A mega üzlet és következményei
Mibe kerül a világ, sajnálom, az EMC? Eredetileg egy 67 milliárd dolláros obolus volt az átvételhez a Dell bevásárló listáján. Egy évvel később „csak” 58 milliárd amerikai dollárt kell felszabadítani a kasszában. De nekik is meg kell téríteniük valamikor. Erre pedig konkrét tervek vannak.
Nem több és nem kevesebb, mint az IT-történelem legnagyobb fúziók és felvásárlások. Még akkor is, ha az ár a tranzakciós szakaszban közel tízmilliárd dollárral esett. A hardveres EMC átvételével a hardver nehézsúlyú Dell-hez létrejön egy nagy informatikai vállalat, amely valószínűleg fejfájást okoz a versenynek - feltéve, hogy az integráció sikerrel jár.
Az új informatikai vállalat teteje Dell Technologies néven szerepel, és születési igazolványában 2016. szeptember 7-i dátum szerepel. Maguk a boldog szülők megszűntek. Az EMC-t levonják a tőzsdéről, amitől a Dell 2015-ben búcsúzott.
A gazdasági nagyhatalom, Kína, mindenekelőtt nem teljesen ártatlan a születési dátummal kapcsolatban, mert ironikus módon a végső szabályozási akadályt, képletesen szólva, a Közép-Királyságban kellett legyőzni. Az utolsó selyemfonal a pekingi kereskedelmi minisztériumban (MOFCOM) lendült meg. De az olló beragadt, és augusztus végén végigvitte a tranzakciót.
Hardver mínusz szoftver
Csak kétszer mondtam hardvert? Igen, hardver - még akkor is, ha az EMC valószínűleg hevesen ellenállna ennek a tipizálásnak. De az EMC legfontosabb szoftver ága, a virtualizációs szoftverével kinőtt leányvállalat, a VMware gyakorlatilag kimaradt ebből az üzletből, és független részvénytársaságként működik, többségi részesedéssel a Dellben. Tegyünk tejes számlát: az EMC ára 58 milliárd dollár. A benne lévő VMware értéke meghaladja a 20 milliárd dollárt a tőzsdén. A menyasszony a vételár több mint egyharmadát maga hozza (lásd a "Tolatóudvar" rovatot).
A VMware rendszer a Pivotal és a SecureWorks szoftver leányvállalatokra, mint független, tőzsdén jegyzett társaságokra is vonatkozik, amelyek a Dell tulajdonában vannak. Milyen konkrét szerepet fognak játszani az új konstellációban, még nem látható. Még páros számokat sem szabad közzétenni. Maga a Dell már eladta a szoftvercégek konglomerátumát (Quest, Sonicwall, Kace és mtsai.), Amelyet az évek során az átvásárlás keretében szerzett. A hardver jól látható a Dell radaron.
A szolgáltatási részleg ez év tavaszi értékesítése nagyobb valószínűséggel ment végbe. Márciusban kb. 3,5 milliárd dollárért került az NTT-hez. Sokat hangzik, de nem az, amikor tudod, hogy a Perot Systems 3,9 milliárd dollárt fizetett 2009-ben. És ez volt a Dell informatikai szolgáltatásainak magja. Az EMC professzionális szolgáltatásaival azonban az utód járulékos fogásként tér vissza a fedélzetre.
Ha jobban megnézi a versenykörnyezetet, az a benyomásom támad, hogy a Dell stratégiailag okosan talál rést, amely megnyílik. Míg a vállalat hardveróriássá terjeszkedik, a HP (vagy inkább: a HP-k) az ellentétes sávban párhuzamos repülés után szakadtak meg, a Lenovo sikeresen elvarázsolta a fogyasztókat a Yogas, a Motos és a Thinks szolgáltatásokkal, de továbbra is harcol az adatközpontban lévőekkel Az IBM szerver integrálása. Maga az IBM fokozatosan ritkította „fémlemez” portfólióját, amely magában foglalja az energiaszervereket, a tárolókat és a nagyszámítógépet, ami nyilvánvalóan a halhatatlansággal van megáldva, a Fujitsu vállalati ügyfelekre és nyilvános ügyfelekre támaszkodik, a NetApp pedig továbbra is „csak tárhely”. A futballzsargonban a védekezés csak hosszú utat tett meg, és a cél felé vezető út nyitott. De előbb tudnia kell játszani az okos átmenetet. És mindig vigyázz az ellentámadásra!
