A Wall Street-i farkas felfedi az eladó titkait
Szerző: Ciprian Mailat/Megjelenés dátuma: 2014-11-24 05:11
A „szakértők” iránti elbűvölés, amelyet fiatal koruktól feltételezünk, hogy tiszteletben tartsa tekintélyüket, megmagyarázza azt a sikert, amellyel az ügyfeleket rábeszélték arra, hogy lelkesen vásároljanak termékeket és kockáztassanak, különösen a pénzügyi piacokon, ahol rendszeresen „buborékok” keletkeznek. ". Egy ügyes eladó meg tudja győzni, hogy vásároljon bármit, mert minden eladás ugyanaz - mondja Jordan Belfort.
A "Wall Street farkasa" becenevű híres befektető, aki inspirálta Leonardo di Caprio által alakított karaktert az azonos nevű filmben, felfedi technikáit, amelyek a múltban szinte bármit eladtak, még a "szemét" részvényeket is, bár "ügynökök" csapatával dolgozott, akikből kiváló értékesítők lettek.
Belfort Bukarestben, az Extreme Training és a Capital magazin által szervezett eseményen mutatta be a Straight Line Persuasion rendszert. Miután az 1990-es évek bűnüldözési műveleteit követően eltiltották a tőzsdén való munkavégzéstől, Belfort két emlékiratot írt, amelyek azonnal bestsellerekké váltak.
értékesítés és konferenciák a világ minden tájáról. Ügyfelei között vannak olyan óriási vállalatok, mint a Virgin Atlantic, a Deutsche Bank, a Symantec, a Royal Bank of Scotland, a General Electric, a Forbes Manhattan, az Investec, a Hewlett-Packard, sőt az Egyesült Államok is. Federal Reserve Bank.
Az első négy másodperc szabálya
"Csak négy másodperced van rá, hogy meggyőzz egy gazdag férfit, hogy hallgasson meg téged és vásároljon tőled. Ha nem hívta fel magára gyorsan a figyelmét, akkor esélye sincs eladni semmit. Ebben a rövid idő alatt három döntő dolgot kell megállapítania, különben elveszíti az irányítást a beszélgetés felett "- mondta Jordan Belfort. A meggyőzés veleszületett értékesítője, Belfort azt mondja, hogy a beszélgetés első négy másodpercében téged szakemberedként és lelkesként kell felfognod. Látványos üzleti múltjában Belfortnak sikerült rábeszélnie a milliomosokat, hogy vásároljanak alacsony értékű részvényeket, ami számukra szokatlan befektetés, egy 12 alacsony iskolázottságú barátból álló csapattal, akiket képzett az eladások kezelésére. "Az emberek szeretik a lelkesedést, nem tudnak ellenállni, ha ez a megfelelő fajta lelkesedés. Nem hisztis. Ez számít a hangszínnek, amelynek át kell adnia az önbizalmát, azt az érzést, hogy megosztja titkát "- mondja Belfort.
A szakértők és a technokraták elbűvölője
Ugyanilyen fontos annak az érzésnek az átadása, hogy szakértő vagy a területen. "Képzettek voltunk, és gyermekkorunktól függően tiszteljük a szakértőket, engedelmeskedjünk a tekintélynek. Ne szakítsa félbe a szakértőt beszéd közben. Úgy viselkedj, mint egy szakértő, és átveszed a beszélgetés irányítását. Ez egy bizonyos mód, ahogy a szakértők beszélgetnek, öltözködnek, kinéznek. Tudjuk, mikor vagyunk egy jelenlétében. Miután nyelvileg elsajátította a szakterületet, meg fog döbbenni, milyen gyorsan sikerül rávenni a beszélgetőtársat arra, hogy azt mondja, ön olyan ember, aki megérdemli, hogy meghallgassák, mert ő lehet az, aki elhozhatja neki, amire szüksége van " Belfort, bemutatva néhány technikát, amellyel ezt meg lehetne tenni anélkül, hogy a beszélgetőtársnak megjelenne "tele marhaságokkal".
Felemelkedés és hanyatlás
A Belfort az 1990-es években a Wall Street történelmének egyik legdinamikusabb és legsikeresebb értékesítési vállalatát építette. Ezalatt több mint 50 millió dollárt keresett évente, amely előadással a "Wall Street Wolf" nevet kapta.
A Stratton Oakmont tulajdonosaként Belfort több mint 1000 tőzsdeügynököt alkalmazott, és növekedése meghaladta a 1,5 milliárd dollárt. Több mint 30 millió dollárral több vállalatot alapított. Több mint 50 vállalat tanácsadója volt, és írt róla a világ minden nagyobb újságjában és folyóiratában, köztük a The New York Times, a The Wall Street Journal, a Los Angeles Times, a London Times, a The Herald Tribune, a Le Monde., Carriere della Serra, a Forbes, az üzleti hét, a párizsi mérkőzés és a gördülő kő. Az idők során átadta helyét a kalandos Wall Street-i életmódnak, látványos és nagy nyilvánosságot hozó hanyatláson ment keresztül.
Ma a rossz program révén a Straight Line Persuasion System felkészíti az összes területről érkező vállalatokat és magánszemélyeket a vállalkozói siker elérésére. Jordan két bestseller-emléke, a Wall Street farkasa és a Wall Street farkasának elfogása több mint 40 országban jelent meg és 18 nyelvre lefordítva. Életének történetét Oscar-jelöléssé változtatták Martin Scorsese rendezte film és Leonardo di Caprio szerepe révén.