilunk a Myspace-en, valamint csoportok a Facebookon és az Xing-en, amelyet kommunikációnkra használunk. De abban is bízunk, hogy az emberek elmondják egymásnak a Facebookon, hogy nagyszerű estéjük volt. Szerintem a közösségi média a legjobb, ha a felhasználók kommunikálnak egymással, nem pedig úgy tesznek, mintha több ezer barátjuk lenne.
De néha mérsékelni kell az embereket ...
HERMANNS: Igen, természetesen egy új online eszközön is dolgozunk, amellyel vicces filmeket küldhetünk az irodába. Szerintem nagyszerű az interneten, hogy közvetlenül kapcsolatba léphet az emberekkel - még azokkal is, akik az ebédszünetben használhatják a humort. Szeretünk ilyen hézagokra törni.
Mi az ön számára messze a legfontosabb marketingintézkedés?
HERMANNS: A legfontosabb eszköz továbbra is az élő show, más szóval maga a termék: Az emberek jönnek, ülnek, nevetnek, elmennek és visszatérnek. És ez abban az időben, amikor minden formátum, akár a tévé, akár az audio szektorból származik, digitális formában is létezik, amelyet körül lehet küldeni. Ez az élő vállalkozásnak nagyon nagy luxustényezőt ad. A megismételhetetlen személyes tapasztalat egyre értékesebbé válik, ezért örülünk, hogy ezen az oldalon dolgozunk, ahol nincs adatlopás.
Milyen alapon dönt arról, hogy melyik helyet nyitják meg legközelebb?
HERMANNS: Ez a már meglévő vagy megnyerhető partnerektől függ. Londoni partnerünk, a vígjáték-üzlet, amellyel szoros kapcsolatban vagyunk, jelenleg megnyitja első klubját Mumbaiban. Ez az első indiai vígklub, és ismét vannak németek. Így oda is elhozhatjuk klubunkat. Egyébként ez vicces: évekig irigyeltük az angolokat, mert bárhol felléphettek a világon. És a német vállalatok lassan annyi alkalmazottat küldenek külföldre, hogy nekünk érdemes követnünk a példát.
Ez globális terjeszkedésnek hangzik?
HERMANNS: Pontosan. És hogy bár azt mondják nekünk, hogy a németeknek nincs humorérzékük. Amikor először játszottunk Londonban, azt gondoltuk, hogy a jókedvű német nagykövetekként érkezünk. De minden interjúban csak Hitlerről és a futballról kérdeztek bennünket. De a 2006-os világbajnokság változtatott. De még mindig nem beszélnék minden londoni sajtóval.
HERMANNS: A Napnál például attól kellene tartanom, hogy újra hun sisakkal és nagy kolbásszal ábrázolják.
Apropó újságok. Milyen a médiahasználati viselkedése?
HERMANNS: Napilapok, vasárnapi újságok és magazinok, valamint egy kis internet és a tévében több külföldi, mint német áru. Jelenleg mindent megnézek, ami Amerikában a képernyőn látható.
Az interjút Christian Thunig készítette.
Thomas Hermanns a Quatsch Comedy Club alapítója, feltalálója és műsorvezetője. A 47 éves férfit háromszor is elnyerte a német vígjáték-díj. Esernyőmárkaként a Quatsch Comedy Club TV-műsort és két élő klubot foglal magában Berlinben és Hamburgban, és 20 éves tapasztalattal rendelkezik a komédia szegmensben. Az 1992-ben alapított Thomas Hermanns csapata Németországban alapította a Stand Up Comedy-t. Számos olyan top komikus, mint Michael Mittermeier vagy a marzahni Cindy, akik ma Németország-szerte inspirálják a közönséget, ünnepelték premierjüket a Quatsch Comedy Club színpadán.