Amit az Ion Mocan Medium Peter Thiel "A nullától az egyig" című könyvéből tanultam
Ion Mocan
2015. október 6. · 8 perc olvasás
Peter Thiel a PayPal társalapítója, a Facebook első befektetője, a Tesla, a SpaceX. Alapítói Alapja segítségével olyan vállalatokba fektet be, amelyek megváltoztatják a világot.
2012 tavaszán a Stanfordban tanította: Computer Science 183: Startup tanfolyamot, ahol először fogalmazta meg elképzeléseit a technológiai vállalatok létrehozásáról. Most ötleteit a "Nullától egyig" című könyvben lepárolták.
Nyilatkozatai ellentmondanak annak, amit tudunk az üzletről, és amit az egyetemeken tanulunk:
"A verseny és a kapitalizmus ellentétes elképzelések, nem gyakori".
"Meg kell nézni a versenyt. Nem versenyezned kell, hanem monopóliumot kell létrehoznod. Minden sikeres vállalkozás monopólium. ”
"Akkor egyszerűen rájöttünk. Kezdje egy kis piaccal, ahol nagy a részesedése.
Ebben a bejegyzésben megemlítem a könyvből kivont elveket. Remélem, neked is hasznos lesz:) Kezdjük.
Az üzleti élet minden pillanata csak egyszer fordul elő. A következő Bill Gates nem hoz létre operációs rendszert. A következő Mark Zuckerberg nem hoz létre közösségi hálózatot, a következő Sergey Brin és Larry Page pedig nem hoz létre keresőt. Ha lemásoljuk őket, akkor nem tanulunk tőlük.
Természetesen könnyebb másolni valami létezőt, mint valami újat létrehozni. Amikor lemásolunk valamit, 1-ről n-re lépünk. Ha valami újat hozunk létre, akkor 0-ról 1-re lépünk. A teremtés aktusa egyes és eredménye furcsa és friss.
A jövő haladást jelent. Kétféle lehet: innováció és globalizáció. Míg az innováció 0-ról 1-re, a globalizáció 1-ről n-re halad - másoljuk azt, amit valahol létrehoztak.
De nem válaszolhatunk a végtelenségig. Olyan világban vagyunk, ahol az erőforrások csökkennek és a népesség növekszik. A globalizáció egy korlátozott erőforrásokkal rendelkező világban, új technológiák nélkül nem fenntartható.
Senki sem fog megtanítani újításokra. Erre nincs utasítás. Az innovációról csak annyit tudhatunk, hogy ott várjuk el, ahol senki sem.
Haladás csak akkor lehetséges, ha a világon több titok fedezhető fel. Valamennyi népszerű ötlet, amely most van, titkos volt. A hipotenúz és a láb közötti kapcsolat évezredekig rejtély volt, mire Pythagoras felfedezte őket. Most, geometriája önálló dologgá vált. Már nem titok.
A kérdés, amelyet fel kell tennünk:
Amit tudsz, az igaz, de senki nem ért egyet veled?
Erre a kérdésre a válasz rendkívül nehéz, de segít azonosítani a világban még felfedezésre váró titkokat. Ha nem hisszük, hogy vannak titkok, akkor lesz előrelépés. A haladás csak azzal a feltétellel létezik, hogy van még valami fontos és ismeretlen.
A válasz helyes formája a következő legyen: "A legtöbb ember hisz x-ben, de az igazság y".
Ha mindent már felfedeztek, és mindent tudunk az univerzumról, akkor ennek a kérdésnek nincs értelme. De rájövünk, hogy az univerzumnak és a természetnek még mindig sok rejtély vár, amelyek feltárásra várnak.
Vannak rejtélyek, olyan dolgok is, amelyeket lehetetlen megismerni. Ide sorolhatjuk a húrelméletet, vagy az univerzum eredetét az Nagy Bumm előtt. Figyelembe kell vennünk a különbséget közöttük. A titkok nehézek, de nem lehetetlenek.
Az üzleti életben a titoktartás kérdése így hangzik:
Milyen sikeres céget még senki sem hozott létre?
A kérdésre adott helyes válasz titok lesz: valami fontos, de ismeretlen, valami nehéz, de elérhető. Ha még vannak titkaink a világon, akkor sokkal több sikeres vállalat hozható létre.
Ha visszatérünk 1998-ra, a titok az lenne: "A világnak nagyon jó keresőre van szüksége". ’98-ban, miközben már körülbelül 14 keresőmotor működött (köztük az Altavista, a Yahoo Search), elindult a Google - ami több tízszer jobb volt, mint az összes.
A kérdés a következő: „Mit kell még felfedezni? Milyen termék lehet az, ami a Google volt 98-ban? ”
Nem vagy véletlen. Hasonlóképpen a jövőd sem véletlen. Ő létrehozható. "A gyengék hisznek a szerencsében, a körülmények között ... az erős emberek hisznek az ok és okozat törvényében" - mondta R.W. Emerson. Bill Gates és Steve Jobs egyszerűen szerencsések voltak?
Hogyan teremtheti meg a jövőt?
Két szempont segítségével gondolkodhatunk a jövőről: Határozott/Határozatlan, Pesszimista/Optimista.
A következő képet kapjuk:
Optimizmus definiálva - Minden rendben lesz + cselekvési tervünk van.
Pesszimizmus definiálva - Minden rossz lesz + cselekvési tervünk van.
Határozatlan optimizmus - Minden rendben lesz + nem teszünk ellene semmit
Határozatlan pesszimizmus - Minden rossz lesz, és semmi közünk hozzá.
A következő képet kapjuk:
Az ötlet egyszerű, de értékes: Ha hiszel egy szebb jövőben, akkor rendelkezned kell cselekvési tervvel. Más szavakkal, megteremti a jövőt.
