A nehéz piacok szakértői vagyunk “M; M Iránytű
"Nehéz piacok szakértői vagyunk"
Interjú Alekszej Kovalenkóval, a TransInvest Holding AG pénzügyi igazgatóval a Militzer & Münch csoport jövőjéről
A Militzer & Münch csoport további növekedésre törekszik az elkövetkező években. Alekszej Kovalenko, a Militzer & Münch csoportmenedzsment tagja egy interjúban elmagyarázza, hol rejlik a legnagyobb növekedési potenciál.
Hogyan jellemezné néhány szóval a Militzer & Münch csoportot?
Alekszej Kovalenko: Az úttörő szellem mellett az alapítók és utódaik egy 140 évvel ezelőtt alapított kis szállítmányozó cégből nemzetközi logisztikai szolgáltatóvá váltak, amely szakértővé fejlődött, különösen a piaci rések számára. Még mindig családi kézben és függetlenül szeretnénk élni ezt az úttörő szellemet, ezt a vállalkozói szellemet a jövőben, és további nehéz piacokat nyitunk meg ügyfeleink előtt. Természetesen figyelemmel kísérjük a politikai és gazdasági fejlemények miatti trendeket és változásokat - ugyanakkor hagyatkozunk olyan hagyományos értékekre, mint a lojalitás, az integritás és a tisztelet.
Milyen erősségei vannak a Militzer & Münch-nek?Alekszej Kovalenko: Régóta Eurázsia és Észak-Afrika egyik vezető logisztikai szolgáltatójának tartják. Ez a földrajzi perspektíva azonban kissé szűkít minket, mert többek vagyunk ennél: A nehéz piacok szakemberei vagyunk, és nehéz szállítási körülmények között is egyedi szállítási megoldásokat fejlesztünk ki ügyfeleink számára.
Mi különbözteti meg a Militzer & Münch-et a versenytől?
Alekszej Kovalenko: Bizonyos szempontból valóban egyediek vagyunk: A versennyel ellentétben saját nemzeti vállalataink vannak, helyi vezetéssel, nehéz piacokon, például Közép-Ázsiában. Nemzetközi versenytársaink gyakran csak külföldre külföldieket küldenek - a helyi versenyzők pedig nem rendelkeznek nemzetközi know-how-val. Helyi know-how-junk a nemzetközi normákkal párosítva egyedülálló vállalattá tesz minket a logisztikai szektorban.
Ön szerint mely piacok és régiók ígéretesek?
Alekszej Kovalenko: Mind a klasszikus kapcsolatok, mint például Európa-Maghreb és Kína-Európa, valamint a feltörekvő országok feltörekvő piacai ígéretesek számunkra, mint rugalmas középvállalkozás. Nemrégiben kezdeményezést indítottunk, hogy aktívvá váljunk Afrika más országaiban. Észak-Afrikában évtizedek óta képviselünk saját nemzeti vállalatainkkal - de megfigyeljük, hogy például Etiópia is ígéretes logisztikai piac. A következő hónapokban elemezzük az afrikai piacokat, és megvizsgáljuk a piaci helyzetet, valamint a meglévő és potenciális új ügyfelek igényeit.
Egy másik példa Délkelet-Európa. Erős piaci pozíciót hoztunk létre magunknak Bulgáriában, a szomszédos országokban azonban nem. 2019-ben lehetőség nyílt arra, hogy közös vállalkozásba kezdjünk a szerbiai Invictus logisztikai céggel, és az üzlet jól fejlődik. Szeretnénk folytatni terjeszkedési tanfolyamunkat a régió más országaiban is.
Mely üzleti területeken látja a legnagyobb növekedési potenciált - szárazföldi szállítás, légi áruszállítás, tengeri szállítás, projektlogisztika?
Alekszej Kovalenko: Ez nem korlátozódhat egyetlen szegmensre. Maximánk: Meg kell érnie. Nem akarunk semmilyen áron növekedést, mert minőségi szolgáltatók vagyunk; a magas színvonalú szolgáltatásokhoz méltányos árrést kell biztosítani. Rendszeresen felülvizsgáljuk tevékenységünket: melyek nyereségesek és melyek nem? Figyelembe kell venni az egyes Militzer & Münch vállalatok erősségeit és gyengeségeit - amelyek Marokkótól Kínáig működnek helyi szinten. Egyes útvonalakon és szolgáltatásokhoz kiválasztott külső partnerekkel dolgozunk. Ezzel hatékonyak és nyereségesek vagyunk.