A 2015-ös átvétel okainak hivatalos nyelve a következő volt: „Az EMC és a Dell kombinációjának van értelme, mert mindkét vállalat erősíti egymást. Az EMC kiváló helyzetben van a gazdaság közelgő digitális átalakulásához. És a Dell-szel együtt bővíthetjük piaci hozzáférésünket. ”Ezt mondta az EMC akkori német főnöke, Sabine Bendiek (jelenleg a Microsoft vezetői székében) néhány nappal azután, hogy az üzletet a wiesbadeni partnernapon tartott előadásában bejelentették. A csatornafőnök, Diana Coso pedig véget vetett minden lehetséges rövid távú változással kapcsolatos spekulációnak: "A szokásos ügyeket 2016 közepéig jelentik be."
Ez a türelmi időszak most véget ért. Október közepén a „Dell EMC World” (a pontos nevet még nem határozták meg) kezdeti betekintést nyújt a jövőbe, a közelgő struktúrákba és a tervezett személyzeti felelősségbe. Az új integrált "Dell EMC Technologies" (a végleges nevet még keresik) kezdetének rögzített dátuma 2017. február 1.
A csatorna függetlenné válik
A csatorna szempontjából valószínűleg a legfontosabb üzenet a közvetett értékesítés elkülönítése az ország szervezeteitől. Csak a közvetlen üzletről gondoskodnak. Németország esetében ezek a Dell korábbi főnöke, Doris Albiez a kereskedelmi szegmens számára (kis- és középvállalkozások) és az előző EMC-főnök, Dinko Eror a vállalati üzletág számára (felső középvállalkozások és vállalatok). Talán véletlen, hogy a közvetlen üzletet két ilyen csatornatapasztalattal és affinitással rendelkező menedzser vezeti, de ez a Dell növekvő csatornatudatosságának jeleként is értelmezhető.
A csatorna csapata világszerte saját erőként működik. A német csatornafőnök már nem elsősorban a német vezetésnek, hanem az EMEA-nak (Michael Collins, az EMEA Channel alelnöke) és végül a globális csatornafőnöknek (John Byrne, a Global Channels elnöke) számol be ). Ha akarja, ebben láthatja a közvetett csatorna frissítését is.
Ha ezután a különféle termékcsaládokat (szerver, tároló) veszi „harmadik erőnek”, akkor egy 3D-s mátrix képe jelenik meg közvetlen és közvetett jelentési csatornákkal, amelyek csomópontjain ideiglenesen kialakulnak a megfelelő szituációs projektcsoportok. Továbbra is kérdés, hogy az ilyen rajztáblára tervezett szervezeti architektúrák milyen következményekkel járnak a gyakorlatban. A forgalmazók és a rendszerházak számára valószínűleg még az új csillagképben is fontosabb, hogy ismerős arcok legyenek kapcsolattartók. Az esély jó, mert Robert Laurim, a csatorna jelenlegi - és talán a jövőbeni - főnöke is nagyra értékeli a személyzet állandóságát.
Egységes csatornaprogramok
A Dell és az EMC csatornaprogramjait egyesítik és új programba egységesítik. Ennek határideje 2017 1.2. Az átmeneti szakaszban a nemrég bevezetett gyorsított program célja, hogy megkönnyítse a partnerek életét. Ennek hátterében a tanúsítási szintek és a partneri szintek kölcsönös elfogadása áll. A Dell első két szintje: "Premier" és "Premier Plus" nagyjából megfelel az EMC "Gold" és "Platinum" szintjének. "Bár vannak különbségek, például az ehhez szükséges eladási küszöbök vagy tanúsítási kör tekintetében, a partnerek egyszerűen elfogadhatják ugyanazt a státuszt minden esetben" - mondja Laurim.
A forgalmazóknál egyelőre minden marad a régiben. A munkamegosztás a következő:
- Ingram Micro és
- Tech Data/Avnet mint vonalhajózó
- Tim mint VAD, az adatközpontokra összpontosítva
- Siewert & Kau mint VAD, az ügyfelekre összpontosítva
- Az ADN VAD néven, vékony ügyfelekre összpontosítva
Természetesen egy ilyen egyesület nem megy le egy downer nélkül. Bármi mást feltételezni naivitás lenne. Még akkor is, ha a szinergia hatásait nem szabad kimeríteni az elbocsátásokban - és már nem kell költségcsökkentő programokkal ösztönözni az elemzőket a részvénypiacról való kivonulással -, meglepő az a sebesség, amellyel egy alkalmazott röviddel az utolsó szabályozási akadály megtétele után meglepő. Karcsúsító programot hirdettek meg. Tehát a kezdetektől biztosan napirendre került. Körülbelül 3000 munkahelyről beszélünk világszerte, amelyet elsősorban a horizontális funkciókban kell megmenteni, azaz az emberi erőforrásokban, a pénzügyi és egyéb adminisztratív részlegekben.