Különböző országok és nemzetek különböző kvadránsokban vannak.
Az Egyesült Államok egészen az 1970-es évekig határozott optimista volt. Valószínűleg ez volt a legoptimistább nemzet a történelemben. Az Empire State Building 3 év alatt épült. Az Arany Kapu híd 4 év alatt épült. Az atombomba létrehozásának manhattani projektje 4 évig tartott. Az Apollo projekt 1961-ben kezdődött, és 12 év múlva havonta küldték el az első embereket.
Jelenleg az Egyesült Államok optimista-határozatlan ország. A befektetők, az állam és az üzleti élet hisz egy virágzóbb jövőben, de ennek megteremtésére nincsenek tervek és intézkedések.
Kínát jelenleg pesszimistának definiálják. Mindenki attól fél, hogy meghódítja a világot. Kína az egyetlen ország, amely attól tart, hogy nem.
Az Európai Uniót Peter pesszimista-határozatlanként jellemzi. Az Európai Uniónak nincs megoldása az unió válságaira, csak a bekövetkezett eseményekre reagál. Az ismeretek hiánya miatt tartózkodom a nyilatkozat kommentálásától.
A jövő attól függ, hogyan tekintünk rá. Ha optimisták vagyunk és van cselekvési tervünk, a jövő virágzó lesz.
A kezdő vállalkozások tökéletes célpontja egy kis embercsoport, amelyet kevés vagy egyáltalán nem versenyző szolgál ki. Minden sikeres vállalkozás célja egy monopólium létrehozása, amelyről később beszélünk.
Ne próbálja megszerezni a 100 milliárd dolláros piac 1% -át. Minden sikeres vállalkozás egy kis piaccal indul. A Facebook csak a Harvard diákjaival indult. Eleinte az Amazon csak könyveket árult. A PayPal kezdetben csak az eBay-felhasználókat szolgálta ki.
El kell indítania egy kis piacot, amelyben dominál, majd ki kell terjesztenie a szomszédos piacokra. Ez a monopólium megteremtésének helyes módja.
Monopólium - minden sikeres vállalkozás feltétele.
Számunkra a monopólium egy negatív szó, amely emlékeztet bennünket azokra a politikusokra, akik ellenőrzik bizonyos iparágakat vagy importot. Egyetlen villamosenergia-társaság, amely mindenki számára magas árakat szab meg, pusztító monopólium.
Konstruktív monopólium az a cég, amely 10-szer jobbat hoz létre, mint mások, és magas árakat tud meghatározni.
Jó példa a moldovai piacra a Simpals cég. A "999.md" termékükkel monopolizálták az online hirdetési piacot. Elsőként kínáltak kényelmes platformot, nőttek és mára Moldova legnépszerűbb webhelyei. A hirdetésenkénti ár 1 leu, nem magas, de az elképzelés az, hogy árhatalommal bírnak. Még akkor is, ha holnap hirdetésenként 5 vagy 10 lejre emelik az árat, az emberek többsége fizet, mert az egész vállalkozásuk a kereskedelemtől függ a 999.md-től. Az emberek fizetnek, a Simpals pedig visszatartja a profitot. Jó példa a konstruktív monopóliumra.
A kapitalizmust és a versenyt szinonimaként érzékeljük, de a valóságban antonimák. A kapitalizmus magában foglalja a tőke felhalmozását, míg a verseny megszünteti a nyereséget.
Szüleink sorban álltak a kenyérért, mert a Szovjetunióban nem volt verseny. Most több kenyerünk van, és könnyebb megvásárolni, mint akkor. Ez jó nekünk. De a pékség üzlet nem jelent nagy hasznot. A verseny körülményei között az ár csökken. Olcsóbb jegyeket vásárolunk, mert sok légitársaság van. Ugyanez az okostelefonokkal, gyorséttermekkel és így tovább.
A cél az, hogy olyan termékünk legyen, amely értéket képvisel, de ugyanakkor egyedi is - a magas profit elérése érdekében.
A versenyképes piac nem jelent nyereséges piacot. A légitársaságok piaca nagyon versenyképes. De ez nem azt jelenti, hogy nyereséges piacról van szó. 2012-ben az USA-ban az átlagos jegyár 178 dollár volt, de a vállalatok utasonként átlagosan 37 centet fizettek. Ehhez képest a Google kevesebb eladással rendelkezik, mint ők, de nagyobb profitot tudott elérni. Az 50 milliárd dolláros összbevétel 21% -a nyereség volt. Körülbelül 100-szor többet, mint a légitársaság.
A monopólium profitot jelent. A verseny a nyereség megszüntetését jelenti.
Minden sikeres vállalkozásnak helyesen kell megválaszolnia a következő kérdéseket:
1) A technológia kérdése: Ön forradalmi technológiát hozott létre, 10-szer jobb, mint most?
2) Kérdés az idővel kapcsolatban: Itt az ideje, hogy elindítsuk ezt a vállalkozást?
3) A monopólium kérdése: Úgy indítja el vállalkozását, hogy egy kis piac nagy részével rendelkezik?
4) Az emberekre vonatkozó kérdés: Megfelelő emberek vannak a csapatban?
5) A terjesztéssel kapcsolatos kérdés: Gondolt már arra, hogyan tudja a terméket átadni, nem csak létrehozni?
6) Kérdés a fenntarthatóságról: Mi lesz a piaci pozíciód 10 vagy 20 év múlva?
7) Kérdés a titkokról: Meghatározott egy egyedülálló lehetőséget, amelyet mások nem vesznek észre? Tudsz valamit, ami igaz, de mások számára ismeretlen?
Győződjön meg róla, hogy megfelelő választ ad ezekre a kérdésekre, ha sikeres vállalatot szeretne létrehozni.