A legjobb 20 online promóciós módszer az üzleti növekedéshez 2020-ban - SMARTERS
Akár beírja a Google keresőmezőbe " online promóciós módszerek "," Marketing ötletek "," marketing stratégiák "vagy hasonló szavak, a legtöbb eredmény legalább csalódást okoz.
Az olyan javaslatok, mint a „blog létrehozása”, „értéket adni az embereknek” vagy a hab a tortán, „legyünk kreatívak egy vírusos kampánnyal”, szinte minden webhelyen megtalálhatóak, ahová felkeresi.
Semmi szar Sherlock! Soha nem gondoltam arra, hogy kreatív legyek, és másképp csináljam a vállalkozásom népszerűsítését.
De hogyan hozhatok létre vírustartalmat? Mit jelent az emberek "értékelése"? Mik és hogyan kell helyesen megvalósítani az online promóció legjobb módszereit?
Az az igazság, hogy a marketinghez és a vállalkozói szellemhez kapcsolódó tartalom nagy része felszínes, amelyet a területen tapasztalattal nem rendelkező emberek írnak, vagy csak néhány ötletet képviselnek, anélkül, hogy a saját szűrőn átjutnának.
Ezért a mai célom az, hogy segítsek megérteni, melyek a legfontosabbak online promóciós módszerek, amelyek Romániában is működnek és ad néhány tippet és kulcsfontosságú pontot az alkalmazásukhoz.
Ez a cikk elsősorban ötleteket tartalmaz, nem ragaszkodunk a megvalósításhoz, de hasznos linkeket is tartalmazok, amelyek segítenek további információk felfedezésében, ahol olyan módszert talál, amely kíváncsivá tett és úgy gondolja, hogy alkalmazható hogy népszerűsítse vállalkozását.
Akár szeretné népszerűsíteni webhelyét, online áruházát, fizikai termékét vagy szolgáltatását, talál ötleteket, amelyek inspirálják Önt.
Most nincs ideje olvasni?
Töltse le az útmutatót PDF formátumban, hogy kéznél legyen.
Az online promóció fő módszerei
Ami a vállalkozás népszerűsítését illeti, három fő kategóriába sorolhatók: ingyenes, fizetős és a termék használatával .
A bázison ingyenes promóciós módszerek (nevezhetjük őket szervesnek is) az az érték, hogy értéket adjunk az embereknek, hogy adjunk nekik vonz vállalkozásához.
Legyünk őszinték: mindannyian utáljuk a reklámokat. Ha a tévében megjelennek, akkor megváltoztatjuk a programot, az interneten megjelenőkhöz adblockereket használunk, és a nyomtatottakat sem vesszük észre. Szó szerint! Amikor inkább telefonálunk, mint úton vagyunk, ki láthatja az utcai hirdetéseket?
És akkor mit tehet egy vállalkozás ma az ügyfelek vonzása és vásárlásra késztetése érdekében?
Itt játszik szerepet a bejövő marketing "vonz ”Az emberek az Ön vállalkozásához minőségi tartalom révén. Az alábbiakban meglátjuk, hogyan érhetjük el ezt pontosan.
Másrészről, fizetett promóciós módszerek (nevezhetjük őket kimenőnek is) hirdetésekre, fizetett promóciókra utal, a megvesz az emberek figyelmét.
Bár külön-külön nem szeretjük, az az igazság, hogy a hirdetések nagyon hatékonyak lehetnek, különösen, ha rövid távú eredményekre van szükségünk (például egy online áruház népszerűsítésére).
Más online promóciós technikákkal ellentétben ezek nagyon jól mérhetők, és pontosan megértjük, mi működik és hova kellene több pénzt fektetnünk.
Milyen fizetett promóciós csatornákat kell használni és hogyan kell megvalósítani, a cikk második részében.
Ötlet a termék felhasználása az üzlet népszerűsítésére újdonság az online marketing területén, Romániában pedig szinte nincs. Ez összefügg a növekedés feltörésének koncepciójával, a marketing új megközelítésével.
