Alma a reklámban; és mit mond róla a pszichológia; Dreamland reklámügynökség
Miért érdemes kihasználni a reklámpszichológia előnyeit
Hogyan működik a reklám? - Pontosan ezzel a kérdéssel foglalkozik a reklámpszichológia. A hétköznapi tárgyak, például az alma marketingjében alapvető pszichológiai jelenségek is felhasználhatók a reklámozás hatékonyságának növelése érdekében. Ha a jelenlegi trendeket is figyelembe vesszük, akkor Ön áll
Semmi sem áll a sikeres marketing útjában.
Változások a fogyasztói magatartásban és a társadalomban
Egészen a közelmúltig a gyorsétterem 5% körüli éves növekedést könyvelhetett el. De a világ más részeivel, például az USA-val ellentétben, a németországi nyereség néhány évig stagnált. Jelentkezik egy fordulat, új trendek alakulnak ki az élelmiszeriparban. Mindenekelőtt ez magában foglalja az egészséges táplálkozás iránti nagyobb tudatosságra való hajlamot. Ebben az országban egyre több friss és természetes termék kerül a fogyasztók középpontjába. A Szövetségi Élelmezési és Mezőgazdasági Minisztérium ezt hangsúlyozta például a 2016-os táplálkozási jelentésében: a nők 76% -a és a férfiak 62% -a figyel az egészséges táplálkozásra. Az ön főzése szintén emelkedő tendenciát tapasztal: a németek háromnegyede szereti elkészíteni saját ételeit, és a fogyasztók körülbelül fele napi szinten is főz. Különösen a fiatalabb generáció fedezte fel újra a főzés örömét. Ennek során az egészséges ételek, például a burgonya és a zöldség ételek egyre inkább kiszorítják a nehéz kalóriabombákat.
A sport terén is egyértelmű tendencia figyelhető meg. A németek többet mozognak, mint 5 évvel ezelőtt. Különösen a fitneszstúdiók válnak egyre népszerűbbé, minden korosztályban. A fitnesz stúdiókban a tagok száma már meghaladja a futball sportját, 9,5 milliót. A közösségi média mindenképpen a trend mozgatórugói közé tartozik. Minden ötödik ember rendszeresen megosztja ételeit olyan platformokon, mint a Facebook. Az olyan befolyásolóknak, mint Pamela Reif és Sophia Thiel, óriási elérhetőségük van, különösen az Instagramon. Azok a jól ismert szakácsok, akik receptjeiket megosztják a blogokban és az Interneten az interneten, arra ösztönzik az embereket, hogy próbálják ki őket, és főzzék újra őket, a sportbloggerek pedig arra ösztönzik olvasóikat, hogy többet mozogjanak és egészségesen étkezzenek, például sporttornákkal ellátott videók közzétételével.
A márka stratégia kidolgozása
Ügyfelünk almamárkája pontosan ezekre a trendekre épít marketingstratégiájában: A márkaidentitás elsősorban a sportra és az egészséges táplálkozásra összpontosít. Ennek érdekében a társaság együttműködik különböző sportolókkal, mint Lisa Zimmermann és Andy Haug, akik márkanagykövetként tevékenykednek és közvetítik a márka imázsát. A modern sportágak, például a freeskiing vagy a parcours fiatal, dinamikus sportolóival való együttműködés révén ügyfelünk közvetlenül reagál a trendre: az egészséges táplálkozás és a sport nem más, mint elmaradott, de pontosan megfelel az akkori gondolkodásnak. Ez asszociatív hálózatot hoz létre, amelyben közvetlen összefüggések jönnek létre az egészséges táplálkozás, a testmozgás, az egészséges táplálkozás látens vágya és az alma között. Az elemek annyira szorosan kognitívak, hogy amikor az egyik szegmenst behívják, a másik automatikusan aktiválódik.
Ez különösen akkor hatékony, ha a márkaimázs minden felhasznált médián keresztül következetesen fut, és így kialakul a „vállalati identitás”. A termék következetesen demonstrálja az egészséges táplálkozást és a sportot, mint az élethez való értelmes hozzáállást. Ily módon az ügyfél kívánt pozíciója az Apple többször megszilárdul az ügyfél ötlethálózatában, ami megerősíti a kapcsolatokat olyan megfelelő ingerekkel, mint a "sport" vagy az "egészséges". Ennek eredményeként a vásárlói márka imázsát gyorsabban hívják fel vásárlási helyzetekben. Ez végül előnyhöz vezet más instabil szellemi reprezentációval és kevésbé erős asszociációkkal rendelkező almamárkákkal szemben. Így a vásárlási döntés az ügyfelünk almájára esik.
Az érzelmek és igények visszaszerzése arra készteti az ügyfeleket, hogy érdeklődjenek a bemutatott termék iránt, és intenzívebben foglalkozzanak a kampánnyal. A kampányra és a márkaimázsra jobban emlékezni fog a fogyasztó. Ezenkívül ezek a célok és motívumok tartós keretként szolgálnak a vásárlási motivációra, és jelentős hatással vannak a fogyasztók vásárlási magatartására. Vásárlási döntés alapján
az egészséget elősegítő tulajdonságokat, és ezáltal kielégíti saját céljait és motívumait, kellemesnek és kifizetődőnek tartják.
Közösségi média
A közösségi média szerepe a marketingben is egyre fontosabb. Itt nagy szerepet játszik a társadalmi csoportok kialakulása az online területen. A hasonló hozzáállás és célok miatt az egyének különféle társadalmi platformokon alkotnak közösségeket. Olyan csoportok és hálózatok jönnek létre, amelyekben a sportról és az egészséges táplálkozásról lehet beszélgetni, és tapasztalatokat lehet cserélni. Ennek a csoportképzésnek eredményeként közös normák és összetartozás érzése merül fel a tagok között. A kondicionáló folyamatok akkor befolyásolják a résztvevőket, amikor kölcsönhatásban vannak a többiekkel. A megfelelő erősítők, amelyek növelik az egészséges táplálkozás és a testmozgás valószínűségét, például kedvelik és fokozott figyelmet fordítanak, amikor új ötleteket, recepteket vagy inspirációt osztanak meg másokkal.
Természetesen kipróbáltam egy almát is ügyfelünk almamárkájából - és el voltam ragadtatva. Ízlés szempontjából határozottan nem ígérnek túl sokat.
A Dreamland által kezelt márka és márka stratégia elemzése,
Melanie Jahn, a Duna-parti Ulmi Egyetem Pszichológiai Tanszékének kidolgozása a Dreamland számára - Terület: Reklámpszichológia, marketing és kommunikáció