A tökéletes szórólap - mi van rajta? Utasítási sablonok
A régi jó szórólap továbbra is az egyik legnépszerűbb eszköz az üzenet továbbításához, annak ellenére, hogy nagyobb hangsúlyt fektetnek az online hirdetésekre.
És nem ok nélkül. A szórólapok gyorsan elkészíthetők, nagy számban kinyomtathatók, és ami a legfontosabb: olcsóak. Ezen előnyök egyike sem hoz semmit, ha megsérted a marketing összes alapszabályát, és rosszul csinálod azt, amit csak rosszul lehet.
Ezért itt állítottam össze ezt az útmutatót. Annak érdekében, hogy a gyakorlatban láthasson példákat a jó szórólapokra, és új ötleteket kaphasson a saját szórólapjaihoz.
Mi legyen a szórólapon?
Először is. Mi tartozik pontosan egy jó szórólapra?
Minél kevesebb tartalom van egy szórólapon, annál jobb.
A híres AIDA formula ideális a szórólapokon történő hirdetésekhez.
Tehát a szórólapjának feltétlenül szüksége van a következő dolgokra:
- Értelmes kép
- Meggyőző főcím
- Informatív alcím
- Szexi ajánlat
- Cselekvésre ösztönzés
- Elérhetőség
A kép a szórólapon
Alapvető fontosságú, hogy csak egy képet tegyen a szórólapjára. Ez annál lenyűgözőbb lehet.
Túl sokféle kép rendkívül amatőrnek tűnik és összezavarja a szórólap olvasóját. Itt van egy példa arra, hogy NEM lehet ezt megtenni.
Hasonlítsa össze a fenti szórólap példájával. Olyan különbség, mint éjjel és nappal.
A szórólapon lévő képen fel kell tüntetni a cégét vagy azt, amit kínálni szeretne. Mi emberek leginkább a képekre reagálunk, nem pedig a szövegekre.
Ezért azonnal nyilvánvalónak kell lennie, hogy miről szól az adott szórólap.
Meggyőző főcím
Egy másik cikkben már részletesen leírtam a címsorok témáját.
Röviden fogalmazva: a szórólap címsorának fel kell hívnia a figyelmet!
Csak akkor folytatják az olvasást, ha sikerül magához vonzania a célcsoport legértékesebb eszközét - nevezetesen figyelmüket. A címsor valószínűleg a szórólap legfontosabb szövege. Tehát jobb, ha nem hanyagolod el ezt a részt.
Írjon fel annyi változatot a szórólap lehetséges címsoraira, amennyire csak gondolni tud. Ezután kiválaszthatja a legvonzóbb szöveget a szórólapjához.
Informatív alcím
Az alfejezet vagy alszám az, ahol a pelyvából származó búza elválik.
A potenciális ügyfelek itt döntenek arról, hogy az ajánlat érdekes-e számukra. De ami fontos egy jó alcímben?
Örülök, hogy megkérdezte.
Vedd fel néhány könyvet a polcodról. Legjobb útmutatók vagy egyéb nem szépirodalmi könyvek. Észreveheti, hogy ezek egy részének van alcíme is. Néhányuknak nem csak alcíme van.
A jó alcím megmondja a célközönségnek, mit várhat el az ajánlatától.
Az alcím azért hasznos az Ön számára, mert megkönnyíti, hogy csak az ideális ügyfeleket szólítsa meg.
Szexi ajánlat a szórólapján
Tegyen ajánlatot, amelyet senki sem utasíthat el!
Komolyan. Csak a száraz információk nem inspirálnak senkit. Nem feltételezheti, hogy az emberek viccből tesztelik az Ön termékeit vagy szolgáltatásait.
Mindenkinek - beleértve téged és engem is - mindig ezt az egy kérdést tartja szem előtt: „Mit hozok ki belőle? ”
Tudnia kell megválaszolni ezt a kérdést ügyfele számára. Ez pedig egy olyan különleges ajánlattal működik a legjobban, amelyet csak ez a szórólap tud nyújtani.
Tipp: Az ajánlatát csak a szórólap-kampányra korlátozhatja.
Tehát mindenki nem kap semmit, aki nem akar röpcédulát, ami még értékesebbé teszi őket.
Erős pszichológiai fegyvert használsz magadnak. Mégpedig a korlátozásé.
- Csak a készlet erejéig. vagy "Csak rövid ideig". a reklámok népszerű állításai, amelyek szintén ezt az elvet használják.
Felhívás a cselekvésre
Mi nem hiányozhat egyetlen szórólapról sem? Helyes, egyértelmű cselekvésre ösztönzés.
