Az emberek ezt a két kérdést - Business Insider - értékelik
Amikor megismered az embereket, ezt a két kérdést használod az értékelésedre - mondja a Harvard pszichológusa
Amikor új emberekkel találkozunk, másodpercek alatt véleményt alkotunk róluk. És fordítva, ugyanolyan gyorsan értékelnek minket.
De mi dönti el pontosan, hogy az ember kedvel-e minket vagy sem?
Amy Cuddy évek óta foglalkozik ezzel a kérdéssel. Kollégáival, Susan Fiske pszichológusokkal és Peter Glick, a Harvard Business School professzora több mint 15 éve kutatja, hogyan jön létre az ember első benyomása.
Ennek során érdekes mintát fedezett fel, amelyet összefoglal egy új könyvében: "A tested beszél érted: belülről dolgozol, meggyőző, sugárzó":
Rájött, hogy munkatársunk az első találkozón villámcsapással válaszolt a következő két kérdésre:
- Bízhatok ebben a személyben?
- Tisztelni tudom ezt az embert?
A pszichológusok arról is beszélnek, hogy másodperceken belül felmérik Önt melegségének (társadalmi viselkedése) és kompetenciája szempontjából. Ideális esetben a másik arra a következtetésre jut, hogy mindkettő megvan - és csodálatosan kijön.
A Harvard professzora, Cuddy azonban észrevette, hogy az emberek úgy gondolják, hogy a kompetencia fontosabb szerepet játszik egy munkában. Hiszen többnyire be akarják bizonyítani, hogy elég okosak és tehetségesek ahhoz, hogy együtt tudjanak működni a másik személlyel.
De a meleg valójában döntő jelentőségű, amikor önmagadat értékeled. Cuddy így magyarázza: "Evolúciós szempontból elengedhetetlen a túléléshez annak ismerete, hogy egy ember megérdemli-e a bizalmát." Mert amikor még valamennyien barlangokban voltunk, sokkal fontosabb volt kideríteni, hogy a másik ősember megöli-e vagy sem a holmijait. A jó tűzgyújtás képessége másodlagos jelentőségű volt.
A kompetenciát nagyra értékelik a mai társadalomban, de a pszichológus szerint ez csak akkor lép életbe, ha már megvan a bizalom alapja. Ezért visszaüthet, ha túlságosan az erősségeire koncentrál.
A szakértő mindenekelőtt olyan fiatal szakembereket jelent, akik nemrégiben végeztek el egy neves üzleti iskolát, és akik ezután okosakként és profiként szeretnének találkozni. Ez oda vezethet, hogy soha nem kérnek segítséget, általában elutasítják a munka utáni tevékenységekre szóló meghívásokat, és így rövid vagy hosszú távon zárkózottaknak tűnnek. A durva ébredés akkor következik be, amikor a szakmai gyakorlat után nem kapod meg azt az állást, amelyre vágysz, mert senki sem ismer téged.
- Ha megpróbálsz befolyásolni valakit, aki nem bízik benned, akkor nem jutsz túl messzire. Valószínűleg még a gyanúját is felkelti, és manipulatívnak minősítik ? - mondja Cuddy. „Csak egy meleg, megbízható embert csodálnak meg, aki szintén erős és hozzáértő. Ehhez azonban először meg kell teremteni a bizalom alapját. Mert az erő csak akkor válik valami pozitívvá és nem fenyegetéssé. "
Ezt a cikket a Business Insider tette közzé 2018 júliusában. Mostanra felülvizsgáltuk és frissítettük.