Azok, akik ezt a koncepciót használják, azt mondják, hogy tegyék félre a klasszikus marketing kézikönyvet, és csak azt cseréljék le, ami tesztelhető, mérhető és méretezhető. Azt mondják, hogy az általunk népszerűsített terméknek/szolgáltatásnak nem szabad passzívnak lennie, hanem aktív szerepet kell játszania a vállalkozás növekedésében. .
Hogyan tehetnénk ezt? A cikk harmadik szakaszában.
Most vegyük külön-külön az egyes kategóriákat, és nézzük meg, milyen online promóciós ötleteket találhatunk vállalkozásunk számára.
Ingyenes üzleti promóciós módszerek
Az ingyenes promóciós technikák tartalma a tartalom. De, mint fentebb mondtam, egy olyan ötlet, mint a "blog létrehozása", senkinek sem segít. A tartalom az üzleti vállalkozásától és a rendelkezésre álló erőforrásoktól függően sokféle lehet.
Tehát dekonstruáljuk, és meglátjuk, hogyan népszerűsíthetjük online üzletünket minőségi tartalom kínálatával.
1. promóciós módszer: Próbálja ki a tartalommarketinget
Ha olyan módon kívánja népszerűsíteni vállalkozását, amely megkülönbözteti Önt a versenytársaktól, hosszú távú kapcsolatokat épít ki ügyfeleivel és növeli az eladásokat, mindezt hatékony módon, akkor a tartalommarketing az Ön számára. .
Ez egy megengedő megközelítés, amelyen keresztül kapcsolatot alakít ki az ügyféllel, értéket ad neki, és ehelyett úgy dönt, hogy vásárol tőled a verseny helyett. Amikor a legtöbb vállalkozás megpróbálja állj meg potenciális ügyfelek, te lehetsz az, aki vonz vállalkozásához.
A promóció ezen módszerének leggyakoribb módja a blog.
Amikor a "blog" szót használom, nem csak arra gondolok, hogy híreket küldök arról, hogy mit tett magának vagy a vállalatának. Úgy értem, hogy rendszeresen készítenek cikkeket és egyéb tartalmakat, amelyek megoldják az ügyfelek valós problémáit.
Például a SMARTERS-nél akár 20 órát is fektetünk egy blogcikk készítésébe, annak érdekében, hogy felszínes cikkekkel ne kerüljünk az elején említettek kategóriájába. Nem kell annyi időt fektetnie, de meg kell győződnie arról, hogy megválaszolja-e az ügyfelek kérdését, és segít abban, hogy megoldja a termékével/szolgáltatásával kapcsolatos problémát.
A vásárlási folyamat a digitális környezetben
A tartalommarketingben a tartalom elad. Az emberek vásárolni fognak tőled, mert segítettél nekik, mert azt az érzést keltettél bennük, hogy ügyes vagy a szakterületeden, tudod, miről beszélsz. Ha felületes cikkeket készít 300-500 szóból, akkor azt hiszi, hogy sikerrel jár?
Természetesen a tartalommarketing sokféle formát ölthet, beleértve a fent említett blogot, de más webhelyeken írt cikkeket is, amelyeket a potenciális ügyfelek követnek, podcastok, vlogok vagy online és offline események.
2. promóciós módszer: Online és offline események szervezése
A blog létrehozásának egyik problémája, hogy sok vállalkozás elkezdte használni ezt a promóciós módszert. Egyre nehezebb megkülönböztetni magát, népszerűsíteni a blogját, különösen, ha bizonyos iparágakban dolgozik (lásd a tartalom létrehozására fordított 20 órát).
De az eseményeknek, eseményeknek van valami különleges.
Egy esemény révén közelebb kerülhet ahhoz az elképzeléshez, hogy az embereket a a tapasztalat . Az események szervezése egyike azoknak a marketing stratégiáknak, amelyek iránt leginkább izgatottak vagyunk a SMARTERS-ben, és jelentősen növeljük az ezekbe történő befektetésünket.
Például 2017-től megkezdtük a Marketing Hackers szervezését, havonta Temesváron szervezett találkozót, ahol különféle marketing témákkal foglalkozunk, a Facebook promóciótól kezdve a keresőoptimalizálásig vagy a növekedés feltöréséig.
