A terjesztési politika hogyan; ajánlat eléri az ügyfeleket Bpifrance Création

Az elosztási politika nagyon fontos lépés a piackutatásban. Ez magában foglalja a disztribúciós csatornákat, valamint a különféle marketing akciókat, például a kommunikációt, az animációt vagy a kereskedelmet, de a forgalmazóknak szánt kereskedelmi tevékenységeket is.

terjesztési

Az elosztási politika megválasztásához a következőkre van szükség:
- azonosítsa a különböző terjesztési hálózatok tipológiáit,
- elemezze a támogató funkciókat: értékesítési erő és kereskedelem.

Fontos különbséget tenni áramkörök, csatornák és közvetítők között.

  • Terjesztési csatornák

A fogyasztók elérése érdekében a termék áramkörön halad. Ez lehet:

Szó szerint "termelőtől fogyasztóig".
A vállalat előállítja a terméket, és közvetítő nélkül közvetlenül eladja az ügyfeleknek.

A vállalat közvetlenül a forrásból szerzi be magát, majd viszontértékesíti az ügyfélnek. A termelő és a fogyasztó között csak egy közvetítő van.

Felhívjuk figyelmét, hogy a rövidzárlat nem mindig teszi lehetővé az alacsony árak megjelenítését. A vállalatnak gyakran összenyomhatatlan költségekkel kell szembenéznie: tárolási költségek, szállítás, személyzet.

Több közvetítő egymás után szállítja a terméket az ügyfélnek.

  • Terjesztési csatornák

  • Közbülső

Különböző csoportokba tartoznak:

"Nagykereskedelemnek" is nevezik, mert ezek a vállalatok a nagy- és kiskereskedelmi funkciókat egyesítik a termelők és a fogyasztók közbelépésével. Példák: hipermarketek, szakosított szupermarketek, áruházak stb.


Minden esetben tudnia kell, hogyan helyezze el vállalkozását egy áramkörben, figyelembe véve az elosztás által okozott költségeket: személyi költségek, szállítás, gyártás, tárolás stb. Ezt a szempontot nem szabad elhanyagolni, különösen az előrejelzési vizsgálat során.

A hatékony értékesítési csapat segít az eredmény növelésében. Gyakran felmerül egy kérdés: a vállalkozónak alkalmaznia kell-e alkalmazottat, vagy független értékesítőt (kereskedelmi ügynököt) kell-e igénybe vennie? ?

Ezek megválaszolásához szükséges időt szánni a költségek és a jogi következmények (szerződéses kötelezettségek) elemzésére. A nagy forgalom elrejtheti a kis hasznot vagy akár a veszteségeket. Meg kell találni a megfelelő egyensúlyt annak megakadályozása érdekében, hogy a fizetési és kiadási tétel megterhelje a marginokat.