Áttör az új értékesítési csatorna vezetése Franciaországban!

A meghajtó a hatszögben helyezkedik el

Mindannyian ismerjük a hagyományos üzleteket. Több éve integráljuk vásárlásainkba a webes és az elektronikus kereskedelmet. Félúton a két fogyasztási mód között, az időmegtakarítás és a "valódi" kapcsolat, egy új elosztási csatorna lenyűgöző áttörést hozott az elmúlt hónapokban. Ez az új értékesítési képlet, ez a hajtás. Elmúltak azok az idők, amikor a McDonald's úttörő és kivétel volt, hamburgereit autóval kellett volna felvenni. A nagy kiskereskedőktől (Auchan, Leclerc, Super U) a szerényebb játékosokig, sőt a függetlenekig is véglegesen beindul a "behajtás" Franciaországban. Ennek a szokatlan csatornának a vizsgálata.

A "hajtás" végül a megfelelő úton halad ?

A hajtás fogalma Franciaországban a nagy kiskereskedelmi láncok szállítják. Az első hajtás 2000-ben született Leersben, köszönhetően Auchannak. Abban az időben csak 250 termék volt elérhető, amelyeket a raktáron kívüli terminálból kellett megrendelni. Kis várakozás, és néhány perc múlva megérkeztek a termékek. Ettől a „történelmi” értékesítési ponttól a hajtások megsokszorozódtak, egészen addig a pontig, hogy 2012 végén elérjék a 2000-es számot. Az Auchan Leclerc, az Intermarché és még a Super U számára is előnyös a franciaországi nagyon erős hajtóhálózat. A Carrefour, amelynek sokáig tartott ennek a piacnak a meghódítása, nagyon lemaradt, de már megerősítette hajlandóságát a keményebb munkára. "A Carrefour köteles riválisainak szintjére emelni magát, még akkor is, ha a hajtás jövedelmezősége még nem nyilvánvaló" - magyarázza Gildas Aitamer, a Planet Retail elemzője a Kihívások hasábjain.

A meghajtó koncepciójának évekig kellett fejlődnie, mire a fogyasztók a forgalmazókhoz hasonlóan megtalálták a módját ennek a csatornának a népszerűsítésére. Az elmúlt években látható gyorsulás úgy tűnik, hogy szilárdan megalapozta a francia hajtóerőt a terjesztési térségben. A háztartások 15% -a megy ezekbe a gyűjtőhelyekre. A meghajtó piaci részesedése 2012 végén elérte a 2,5% -ot.

A meghajtó: A fogyasztói elvárásoknak megfelelő disztribúciós módszer

A helyük megmosolyogtathat vagy szórakoztathat. A meghajtók nem véletlenszerűen vannak elhelyezve! Az elhaladó tengely közelében, egy meglévő üzlethez csatlakozva, azért vannak, hogy az időhiányos ügyfelek számára szolgáltatást nyújtsanak, akik a munkából hazafelé menet eléggé szeretnének "válogatni" és felépülni, eléggé a család táplálására. A hajtás számos fogyasztói elvárásnak megfelel:

időt takarít meg a forgalmas menetrenddel rendelkező emberek számára
ez egy egyszerű megoldás a vásárlásra, ellentétben azzal a "házimunkával", amelyet ez a típusú vásárlás általában képvisel
válasz az anyagi korlátokra: nehéz palackok vásárlása, amelyeket idősek számára nehéz szállítani, egyszerre kell vinni a gyerekeket és szekeret tolni.