A címsor a legfontosabb szöveg egy szórólap számára, de cselekvésre ösztönzés (CTA) nélkül a világ legmeggyőzőbb címsora sem fog neked jót tenni.
CTA-k mindenütt megtalálhatók. A „Vásárlás most”, a „Kattintson ide” vagy a „Foglalás most” a legnépszerűbbek közé tartozik.
Fontos: Tegye mérhetővé a szórólap-kampány eredményeit. Ez úgy működik, hogy megkérjük a potenciális ügyfelet, hogy hozza vissza a szórólapot.
Így azonnal láthatja, hogy valóban hány új ügyfél érkezik hozzád a szórólap miatt.
Mint tudják, a vállalkozói szellemben kritikus fontosságú, hogy minél több folyamatot mérhetővé tegyenek. Az adatok kiértékelése és további döntések meghozatala érdekében.
Ami nem mérhető, az gyakorlatilag nem más, mint a vállalkozói szerencsejáték.
Az elérhetőségei a szórólapon
Természetesen meg kell mondania az ügyfeleknek - és mindenkinek, aki ilyenné akar válni -, hogy hol és hogyan találhatnak meg.
Az elérhetőségeken kívül az egyetlen hely, ahol diszkréten elhelyezheti logóját.
Attól függően, hogy milyen típusú vállalkozást folytat, értelmesebb lehet telefonszámot, e-mail címet vagy nyitvatartási időt megadni. Csak ne vigyük túlzásba. A kevesebb több.
Ha ügyfeleit a webhelyére szeretné irányítani, mutassa be nagylelkűen a szórólapján. Például, ha szépségszalont üzemeltet, érdemesebb kiemelni a telefonszámot, hogy az ügyfelek közvetlenül telefonálhassanak és időpontot egyezzenek.
Példák egy jó szórólapra
Itt az ideje, hogy vessen egy pillantást néhány valós szórólapra. A legjobb gyakorlatok, úgymond, annak megértése, hogy a szórólap hogyan használható a különböző iparágakban.
Szórólap fotósoknak
Egyenesen a Pinterestbe mentem, és a legjobb szórólapokat kerestem a fotósok számára. Olyan módszer, amelyet melegen ajánlhatok mindenkinek, aki új inspirációt keres.
Hogy őszinte legyek, ez inkább sablon minden fotós számára, mint egy adott stúdió szórólapja.
Az a tény azonban, hogy ez a példa szinte az összes fenti pontot tartalmazza.
Természetesen nem csak egy kép található ezen a szórólapon. De a fényképészeknek is így kell lenniük, mivel itt kell bemutatniuk szolgáltatásaikat.
A példa címsora szintén szexi ajánlat. A piros színű „75 dollár” azonnal magára vonja a figyelmet.
Beleértve a megjegyzést, hogy az ajánlat csak nagyon korlátozott ideig érvényes. Szövegíróként megnyílik a szívem!
Az egész akció mérhető annak jelzésével, hogy az érdekelt feleknek kérjük, lépjenek velünk kapcsolatba e-mailben. A fotós ezzel a speciális művelettel kiszűrheti az összes e-mailt, amelyek a postaládájába kerülnek.
Az egyetlen panasz az, hogy a cselekvésre ösztönzés nem elég egyértelmű. Személy szerint jobban támaszkodnék valamire, például: „Győződjön meg róla, hogy időpontot szerez… alatt”. Ez még egyértelműbbé tenné a korlátozást.
Kozmetikai szórólap
Térjünk egy teljesen más iparra. Igaz, húszas éveim elején járó fiatalemberként nincs túl sok közöm a kozmetikai iparhoz.
Ennek ellenére felismerek egy jól elkészített szórólapot, amikor meglátom. Még akkor is, ha ez egy kozmetikai szórólap.
Próbáljuk meg először elrejteni a jobb oldali hölgyet (még ha nehéz is). Ami itt igazán bekapcsol, az a szórólap teljes megjelenése.
Mintha a célcsoportra szabottan lennének. Impozáns címsor, értelmes kép a háttérben és egyértelmű cselekvésre ösztönzés.
Csak a mérhetőség hiányzik ebből a szinte tökéletes szórólapból.
A szépségközpont büszkélkedhet azzal, hogy Észak-Németországban a legnagyobb, de nem sikerül mérhetővé tenni az egész akciót.
Jóga szórólap
Egy jóga szórólap kutatása során nagyon gyorsan észrevettem, hogy alig van jó példát a valódi jóga stúdiókra. Számos sablont talál - hasonlóan a fenti fotósok szórólapjához -, amelyek megfelelnek a legtöbb pontnak.
Valamikor megtaláltam, amit kerestem ...