Mindössze három hónap alatt ez lett a legnépszerűbb marketing esemény Temesváron, amely minden kiadásban 70 és 130 résztvevőt vonzott, ami majdnem duplája vagy háromszorosa a városunkban zajló hasonló eseményekhez képest.
Ezen túlmenően, bár ez nem volt a célunk, marketing szolgáltatásokkal és tanácsadással rendelkező ügyfeleket hozott számunkra, ami teljes mértékben ellensúlyozta a projektbe való befektetésünket.
Helyben is sokkal ismertebbek lettünk, az emberek megismerték a SMARTERS értékeit, és rávették őket, hogy "lássák", mit tudunk és milyen jók vagyunk, ami fontos lépés minden értékesítési folyamatban. .
A fizikai eseményeken túl az online események, például a webes szemináriumok, azaz az online megrendezésre kerülő szemináriumok segíthetnek abban, hogy még sok embert elérjünk anélkül, hogy aggódnánk a földrajzi határok miatt.
3. promóciós módszer: Tedd magadra az embereket 10-szer jobb tartalommal
Minél versenyképesebb egy ipar, annál nehezebb megkülönböztetni magát. Ha közülünk néhányan megúszhatják a fentiekhez hasonló promóciós módszereket, néha többet kell tennünk.
Ezenkívül nem árt, ha a Google Analytics jelentést időről időre úgy néz ki, mint egy piramis (azaz).
De hogyan lehet 5-10-szer növelni a webhely forgalmát néhány nap alatt? Hogyan hívhatjuk fel a figyelmet márkánkra, amikor mindenki tartalmat készít, vagy rendezvényeket szervez?
A válasz egyszerű (de nem könnyű): tízszer jobb tartalmat hoz létre, mint amennyi van.
" Wohoo, várj egy percet! De ez azt jelenti, hogy tízszer nehezebb megtenni. Még mindig ragaszkodom a fenti cikkbe fektetett 20 órához ".
Ne aggódjon, nem mindig 10-szer nehezebb 10-szer jobbat tenni. Ehhez csak egy másik megközelítés és egy kis kreativitás kell.
Például a fenti nyomtatási képernyő a miénk a SMARTERS webhely számára. A forgalom exponenciális növekedése egy olyan kampány eredménye, mint amiről most beszélek.
Amit a SMARTERS-nél tettünk, az volt, hogy rengeteg információt gyűjtöttünk a romániai vállalkozási helyzetről, és mindezt másképp állítottuk össze, interaktív térkép formájában. Így született meg az interaktív vállalkozói térkép Romániában.
Ez lehetővé teszi, hogy játszhasson és megnézhesse, hány megyében van minden vállalat, megnézheti, melyik a legnagyobb munkaadó, a legnépszerűbb tevékenységi terület, és hogy mindent könnyen összehasonlítson a szomszédos megyékkel (ismeri ezeket az információkat a megyéjéről?).
Az ilyen promóciós módszer előnye, hogy felhívja magára a figyelmet, észreveszik, az emberek elveszik és továbbadják.
A térkép első kiadását több mint 20 regionális és országos kiadvány vette át, a másodiknak, amely az írás idején várt bevezetésre, valószínűleg háromszor jobb eredményeket fog elérni.
Mint mondtam, nem kell újból feltalálnia a kereket, hogy 10-szer jobb tartalmat kapjon. Ennek néhány módja a következő lenne:
a) Gyűjtsön érdekes adatokat az iparáról (vagy az ügyfelekről)
Mi emberek szeretjük a számokat. Amikor olyan statisztikákról hallunk, amelyek meglepnek minket, nem tudunk ellenállni azok továbbadásának. A jó rész az, hogy nem mindig kell új kutatásokat végeznie, gyakran minden szükséges adatot megtalál az interneten, ingyen. Csak érdekes módon kell bemutatnia őket.