Különösen a Kína-Európa útvonalon haladunk tovább az interkontinentális szárazföldi szállítás, azaz a vasúti árufuvarozás terén. A fenntarthatóság és a gazdasági nyomás egyre inkább arra készteti az importőröket és exportőröket, hogy a levegő helyett a vonatokat válasszák. Ha ezen az útvonalon tíz vagy kevesebb napos átszállási idő van, akkor a vasút érdekes lehet az e-kereskedelem számára. A Belt and Road Initiative továbbfejlesztését is figyelemmel kísérjük - ez nagyszerű lehetőségeket kínál majd ügyfeleinknek és így nekünk is a következő években.
Ma minden ok Kínára és Európára tekint, más okokból. Kínából a koronavírus világszerte és különösen Európában terjedt el. A jelenlegi helyzet kivételesen megterhelő helyzet mindannyiunk számára, személyesen és a gazdaságunk számára. Remélni és kívánni kell, hogy a koronavírus terjedését a számos intézkedés lelassíthatja, és hogy a globális gazdaság hamarosan helyreálljon.
A hangsúly a vevői elégedettségen van. Mi különbözteti meg a Militzer & Münch-t az ügyfelek tekintetében?
Alekszej Kovalenko: Ügyfeleink bíznak abban, hogy képesek vagyunk megfelelni a gyakran igényes követelményeknek: bonyolult kezelésű termékek és nem mindennapi célok. Ezért építünk a kompetenciára, a szakemberek fejlesztésére és a helyi piaci szakértelemre. Ügyfeleink nem a cég központjával, hanem a helyi kirendeltségeinkkel fordulnak. Állandó kapcsolattartóval szeretne együttműködni, aki a projektet az elejétől a végéig gondozza, áttekintést tart és felelősséget vállal. Ezért fontos számunkra a csapataink know-how továbbfejlesztése; Az M&M Tehetséggondozó Program új kiadása biztosítja felsővezetőink kompetenciáját. Robusztus és rugalmasan alkalmazkodó informatikai folyamatainkkal támogatjuk munkatársaink szakértelmét. Például házon belüli informatikai cégünk egyedi nyomkövetési megoldásokat dolgoz ki ügyfeleink számára.
"A versennyel ellentétben saját nemzeti vállalataink vannak, helyi irányítással a nehéz piacokon, például Közép-Ázsiában."
Alekszej Kovalenko
A Militzer & Münch csoportmenedzsment tagja
Fokozhatja-e a Militzer & Münch az együttműködést az egyes nemzeti vállalatok között, és így tovább növekedhet?
Alekszej Kovalenko: Nemzeti vállalataink maguk generálják a helyi vállalkozást, és a helyi ügyfélkörből „élnek”. Ugyanakkor profitálhatnak a többi M&M vállalat erősségeiből anélkül, hogy az „elsőbbségi jog” elvén alapuló együttműködésre kényszerülnének. A csoportban vannak példák, ahol ez jól működik.
A Militzer & Münch Group vezetése jelenleg a Group Management kezében van. Mik a tervek a következő hónapokra?
Alekszej Kovalenko: A Militzer & Münch csoport decentralizált alapon szerveződik - amely történelmileg növekedett és része a vállalati kultúrának. Az eredmények és a siker operatív felelőssége a nemzeti vállalatokat és a regionális vezetőket terheli, akik a csoportmenedzsmentet, vagyis a csoport kibővített vezetését alkotják, és akik a vállalatot az igazgatósággal együtt irányítják. A régiók közötti koordinációt és koordinációt a csoportmenedzsment elnöke végzi (a szerkesztő megjegyzése: Ezt a feladatot Alekszej Kovalenkóra bízták az év elején).
A csoportszintű témák, mint például az üzletfejlesztés és a digitalizálás, szerves részét képezik az Igazgatóság és a Csoportmenedzsment közös üléseinek.
Ez a munkamódszer az elmúlt néhány hónapban bevált - és ezt a következő hónapokban is folytatni fogjuk.