Nagyon sok minden történt itt. A fotót megnézve azonnal világos, miről van szó. Az ingyenes próbaóra ajánlata jó ajánlat. Ugyanakkor ez csak akkor érvényes, ha magával hozza a szórólapot. A mérhetőség így adott.
Ami a szöveget, különösképpen a címsort illeti ezen a jóga szórólapon, még mindig sok a javítási lehetőség.
A túl sok törzsszöveg gyorsan elrettentheti az érdeklődőket. Ez ahhoz vezethet, hogy túl kevés ember nézi még a jóga szórólapot is.
Ezen kívül szinte nincs CTA. Valahogy szégyen.
Ha egy jógaoktató végigolvassa ezt a cikket, akkor egy kicsit megelőzné sok versenyzőt.
Szórólap éttermekhez
A fotósokhoz hasonlóan az éttermi szórólapoknak is több képük lehet. Végül is az ételt mindig jól fogadják, ha jól bemutatják.
Ez megint egy kész sablon.
A szórólap nyilvánvalóan egy steakházhoz készült, és alapvetően teljesíti az elején említett mind a 6 pontot. Az ún. Éttermi szórólapok példája.
Szigorúan véve a címsor is cselekvésre ösztönzés, amelyet újra elengedhet.
Az akció - itt 10% kedvezmény - csak akkor érvényes, ha a szórólapot az étterembe viszi. Mint láthatja, a mérhetőség minden marketing erőfeszítés szent szeme.
Összességében nagyon jól sikerült szórólap. Ha Ön éttermet is vezet, vagy ismer valakit, a jövőben használja ezt a szórólapot sablonként.
Masszázs szórólap
Itt is a kutatásom során rengeteg elpazarolt papírra bukkantam, rossz szórólapok formájában.
De aztán felfedeztem ezt az ékszert:
A masszázs szórólapja 5-ből 6-at ér, de annyira jól sikerült, hogy teljesen rendben van.
A most gyakorolt szemed biztosan észrevette, hogy a címsor tartalmazza a szexi ajánlatot. Tehát két madarat megölt egy csapásra.
Ami kiüt a zoknimból, az az ötlet a kivágandó kuponokkal, amelyeket aztán beválthat az ajánlatért. Alig van jobb módszer az új ügyfelek csábítására.
Egy apróság, amelyet még hiányolok, az az erőteljes cselekvésre ösztönzés. Ez bizonyos lendületet adna az egésznek.
Következtetés
Mint látható, a jó szórólapok, erős szöveggel nem túl bonyolultak. Ha nem tudja pontosan, hogyan tervezze meg saját szórólapját szöveggel, vegyen egy példát az itt bemutatott sablonokból.
Ezenkívül csak azt tudom ajánlani, hogy nézzen át az adott iparág számára kész szórólap sablonokat.
Ezeket általában profi grafikusok vagy marketing szakértők készítik. Tehát a munka fele már megtörtént érted, és csak a számodra releváns adatokat kell megváltoztatnod.
Bónusz: A szórólapok megfelelő terjesztése
Mire jó a világ legforróbb szórólapja, ha rossz ember kezébe kerül? Semmi!
Annak érdekében, hogy ez a sors ne érje utol, röviden meg kell magyaráznunk, hogyan terjesztheti a szórólapokat a lehető legnagyobb siker elérése érdekében.
Először is, nem szabad ugyanazt a hibát elkövetnie, mint az összes többi Flyer zombit. Tudod, a motiválatlan emberek, akik röpcédulára kényszerítik bárkit, aki nincs a fán 3 évesen.
Még egyszer felvenni a kozmetikai szórólap példáját: Mi értelme lenne a fent említett szórólapot súlycsökkentésre vetni egy látszólag jól képzett férfira? Sajnos sok forgalmazó pontosan ugyanezt teszi. A lényeg, hogy minél több szórólaptól megszabaduljon.
Ez a taktika több szinten pazarolja az erőforrásokat.
Egyrészt, mivel nem kell feleslegesen sok szórólapot nyomtatnia, egy személyre szabott célcsoportra specializálódna.
Másrészt rengeteg papírt és festéket pazarol el.
Gondold hát előre, hogy ki örülne valóban a szórólapodnak. Ha régóta foglalkozik vállalkozásával, akkor valószínűleg már van egy korlátozott célcsoportja, amely alapján eligazodhat.
A kozmetikai szórólap esetében ez viszonylag egyszerű.
Szórólapot csak azok a nők kapnak, akik első pillantásra megmutatják, hogy nagy jelentőséget tulajdonítanak külső megjelenésüknek (általában nagyon gyorsan észrevesz ilyesmit).