b) Új módon mutassa be az információkat
Mi emberek is vizuális lények vagyunk. Az egyik fő ok, amiért a vállalkozói térkép olyan sikeres volt, az volt, hogy az információkat teljesen új módon mutatták be. Az egyik az, hogy megnézzük ezeket az adatokat egy listában, a másik az, hogy rákattintunk az érdeklődő megyére és a megjelenő információkra.
c) Menjen túl a felszínen, és menjen bele a fontos részletekbe
Csak naponta 2 000 000 cikk jelenik meg naponta csak a WordPressen. Ahogy el lehet képzelni, többségük jelölt az "Év haszontalan cikkei" díjra. Biztos vagyok benne, hogy Ön, mielőtt eljutott volna ehhez a cikkhez;) sok ilyen példát mondott.
De amikor időt fektetsz be, amikor sokkal jobb dolgot írsz, mint bármi, amit írtak, amikor odafigyelsz a részletekre, amikor lépésről lépésre megmutatja az embereknek, hogyan kell valamit csinálni, akkor a tartalma vonzza a figyelmet és továbbadódik.
d) A hangod számít
Az írás minősége gyakran változhat. Mindannyian mondhatjuk, hogy "ezt eladom, vásárolj tőlem, én vagyok a legjobb". Meh ...
De amikor létrehoz egy weboldalt, amely hozzáigazítja az üzenetét ahhoz, hogy mennyire makacs az ügyfél, ahogy ez a srác tette, nem tehet róla, hogy észre sem veszi.
4. promóciós módszer: Hirdesse webhelyét ingyenesen a Google-on minőségi SEO segítségével
Bár a Social Media Marketingnél régebbi stratégia, a SEO már nem annyira "szexi", mint menő.
De személy szerint azt gondolom, hogy a Facebookon népszerűsített vállalkozások több mint felének nincs mit keresnie ott, és sokkal jobb eredményei lennének, ha a keresőmotorok optimalizálására (vagy a Google Adwordsre) összpontosítanának.
Más online promóciós módszerektől eltérően a SEO optimalizálása sokkal fenntarthatóbb (említettem, hogy ingyenes, ha megtanulod, hogyan kell csinálni?). Ha eljut az eredmények tetejére, viszonylag könnyű ott maradni, és minden nap szabad forgalmat bonyolít webhelye vagy blogja felé.
Ezért nem értem, miért nem fektet be több vállalat e promóciós módszerbe. De ez a szó, tévedésük, lehetőségünk.
A SMARTERS-nél például számos kísérletet hajtottunk végre webhelyünk népszerűsítése érdekében.
Hoztam létre SEO optimalizált cikkek, vagyis olyan cikkeket, amelyek egy adott kulcsszót követtek, hoztam létre jobban adaptált cikkek a Facebook/LinkedIn számára, vagyis nagyobb valószínűséggel terjesztendő cikkek. Kipróbáltuk a vendégblogolást, fizetős cikkeket próbáltunk népszerűsíteni a Facebookon, a közönség megcélzásának különböző módszerein keresztül.
Hagyom ezt a nyomtató képernyőt a Google Analytics-ben, és rájössz, mi működött a legjobban 🙂
A keresőmotorok optimalizálása olyan vállalkozások számára alkalmas, ahol a potenciális ügyfelek tisztában vannak problémájukkal, ahol aktívan keresik a megoldást. A Google Kulcsszótervező használatával nagyon egyszerűen megtudhatja, hogy ez igaz-e a vállalkozására (további információ itt).
Ezenkívül a SEO egyre kevésbé technikai jellegűvé vált, így bárki optimalizálhatja webhelyét, hogy felkerüljön a keresőmotorok eredményei közé anélkül, hogy megtanulna kódot írni vagy más technikai szempontokat.
Itt már nem ragaszkodom a SEO-hoz, mert létrehoztam egy teljes útmutatót ebben a témában, amelyet ingyen elolvashat.
