A saját márkák paradoxona a Revista Progresiv
A sajátmárkás kategória, amely néhány évvel ezelőtt erőteljesen emelkedett az értékesítésben, egy ideje fékezi a fékeket, ami a teljes fogyasztási cikk-ipar részarányának mérsékelt, de folyamatos csökkenését jelenti. A kiskereskedők azonban megpróbálják bevételszerezni a szegmens lehetőségeit azáltal, hogy mind prémium kategóriájú sajátmárkás termékeket dobnak piacra, mind pedig exportálják ezeket a termékeket a tengerentúli üzletláncaikba.
A Nielsen Retail Audit adatai szerint a kiskereskedelmi márkák magánmárkái a teljes fogyasztási cikkek piacának 12,5% -os részesedését érték el tavaly, 0,3 százalékponttal alacsonyabbak 2016-hoz képest. Az FMCG egyetlen olyan kategóriája, amely az elemzett időszakban emelkedő tendenciát mutatott, az alkoholos italok magánmárkáinak kategóriája volt, az arányuk 4,1% -a. Ezzel szemben az élelmiszer-szegmensek (ahol a sajátmárkák részesedése 18%), a nem élelmiszer jellegű (9,8%) és az alkoholmentes italok (5,6%) az ellenkező póluson voltak, és a regisztráció csökken. Ezekkel az adatokkal korrelálva a táj teljesen egyértelmű: a romániai FMCG-eladásokban a saját márkák aránya elmarad a kelet-európai országok átlagától (17%), és több mint kétszer alacsonyabb, mint a Nyugat-Európában regisztrált százalék (30%). A legnagyobb mértékben a saját márkanév elterjedési arányával rendelkező országok rangsorát Spanyolország (40%), Belgium (35%), Franciaország (34%) és Hollandia (31%) vezeti. Ezzel szemben Szerbiában, Észtországban, Litvániában vagy Lettországban a saját márkanév részesedése akár 10% is lehet a Nielsen adatai szerint.
Visszatérve Romániába, a kiskereskedők saját márkái iránti fogyasztói érdeklődés enyhe csökkenését a legtöbb termékkategóriában a vásárlóerő folyamatos növekedése és a nemzeti márkák iránti orientáció határozza meg, amely a válság utáni időszakban törekvéssé vált számukra, Cătălin Samara, a Carrefour Románia marketing-, digitalizálási és informatikai igazgatója.
Románia szinte minden családja azonban legalább egyszer vásárolt márkás terméket az elemzett időszak alatt, havonta négyszer, havonta átlagosan 13 lejt költöttek ezekre a termékekre - derül ki a GfK információiból a romániai háztartások háztartási fogyasztásához. Az élelmiszerek esetében a legnagyobb a sajátmárkák aránya. Sőt, azok a kategóriák, amelyekben saját márkájuk kiemelkedett az evolúcióban és jelentős részesedéssel rendelkeznek, a sajtkülönlegességek, a hal- és tengeri konzervek, a fagyasztott pizza, a fagyasztott zöldségek, a fagylalt. A nem élelmiszer jellegű termékek esetében az otthoni ápoláshoz szükséges nedves törlőkendőket és a papírzsebkendőket jegyzik meg - közölték a GfK képviselői is.
Polcnövekedés. Még akkor is, ha piaci szinten az általános tendencia mérsékelt csökkenést mutat, a polcon a helyzet másképp néz ki, tekintve, hogy sok nagy kiskereskedő a kategória 2017-es előrehaladásáról beszél 2016-hoz képest. Így a Kaufland üzletek esetében a legdinamikusabb kategóriák a magánmárka tavaly friss (tejtermék, kolbász, fagylalt) és nem élelmiszer jellegű (kerékpár-kiegészítők, szerszámok, autókiegészítők) volt, mondja Valer Hancaș, a vállalati ügyekért és kommunikációért felelős igazgató, Kaufland Románia.
"A saját márka más kategóriáiban dinamika tapasztalható. A pozitív fejlõdéshez tartoznak a zöldségkonzervek, halkonzervek, szirupok, pékáruk, tészták, gabonafélék. Ehelyett vannak bizonyos kategóriák, amelyeket érettnek tartunk, különösen a száraz élelmiszerek kategóriában, ahol bizonyos egyensúlyt sikerült elérni a saját márkák és a márka között. ”- teszi hozzá Valer Hancaș.
A Mega Image áruházakban a sajátmárkás termékek dinamikáját illetően Raluca Alexandrescu, a vállalat hűség- és e-kereskedelem marketing menedzsere példaként felsorolja a friss kategóriákat, amelyek 2016-hoz képest kétszámjegyű növekedést regisztráltak. „A készételek kategóriája dinamikus a piac, a kereslet növekedése és a Mega Apetit márka bevezetése miatt "- teszi hozzá Raluca Alexandrescu.
