A tudatalatti - hogyan befolyásolja döntéseinket

Bármely pszichológus megerősítené, hogy a tudatalatti fontos szerepet játszik a fontosabb döntésekben. Ez a felismerés a legtöbb ember számára nem új keletű, mert szinte mindenki ismeri azt a kissé meghatározhatatlan "bélérzetet", azt az intuíciót, amely gyakran érződik, amikor fontos döntésekről van szó. Időközben tudományosan bebizonyosodott: A gondos mérlegelés nem mindig a helyes út, mert a túl hosszú gondolkodás túlterheli az agyat. És: az érzéseid meghallgatása létfontosságú.

Aludj rajta éjszaka

Amint a Science magazin 2006. február 17-i számában megírta, Ap Dijksterhuis, az Amszterdami Egyetem vezetésével egy pszichológuscsoport a tesztalanyokkal végzett teszteken kiderítette, hogy az olyan összetett döntések, mint például az autóvásárlás nem tartalmaznak rengeteg tényt és információra van szükségük a helyes döntés meghozatalához.

Ha a szokásos napi üzleti tevékenységet folytatja anélkül, hogy gondolkodna a vásárláson, alszik rajta egy éjszakát, és most meghozza a döntést, a döntés szinte mindig kielégítő. Másrészt a tudatos megfontolásoknak van értelme, ha kisebb döntésekről van szó, például arról, hogy melyik hajszárítót kell megvásárolni. Ezt laboratóriumi körülmények között és a való életben is bizonyították.

A kutatók úgy vélik, hogy az emberi tudatalatti nagyobb kapacitással képes több információt beépíteni, ami végül jobb döntésekhez vezet. Egyszerű dolgokkal, például hajszárítóval, csak néhány tényre - például teljesítményre, energiafogyasztásra és súlyra - van szüksége, hogy összegyűjtse a választáshoz szükséges információkat.

Tudatalatti, intuíció - mi ez?

Aha élmény, a sziporkázó ötlet, a biztonságos érzés, a jobb orr - mindez a tudatalatti és az intuíció kifejezések mögött van. A tudatalatti a tudattalan szleng változata, ezt a kifejezést Sigmund Freud, a pszichoanalízis megalapítója találta ki.

Freud szerint a tudattalan olyan rendszer, amely elsősorban elfojtott tartalmakból áll, amelyeket a tudat nem engedélyez, és amelyek saját szabályszerűségének vannak kitéve. Az intuíció a latin „intueor” szóból származik, és azt jelenti: „valamit megnézni, megfontolni”. Az intuíció a tudattalanból fakadó inspiráció.

Maja Storch svájci pszichológus azt írja: "A legújabb kutatások az idegtudomány területén azt mutatják, hogy a racionális döntéshozatali rendszer mellett, amely kapcsolódik a tudatos folyamatokhoz, az embereknek van egy olyan döntéshozatali rendszere is, amely kapcsolódik az érzésekhez és a fizikai érzésekhez."

A sok változót tartalmazó összetett helyzetekben az intuíció felülmúlja a racionális döntéshozatali rendszert. Maja Storch a zürichi egyetemen tanulmányozta az érzések befolyását a döntéshozatalra.

A racionális ember - racionális döntések versus bél döntések

Már kiskorától megtanultuk, hogy "értelmesek" legyünk, szándékosan cselekedjünk, ésszerűen gondolkodjunk. Az agykutatás eredményei azt mutatják, hogy a cselekvésben lévő érzések azonban elengedhetetlenek a túléléshez, mert az érzések folyamatosan értékelik a tapasztalatainkat. A jó tapasztalat azt jelenti, hogy újra megtehetünk valamit, a rossz pedig elkerülést jelent.

Maja Storch azt mondja: "Minden agynak megvan a maga személyes Stiftung Warentestje, hogy úgy mondjam!" A motivációs pszichológusok megállapították, hogy csak azoknak a döntéseknek van valós esélye a megvalósításra, amelyeket erős pozitív érzés kísér.

Antonio R. Damasio portugál neurológus, az Iowai Egyetem neurológiai osztályának vezetője meggyőzően elmagyarázza, hogy az érzelmek milyen alapvető szerepet játszanak az "ésszerű" emberi viselkedésben: az a személy, akinek érzelmi és társadalmi viselkedését agyi sérülések zavarják, már nem képes úgynevezett racionális döntéseket hozni. Damasio kitalálta a "szomatikus markerek" kifejezést, egy fizikai jelrendszert. A szomatikus markerek felhívják a figyelmünket arra, hogy egy tervezett megoldás valóban "jól érzi-e magát".