5. promóciós módszer - Használja a SEO optimalizálását a klasszikus jelentésen túl
Amikor a SEO-ra gondolunk, vállalkozásának a Google-on keresztüli ingyenes promóciójára, akkor általában a fizetett hirdetések alatt szereplő eredményekre gondolunk.
azonban, A SEO manapság sokkal többet jelent . A keresőmotorok eredményei sokat változtak, és nem csak a "normál" eredményeket tartalmazzák. Valójában idővel úgy gondolom, hogy számuk egyre inkább csökken, különösen egyes iparágak esetében.
Van egyrészt, helyi listák . Ha van fizikai tartózkodási helye, vállalkozásának hozzáadása a Google Térképhez havonta több tíz vagy száz ügyfelet jelenthet, kezdeti befektetése egy, két óra. Itt megkezdheti az ingyenes Google Helyi Vállalkozások oldalának létrehozását.
Akkor megvan Gazdag kivonatok, ami még a 2–10-es pozícióban lévő webhelyeknek is lehetőséget ad arra, hogy elsőként jelenjenek meg a keresőmotor találatai között, és még több helyet foglaljanak el, mint más eredmények. Ahhoz, hogy megkapja őket, linkekre van szüksége az oldalára, és feltétlenül válaszoljon meg egy adott embert.
Kép optimalizálás ez ismét nagyon egyszerű és egyszerű módszer arra, hogy felhívja az emberek figyelmét a webhelyére, még akkor is, ha az nem jelenik meg az első oldalon fizetett vagy organikus eredményekben. Egyre több keresés képeket is megjelenít, győződjön meg arról, hogy a webhelyén található képek másik optimalizált címmel és attribútummal rendelkeznek (további részletekért lásd még a SEO útmutatót).
6. promóciós módszer: A közösségi média jól sikerült
Amikor a közösségi média marketingjéről beszélek Romániában, a Facebookra és az Instagramra gondolok. A cikk szerkesztésekor ezek a fő és szinte az egyetlen promóciós platformok, amelyek valóban eredményeket hozhatnak.
Úgy tűnik, hogy a Snapchat csak hullócsillag volt, a Musical.ly 16 éves koráig nem tud kijutni a fiatalok körében. A Pinterest bizonyos iparágakban rendelkezik potenciállal, különösen akkor, ha fizetett promóció lesz elérhető Romániában, de ma a Facebook és az Instagram hozza a törvényt.
Amit itt szeretnék megemlíteni, az az a közösségi média már nem ingyenes .
Ha a Facebookon is próbáltál népszerűsíteni, akkor láttad, hogy senki sem látja az oldalad bejegyzéseit.
Az Instagramon, ha helyesen használjuk a hashtageket, akkor is tisztességes számú embert érhetünk el. De az idő múlásával minden bizonnyal, és drámai módon csökken a posztok szerves hatása. Ha el akarjuk érni az embereket, fizetnünk kell.
Az én szempontból, az egyetlen módja a közösségi média marketingbe történő befektetésnek az, hogy:
a) használja a 8. pontban szereplő stratégiát,
(b) potenciálisan vírusos vállalkozása van, például a BuzzFeed, vagy
(c) hajlandó pénzt és sok erőfeszítést fektetni.
Csak nézze meg Románia legnagyobb márkaoldalait, és nézze meg, hogy átlagosan milyen elkötelezettséggel bírnak a bejegyzésekben.
Ha mégis meg akarja rázni a fejét, és megpróbálja növelni az oldalbejegyzések szerves hatását, íme 10 hatékony módszer .
Nem azt akarom mondani, hogy többé ne reklámozza magát a Facebookon, csak azért, hogy tudja, mire számíthat.
Például, ha megérti a Facebook működését, létrehozhat olyan videókat, amelyek vírusszerűen terjednek és segítenek abban, hogy ismertté váljon a célközönség számára.
Ezt az eredményt egy ügyféllel való együttműködésben értük el, amikor az egyik általunk létrehozott videó (mi gondoskodtunk a promócióról, egy másik tehetséges csapat forgatta és szerkesztette a videót) elérte az 1.000.000-et Románok, és több mint 500 000 alkalommal nézték meg. Ilyen havi/negyedéves videóval minden potenciális ügyfél hallani fog rólad.
Az akcióról itt írtam többet az Instagram-on.