Viszont Mihaela Domșa, a Profi kereskedelmi igazgatója azt állítja, hogy a Profi üzletek szintjén a fogyasztás a saját márkás kategóriában jobb minőségű termékek felé vándorolt, a minimálbér alakulása közepette. A legnagyobb előrelépés az asztali bor, gyümölcsitalok, nedűk és őrölt kávé területén történik, nem instant. Ezzel szemben a margarinnal foglalkozó sajátmárkás értékesítés csökkenő tendenciát mutat abban az összefüggésben, amelyben a fogyasztók a vaj megvásárlását választják.
A Metro Cash & Carry áruházakban a tejtermék, a tojás és a hal kategóriái közül a legmagasabb az eladások száma.
A kategória kiemelése. A Carrefour számára saját márkái a megkülönböztetés elemét jelentik a piacon, de a vásárlói hűség egyik módját is kínálják, mivel a termékek széles választékát kínálják alacsonyabb áron, mint a nemzeti márkák (legalább 20% -kal). „Ezzel a termékkínálattal minden árszintet lefedünk, az első ártól kezdve a mainstream kínálatig, sőt a kiváló minőségű/ínyenc szegmens termékeihez is. A Carrefour saját márkájú termékei között szerepelnek olyan termékek is, mint a Carrefour Bio, a Terre d'Italia, a Reflets De France. Tavaly hét sajátmárkás terméket dobtak piacra a fogyasztási cikkek körében, amelyek között megtalálhatjuk: olajat, leveles tésztát, apróra vágott padlizsánt, zöldborsót, eszpresszó kávét és kolbászt "- állítja Cătălin Samara.
Másrészt a Lidl, egy kiskereskedő, akinek termékkínálata a sajátmárkás termékek 80% -át teszi ki, minden évben speciális kampányokat dolgoz ki a húsvéti és karácsonyi ünnepekre, például a Deluxe termékcsaládot. Ezenkívül a vállalat változatos választékra támaszkodik az ökológiai területen, ahová a legtöbb terméket importálják. Ugyanakkor egy évvel ezelőtt a Lidl romániai organikus gyümölcs- és zöldségszállítókkal is szerződést kötött, amelyek ellátják a hálózat 220 üzletét.
A Kaufland emellett diverzifikálta a magán kavicsos termékek portfólióját, hogy megfeleljen a fogyasztók eltérő preferenciáinak és életstílusának - a prémium (Exquisite), a bio (K-Bio), a vegánok, vegetáriánusok vagy az étrendet követő vagy étrendet követőkig. (K-take it veggie), alapételek vagy a mindennapi élet számára a K-Classic márkanév alatt, amely több mint 2000 terméket tartalmaz, valamint borok választékát (Wine Culture). Tavaly a német kiskereskedő piacra dobta a kizárólag helyi gyártókkal készült K-Vreau márkát Romániában.
Export lehetősége. A fogyasztók helyi termékek iránti kedvének kialakulásával az áruházak kínálata erőteljesen megnőtt a saját márkák területén. Így jelenleg vannak olyan kiskereskedők, amelyek Romániában gyártott sajátmárkás termékeket exportálnak más országok boltjaiba. Ez vonatkozik a több mint 200 helyi beszállítóval együttműködő Lidl-re is, amely tavaly növelte az exportált termékek számát. "Az Európai Unió országaiba exportálunk, ahol a Lidl jelen van. Számos tényező befolyásolja ezt a döntést, többek között az egyes államoktól érkező kereslet, de a partnereink képessége is a kért mennyiségek előállítására. Például tavaly nyáron román eredetű görögdinnyét exportáltunk Csehországba. Évente több mint 20 millió eurót exportálunk "- mondják a vállalat képviselői.
Viszont a Mega Image a Román Ízek kínálatából exportál termékeket Belgiumba, konkrét román termékek témakörében, Görögországban pedig a 365 márkás sör sikeres - mondja Raluca Alexandrescu.
A Kaufland hasonló politikát folytat, amely más országok boltjaiba exportál Romániában gyártott sajátmárkás termékeket az élelmiszerek (alapélelmiszerek, üdítők) vagy nem élelmiszeripari termékek (nedves törlőkendők, edényszivacsok, tisztítószerek) kategóriába.
"Ez alapvetően a helyi gyártóktól függött, miután elkezdtek részt venni a Kaufland saját márkájú termékeinek gyártására szervezett nemzetközi pályázatokon. Az első nemzetközi együttműködés a román gyártókkal sok évvel ezelőtt kezdődött. Van fejlesztési potenciál "- fejezi be Valer Hancaș.