Az intuíciót nagyrészt táplálják emlékeink, érzékszervi benyomásaink és érzéseink. Folyamatosan tanulunk, de nem vagyunk tisztában a tanulási folyamattal. Amit megtanult, az akkor kékből elérhető, amikor erre lehetőség nyílik. Így gyakran automatikusan és gyorsan jutunk el a fontos megoldásokhoz, még a mindennaposnak tűnő problémákra is.

Gazdag tapasztalatuknak köszönhetően az olyan szakértők, mint az orvosok, különösen jó intuitív megoldásokkal állnak elő. "Ha intuitívan gondolkodunk és cselekszünk, gyakran csak nagyon kevés tényre vagy információra van szükségünk ahhoz, hogy ítéletet hozzunk vagy döntést hozzunk." - írta Heiko Ernst a "Psychologie heute" (2003. március) cikkében - ez megfelel amit az amszterdami pszichológusok megtudtak.

A "hasi agy" - érzelmek az emésztőrendszerből

Nemcsak közkedvelt mondás, hogy a bél meghatározó szerepet játszik: A "bél alapján döntsön" az egyik leggyakoribb kifejezés, amikor úgy tűnik, hogy spontán dönt. Tény, hogy a hasi régióban van egy ideghálózat, amely bizonyos mértékig irányítja az agyat.

Michael Gershon amerikai idegtudós, a New York-i Columbia Egyetem anatómiai és sejtbiológiai tanszékének vezetője a "hasi agy" felfedezőjének számít. Pontosabban az emésztőrendszert jelenti. Több mint 100 millió idegsejtje van - több, mint ami a teljes gerincvelőben megtalálható. És sokkal több idegzsinór vezet a gyomorból az agyba, mint fordítva. A kapcsolatok 90 százaléka alulról felfelé fut.

Ez a "második agy", amint azt az idegtudósok felfedezték, a fej agyának tükörképe - a sejttípusok, a hatóanyagok és a receptorok pontosan megegyeznek. A Hannoveri Állatorvostudományi Egyetem tudósai elektromos és kémiai anyagokkal stimulálták az állatok hasi régiójának élő idegsejtjeit. Megtudták, hogy a "hasi agy" azért is tárolhat emlékeket, mert ugyanazokat a hírvivő anyagokat használja, mint a fej agy, és állandó kapcsolatban van vele.

A hasi agy érzéseinek és reakcióinak 90 százalékáról véglegesen beszámolnak a fej agyának, ahol azokat egy adott területen tárolják és értékelik. A fej és a has közötti információcsere nagyon alacsony, csak tíz százalék.

Mindezek után, amit tudunk, felmerül a kérdés: Azok a döntések, amelyeket mi hozunk? Figyeljünk inkább az érzéseinkre, mint az elménkre? De ez helytelen lenne, mert egyoldalú következtetés. Az intuitív üzenetek vagy a szomatikus markerek "nem lehetnek elegendőek a normális emberi döntéshozatali folyamatokhoz" - figyelmeztet Antonio R. Damasio.

Véleménye szerint a szomatikus markerek megkönnyítik és jobbá teszik a döntéseket, de nem gondolkodnak helyettünk. "Segítenek elgondolkodni azáltal, hogy néhány választást (veszélyes vagy olcsó) perspektívába helyezünk." Szoros partnerség áll fenn a megértés és az intuíció, a belérzés és a racionális mérlegelés között - mondja Damasio.

Tippek a mindennapi élethez

Tehát az intuíció fontos lehet a fontos döntések meghozatalában, és nem árt megnyílnia előtte. Ang Lee és Theodor Seifert "Intuíció" című könyvében leírja Henri Poincaré matematikus módszerét: négy szakaszon kell keresztülmennie, ha megoldást keres egy problémára.

készítmény - Először sokat foglalkozik a feladattal vagy problémával, aktívan keresi a megoldásokat, és ellenőrzi az etikai és erkölcsi irányelveket is.
Inkubálás - most "engedjen", figyelmen kívül hagyja a problémát, folytatja a hobbiját vagy alszik.
Megvilágítás - megjelenik az ihlet villanása, a megvilágosodás, a megoldás - ez nem szándékosan jön, hanem önmagában hirtelen tudja, mit kell tennie.
igazolás - Az intuitív módon megtalált megoldást újra kritikusan ellenőrizni kell az "igazság és etika" tekintetében.

Gyakran idézett példa a megoldások megtalálására a leírt módon Auguste Kekulé, aki a benzol szerkezeti képletét kereste. Valamikor egy este, amikor elaludt a kandallója előtt, egy álomban egy kígyó jelent meg előtte, és megharapta a farkát. A probléma megoldódott: a benzol gyűrűs szerkezetű, ami akkoriban teljesen új eredmény volt.